拼多多搜索推廣的常見問題-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問答。

拼多多商家們可以通過拼多多搜索推廣讓自己的商品有好的排名在用戶搜索時(shí)可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機(jī)會(huì)，從而能讓該商品以及店鋪獲得更多的流量。下面跟幕思城電商小編一起來了解拼多多搜索推廣的常見問題

1、拼多多搜索推廣的排名和扣費(fèi)規(guī)則是什么？

綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分x關(guān)鍵詞出價(jià)。按單次點(diǎn)擊扣費(fèi)。單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量分)/自己的質(zhì)量分+0.01元。虛假點(diǎn)擊將被系統(tǒng)反作弊體系過濾，不計(jì)扣費(fèi)。

2、什么是拼多多搜索推廣質(zhì)量分？

拼多多質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式呈現(xiàn)，分值越高，可獲得更可觀的流量，獲得更理想的推廣效果。

質(zhì)量分的主要計(jì)算維度是關(guān)鍵詞相關(guān)性，類目相關(guān)性和推廣商品質(zhì)量，其中最核心的因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以從提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的角度進(jìn)行優(yōu)化。質(zhì)量分每天更新一次。

3、影響拼多多搜索推廣質(zhì)量得分因素有哪些？

(1)產(chǎn)品自身因素，包含產(chǎn)品銷量，評價(jià)數(shù)量，動(dòng)態(tài)評分，收藏人數(shù)，客服回復(fù)，售后率等。

(2)關(guān)鍵詞相關(guān)性，與標(biāo)題關(guān)系；類目相關(guān)性，優(yōu)先展示類目；屬性相關(guān)性，屬性完整匹配；

(3)做推廣的初衷，獲得搜索曝光，即展現(xiàn)量；展現(xiàn)量越高，代表推廣者投入推廣的意愿越高。

(4)產(chǎn)品被關(guān)注的體量，即點(diǎn)擊量，越多人的點(diǎn)擊，代表產(chǎn)品市場的需求量越大；

(5)推廣運(yùn)營能力，即ROI(投入產(chǎn)出比)，ROI越高反映了直通車的可持續(xù)推廣的效力越強(qiáng)，一切不以盈利為目的的推廣都是耍流氓，都是不長久的。

(6)推廣計(jì)劃的融合度，即推廣資歷，包括推廣計(jì)劃運(yùn)營的時(shí)間長短和投入金額的多少，這是個(gè)積累過程，因此不要輕易刪減推廣計(jì)劃。

(7)產(chǎn)品被關(guān)注的程度，即點(diǎn)擊率，越高的點(diǎn)擊率，代表產(chǎn)品的受眾喜歡程度越高。

(8)產(chǎn)品被選購的幾率，即轉(zhuǎn)化率，越高的轉(zhuǎn)化率，代表產(chǎn)品的市場競爭力越大，性價(jià)比越高。

(9)產(chǎn)品被收藏的次數(shù)，即收藏量，越高的收藏量，代表產(chǎn)品的被成交的可能性越高，將間接地影響轉(zhuǎn)化率。

4、如何提高拼多多搜索推廣質(zhì)量得分？

(1)最主要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞出現(xiàn)在產(chǎn)品的12字短標(biāo)題中，或者是產(chǎn)品的大標(biāo)題中；

(2)寶貝類目要匹配，屬性要準(zhǔn)確完善；

(3)最重要，最精準(zhǔn)關(guān)鍵詞單獨(dú)列計(jì)劃進(jìn)行養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞不能太多，以免影響點(diǎn)擊率；

(4)點(diǎn)擊率低的沒轉(zhuǎn)化的泛詞要及時(shí)刪除，補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞；

(5)用高的點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞養(yǎng)別的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；

(6)能排前三的全部排前三，出價(jià)很高都排不上名次的，稍高于關(guān)鍵詞的ppc。

5、拼多多搜索推廣刪減詞原則

(1)0曝光

答案：原因是產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，此時(shí)推廣的產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞都均是0展現(xiàn)，需要做的是關(guān)閉產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，等基礎(chǔ)銷量和評價(jià)積累一定數(shù)量再開啟推廣，就會(huì)有展現(xiàn)了。

(2)曝光少

答案：曝光少就是展現(xiàn)少，關(guān)鍵詞排名不靠前，由公式：綜合排名=出價(jià)X質(zhì)量得分，可以得出，在質(zhì)量得分不變的情況下，提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名，那么我們做法就是曝光少的，持續(xù)加價(jià)！

(3)曝光少，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化高的詞

答案：這類詞是潛在主力成交詞，加價(jià)并觀察，這種高轉(zhuǎn)化是否是偶爾成交的帶來的，如果后期不再產(chǎn)生成交便視情況降價(jià)，如果后期持續(xù)成交，那就不斷加價(jià)，目標(biāo)排名沖到前三。

(4)曝光少，點(diǎn)擊少，點(diǎn)擊率高的詞

答案：這類詞就是成長詞，潛在的優(yōu)質(zhì)詞，不斷去加價(jià)施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。

(5)曝光多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化高的詞

答案：這類詞就是壓箱底的，好好去利用，加價(jià)！目標(biāo)排名沖到前三。

(6)曝光多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化低的詞

答案：這類詞一般是一級(jí)類目詞，或者需求量較大的部分二級(jí)類目詞。如果跟產(chǎn)品屬性相關(guān)度較高，觀察保留并適當(dāng)降低出價(jià)，用來給長尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。

(7)曝光多，點(diǎn)擊少

答案：在我們持續(xù)加價(jià)后，關(guān)鍵詞逐步獲得了展現(xiàn)，此刻一項(xiàng)影響質(zhì)量得分的重要指標(biāo)出現(xiàn)了，點(diǎn)擊率！由公式：點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率，可以得出，在展現(xiàn)量不變情況下，點(diǎn)擊少，直接影響的是點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分，帶來結(jié)果就是花費(fèi)不斷增加和曝光逐漸減少。

6、拼多多搜索推廣如何出價(jià)？

拼拼多多搜索推廣開了就不能停，相信大家都是知道的。拼多多流量高峰期是在20點(diǎn)-24點(diǎn)之間，在其余時(shí)間的話，用最低日限額去開，開到日限額用完之后暫停，等到高峰期時(shí)，再充錢，一直燒到第二天，這樣，同時(shí)關(guān)鍵詞的出價(jià)提高一點(diǎn)，這樣效果是不錯(cuò)的。如果你的GMV起來了，自然排名高于直通車排名。

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