淘寶網(wǎng)促銷活動怎么運用好

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

如何利用好淘寶的促銷活動，具體的策劃技巧，無論是開實體店還是幕思城的網(wǎng)店，都離不開促銷。淘寶上有一些推廣活動，這些活動頁面上有很多推廣資源，也會在淘寶和淘寶以外的網(wǎng)站上推廣。你應該可以在幕思城的主頁上看到很多推廣信息。這些活動的目的是什么？就是通過這樣的方式，讓賣家的寶貝更好的呈現(xiàn)在消費者面前！

1、促銷活動的作用

賣家在策劃促銷活動中的角色:

(1)縮短產(chǎn)品進入市場的過程。新產(chǎn)品推廣是一種常見的手段，可以使新產(chǎn)品快速向市場開放。當一個新產(chǎn)品有了購買記錄，就會積累人氣，更快的增加銷量和重量，被更多人接受。人是有從眾心理的，看到銷售的伏筆可以多接受一點。如果你看到這個產(chǎn)品完全沒有銷量，即使你喜歡也不會買。所以基本銷量和新產(chǎn)品的評價很重要，因為這是買家最后的心理防線，也是下單的最后一關。

(2)鼓勵買家第一次購買，實現(xiàn)目標。一般來說，促銷就是給買家利益。這樣的好處并不常見，但往往會給人一種機不可失，時不再來的感覺，于是就可以利用自己的心理來督促自己購買新產(chǎn)品。很多賣零食的店鋪都有低價品嘗樣品的活動，也是這個道理。

(3)鼓勵用戶重新購買，建立長期在店消費的習慣。在商品質量沒有問題的情況下，這批下單嘗試你的新產(chǎn)品的客戶要學會好好保養(yǎng)！這群客戶已經(jīng)相信你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，所以他們對你的產(chǎn)品的疑慮會少得多。時機成熟的時候，你可以策劃一個成功的促銷活動，讓消費者堅定再次購買的信心，養(yǎng)成這樣一個長期在你店里消費的好習慣。

(4)增加銷量。商店的表現(xiàn)越好?？诒胶?，購買記錄越多。唱片越多，產(chǎn)品越容易賣。如今，許多買家非常重視商店的聲譽。信譽高的店肯定比信譽低的店賣得好很多。

因為一個不好的評價，看了太多爆炸。結果這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)全面下滑。所以，這也是替別人做這件事的人頭疼的事情。本來利潤不是很高。如果有產(chǎn)品問題，一定要付運費，所以店鋪的口碑很重要。

2.促銷活動&ldquo每天特價&rdquo

&ldquo每天特價&rdquo定位為淘寶對小賣家的支持平臺，專門為商品特色鮮明、貨源獨特、有一定商業(yè)潛力的小賣家提供支持，在流量增長、營銷增長等方面為小賣家提供支持。

每天特價是多少？

淘寶推出了一個優(yōu)秀的平臺，讓消費者受益，促進店鋪的寶貝銷售。通過這個平臺，各個店鋪互相競爭，以包郵的形式在網(wǎng)上銷售，大幅度降價甚至保價。這種方式在很大程度上抑制了價格壟斷，促進了市場的有序良性發(fā)展。消費者獲得利益，店鋪積累信譽，實現(xiàn)互利共贏。

如圖，是每日特價的注冊首頁。

淘寶&ldquo每天特價&rdquo是一個特價加包郵，以一天為期限，每天更換新店和寶貝的網(wǎng)購平臺。這是一個不同的網(wǎng)上購物概念。

淘寶&ldquo每天特價&rdquo有幾個特征:

(1)特價:商家大幅降低嬰兒的價格，使嬰兒的價格接近成本價或成本價。

(2)郵費:免除網(wǎng)購人的郵費，物流費用由賣家承擔。

(3)限制:一天有效。也就是淘寶上&ldquo每天特價&rdquo平臺上推廣的寶寶特價和包郵方式只在當天有效，然后恢復寶寶的正常銷售價格。

(4)每天更新:淘寶每日特價平臺每天都在進行，呈現(xiàn)不同的全新寶貝，每天更新，每天換產(chǎn)品，每天都有新鮮感。更多的商家可以參與進來，滿足更多有需求的消費者。

3.參與&ldquo每天特價&rdquo有關注意事項

對于想經(jīng)營好淘寶店的中小賣家來說，應該不斷嘗試各種網(wǎng)店活動和推廣，以及產(chǎn)品營銷。&ldquo每天特價&rdquo對于我們淘寶賣家來說是一個非常好的選擇。那我們怎么操作&ldquo每天特價&rdquo？

&ldquo每天特價&rdquo注冊流程可以分為四個階段:業(yè)務注冊、系統(tǒng)審核和排序、庫存鎖定和在線準備、活動啟動。

如何充分利用這四個環(huán)節(jié)，達到我們預期的效果。這要求我們做以下工作:

(1)熟悉活動規(guī)則。在參加每日特別優(yōu)惠之前，賣家必須詳細了解這項活動的規(guī)則。這也是很多賣家犯錯的地方，因為不熟悉活動規(guī)則而蒙受巨大損失，甚至失去活動的機會。

(2)選擇備貨資金。&ldquo每天特價&rdquo活動的第一次試用是機器人審核，系統(tǒng)會根據(jù)商品和店鋪的綜合評分進行測試和排序。選擇一些優(yōu)質的寶貝&ldquo每天特價&rdquo。從這里可以看出活動的嚴格性，所以賣家在參加活動之前要評估一下自己寶寶注冊的成功率。評價應該包括:店鋪的DSR，寶貝近期的轉化率，以及中差評等相關因素。

(3)預審期間的維護。在這個初審過程中，賣家店鋪需要保持產(chǎn)品轉化率的穩(wěn)定，保持寶貝的銷量和評分。需要注意的是，在此期間，寶貝的銷量不應少于10件。

(4)準備及相關營銷。相關銷售是賣家參與每日特價的主要目的。如果想做好相關銷售，建議分析以下兩點:

1.搭配套餐寶貝的價格設定應該會給客戶帶來價值上的優(yōu)惠。

2.產(chǎn)品應與活躍商品相關，

如果想讓買家在購買活動中立即想到其他商品，就需要賣家自定義一個明確的關聯(lián)模式，比如以下幾種模式:

1.搭配建議的聯(lián)想模式(如打底衫+夾克)

2.差異化聯(lián)想(襯衫+不同褲子)

3.類似推薦組合(雪紡長袖+雪紡短袖)

4.買送協(xié)會，類似于買三送一，買二送一&ldquo購買并發(fā)送&rdquo活動需要明確解釋交付規(guī)則。

(5)監(jiān)控和優(yōu)化關聯(lián)營銷的效果。無論做什么營銷活動，都要同時準備兩個計劃，以彌補意料之外的需求?；顒娱_始后，賣家需要隨時觀察相關營銷的效果。這就是為什么我們要準備兩個計劃。

(6)商品售完如何處理？我可以，呃，回訪客戶，通過客服旺旺一對一聯(lián)系客戶，發(fā)相關資料。

(7)商品流量銷量小如何處理。通過各種聯(lián)系方式回饋老客戶，通知他們?yōu)g覽。也可以提前準備好鉆展推廣圖，當天放好。全店其他寶貝也可以聯(lián)想到每天參加特價活動，甚至利用直通車推廣推薦這款產(chǎn)品，這樣流量就可以補救了。

(8)最后是售后處理，售后盡量給客戶帶來更好的體驗?；顒咏Y束后，需要總結經(jīng)驗。如果有什么問題，出了什么問題，需要認真總結。

淘寶促銷活動策劃技巧

淘寶推廣是中最常用的營銷方式之一，通過大量的淘寶活動吸引流量，提高店鋪的曝光率和寶貝的轉化率。每一家經(jīng)營良好的淘寶店每天都有機會做活動，因為淘寶店要保持活力，讓買家覺得這家店的購物氛圍很好。這就跟線下店鋪的推廣一樣。所以，所有進店的買家，都應該覺得店是在做活動。淘寶的促銷活動形式多樣，但仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，店鋪活動有一個基本規(guī)律。這個規(guī)律可以通過填寫空來表達。

&ldquo買家可享受_____________&rdquo。

例如，&ldquo送一副199以上的手套?；顒拥谋举|是&ldquo買家需要滿足199元以上的條件才能得到一副手套&rdquo再比如&other買三送一&rdquo，活動的本質是&ldquo買家需要滿足購買三件以上的要求，才能享受免一件的優(yōu)惠&rdquo淘寶上的所有活動都可以通過填寫上面的空來分析。賣家要注意一點&ldquo買方需要滿足的條件。不宜過高，略高于店鋪每日顧客單價。例如，如果一家商店的每日顧客價格是120元，那么滿足的條件可以是180元&mdash&mdash250元之間。某賣家通過上述規(guī)則設置了這樣一個有趣的活動，取得了不錯的效果。活動內容是:客服5分鐘后回復，發(fā)5元優(yōu)惠券。滿足的條件是&ldquo客服沒有及時回復&rdquo，享受的優(yōu)惠是5元的優(yōu)惠券，了解了以上規(guī)則，賣家就可以輕松的開展淘寶促銷活動。

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