淘寶網(wǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)怎么運(yùn)用好

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

如何利用好淘寶的促銷(xiāo)活動(dòng)，具體的策劃技巧，無(wú)論是開(kāi)實(shí)體店還是幕思城的網(wǎng)店，都離不開(kāi)促銷(xiāo)。淘寶上有一些推廣活動(dòng)，這些活動(dòng)頁(yè)面上有很多推廣資源，也會(huì)在淘寶和淘寶以外的網(wǎng)站上推廣。你應(yīng)該可以在幕思城的主頁(yè)上看到很多推廣信息。這些活動(dòng)的目的是什么？就是通過(guò)這樣的方式，讓賣(mài)家的寶貝更好的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前！

1、促銷(xiāo)活動(dòng)的作用

賣(mài)家在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)中的角色:

(1)縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程。新產(chǎn)品推廣是一種常見(jiàn)的手段，可以使新產(chǎn)品快速向市場(chǎng)開(kāi)放。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品有了購(gòu)買(mǎi)記錄，就會(huì)積累人氣，更快的增加銷(xiāo)量和重量，被更多人接受。人是有從眾心理的，看到銷(xiāo)售的伏筆可以多接受一點(diǎn)。如果你看到這個(gè)產(chǎn)品完全沒(méi)有銷(xiāo)量，即使你喜歡也不會(huì)買(mǎi)。所以基本銷(xiāo)量和新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)很重要，因?yàn)檫@是買(mǎi)家最后的心理防線，也是下單的最后一關(guān)。

(2)鼓勵(lì)買(mǎi)家第一次購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)就是給買(mǎi)家利益。這樣的好處并不常見(jiàn)，但往往會(huì)給人一種機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)的感覺(jué)，于是就可以利用自己的心理來(lái)督促自己購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。很多賣(mài)零食的店鋪都有低價(jià)品嘗樣品的活動(dòng)，也是這個(gè)道理。

(3)鼓勵(lì)用戶(hù)重新購(gòu)買(mǎi)，建立長(zhǎng)期在店消費(fèi)的習(xí)慣。在商品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，這批下單嘗試你的新產(chǎn)品的客戶(hù)要學(xué)會(huì)好好保養(yǎng)！這群客戶(hù)已經(jīng)相信你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，所以他們對(duì)你的產(chǎn)品的疑慮會(huì)少得多。時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，你可以策劃一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者堅(jiān)定再次購(gòu)買(mǎi)的信心，養(yǎng)成這樣一個(gè)長(zhǎng)期在你店里消費(fèi)的好習(xí)慣。

(4)增加銷(xiāo)量。商店的表現(xiàn)越好?？诒胶?，購(gòu)買(mǎi)記錄越多。唱片越多，產(chǎn)品越容易賣(mài)。如今，許多買(mǎi)家非常重視商店的聲譽(yù)。信譽(yù)高的店肯定比信譽(yù)低的店賣(mài)得好很多。

因?yàn)橐粋€(gè)不好的評(píng)價(jià)，看了太多爆炸。結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)全面下滑。所以，這也是替別人做這件事的人頭疼的事情。本來(lái)利潤(rùn)不是很高。如果有產(chǎn)品問(wèn)題，一定要付運(yùn)費(fèi)，所以店鋪的口碑很重要。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)&ldquo每天特價(jià)&rdquo

&ldquo每天特價(jià)&rdquo定位為淘寶對(duì)小賣(mài)家的支持平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)為商品特色鮮明、貨源獨(dú)特、有一定商業(yè)潛力的小賣(mài)家提供支持，在流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)等方面為小賣(mài)家提供支持。

每天特價(jià)是多少？

淘寶推出了一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，讓消費(fèi)者受益，促進(jìn)店鋪的寶貝銷(xiāo)售。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，各個(gè)店鋪互相競(jìng)爭(zhēng)，以包郵的形式在網(wǎng)上銷(xiāo)售，大幅度降價(jià)甚至保價(jià)。這種方式在很大程度上抑制了價(jià)格壟斷，促進(jìn)了市場(chǎng)的有序良性發(fā)展。消費(fèi)者獲得利益，店鋪積累信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

如圖，是每日特價(jià)的注冊(cè)首頁(yè)。

淘寶&ldquo每天特價(jià)&rdquo是一個(gè)特價(jià)加包郵，以一天為期限，每天更換新店和寶貝的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。這是一個(gè)不同的網(wǎng)上購(gòu)物概念。

淘寶&ldquo每天特價(jià)&rdquo有幾個(gè)特征:

(1)特價(jià):商家大幅降低嬰兒的價(jià)格，使嬰兒的價(jià)格接近成本價(jià)或成本價(jià)。

(2)郵費(fèi):免除網(wǎng)購(gòu)人的郵費(fèi)，物流費(fèi)用由賣(mài)家承擔(dān)。

(3)限制:一天有效。也就是淘寶上&ldquo每天特價(jià)&rdquo平臺(tái)上推廣的寶寶特價(jià)和包郵方式只在當(dāng)天有效，然后恢復(fù)寶寶的正常銷(xiāo)售價(jià)格。

(4)每天更新:淘寶每日特價(jià)平臺(tái)每天都在進(jìn)行，呈現(xiàn)不同的全新寶貝，每天更新，每天換產(chǎn)品，每天都有新鮮感。更多的商家可以參與進(jìn)來(lái)，滿(mǎn)足更多有需求的消費(fèi)者。

3.參與&ldquo每天特價(jià)&rdquo有關(guān)注意事項(xiàng)

對(duì)于想經(jīng)營(yíng)好淘寶店的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不斷嘗試各種網(wǎng)店活動(dòng)和推廣，以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。&ldquo每天特價(jià)&rdquo對(duì)于我們淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的選擇。那我們?cè)趺床僮?amp;ldquo每天特價(jià)&rdquo？

&ldquo每天特價(jià)&rdquo注冊(cè)流程可以分為四個(gè)階段:業(yè)務(wù)注冊(cè)、系統(tǒng)審核和排序、庫(kù)存鎖定和在線準(zhǔn)備、活動(dòng)啟動(dòng)。

如何充分利用這四個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到我們預(yù)期的效果。這要求我們做以下工作:

(1)熟悉活動(dòng)規(guī)則。在參加每日特別優(yōu)惠之前，賣(mài)家必須詳細(xì)了解這項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)則。這也是很多賣(mài)家犯錯(cuò)的地方，因?yàn)椴皇煜せ顒?dòng)規(guī)則而蒙受巨大損失，甚至失去活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

(2)選擇備貨資金。&ldquo每天特價(jià)&rdquo活動(dòng)的第一次試用是機(jī)器人審核，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和店鋪的綜合評(píng)分進(jìn)行測(cè)試和排序。選擇一些優(yōu)質(zhì)的寶貝&ldquo每天特價(jià)&rdquo。從這里可以看出活動(dòng)的嚴(yán)格性，所以賣(mài)家在參加活動(dòng)之前要評(píng)估一下自己寶寶注冊(cè)的成功率。評(píng)價(jià)應(yīng)該包括:店鋪的DSR，寶貝近期的轉(zhuǎn)化率，以及中差評(píng)等相關(guān)因素。

(3)預(yù)審期間的維護(hù)。在這個(gè)初審過(guò)程中，賣(mài)家店鋪需要保持產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，保持寶貝的銷(xiāo)量和評(píng)分。需要注意的是，在此期間，寶貝的銷(xiāo)量不應(yīng)少于10件。

(4)準(zhǔn)備及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。相關(guān)銷(xiāo)售是賣(mài)家參與每日特價(jià)的主要目的。如果想做好相關(guān)銷(xiāo)售，建議分析以下兩點(diǎn):

1.搭配套餐寶貝的價(jià)格設(shè)定應(yīng)該會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值上的優(yōu)惠。

2.產(chǎn)品應(yīng)與活躍商品相關(guān)，

如果想讓買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中立即想到其他商品，就需要賣(mài)家自定義一個(gè)明確的關(guān)聯(lián)模式，比如以下幾種模式:

1.搭配建議的聯(lián)想模式(如打底衫+夾克)

2.差異化聯(lián)想(襯衫+不同褲子)

3.類(lèi)似推薦組合(雪紡長(zhǎng)袖+雪紡短袖)

4.買(mǎi)送協(xié)會(huì)，類(lèi)似于買(mǎi)三送一，買(mǎi)二送一&ldquo購(gòu)買(mǎi)并發(fā)送&rdquo活動(dòng)需要明確解釋交付規(guī)則。

(5)監(jiān)控和優(yōu)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的效果。無(wú)論做什么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要同時(shí)準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃，以彌補(bǔ)意料之外的需求?；顒?dòng)開(kāi)始后，賣(mài)家需要隨時(shí)觀察相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的效果。這就是為什么我們要準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃。

(6)商品售完如何處理？我可以，呃，回訪客戶(hù)，通過(guò)客服旺旺一對(duì)一聯(lián)系客戶(hù)，發(fā)相關(guān)資料。

(7)商品流量銷(xiāo)量小如何處理。通過(guò)各種聯(lián)系方式回饋老客戶(hù)，通知他們?yōu)g覽。也可以提前準(zhǔn)備好鉆展推廣圖，當(dāng)天放好。全店其他寶貝也可以聯(lián)想到每天參加特價(jià)活動(dòng)，甚至利用直通車(chē)推廣推薦這款產(chǎn)品，這樣流量就可以補(bǔ)救了。

(8)最后是售后處理，售后盡量給客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)?；顒?dòng)結(jié)束后，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果有什么問(wèn)題，出了什么問(wèn)題，需要認(rèn)真總結(jié)。

淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃技巧

淘寶推廣是中最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，通過(guò)大量的淘寶活動(dòng)吸引流量，提高店鋪的曝光率和寶貝的轉(zhuǎn)化率。每一家經(jīng)營(yíng)良好的淘寶店每天都有機(jī)會(huì)做活動(dòng)，因?yàn)樘詫毜暌３只盍?，讓買(mǎi)家覺(jué)得這家店的購(gòu)物氛圍很好。這就跟線下店鋪的推廣一樣。所以，所有進(jìn)店的買(mǎi)家，都應(yīng)該覺(jué)得店是在做活動(dòng)。淘寶的促銷(xiāo)活動(dòng)形式多樣，但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪活動(dòng)有一個(gè)基本規(guī)律。這個(gè)規(guī)律可以通過(guò)填寫(xiě)空來(lái)表達(dá)。

&ldquo買(mǎi)家可享受_____________&rdquo。

例如，&ldquo送一副199以上的手套?；顒?dòng)的本質(zhì)是&ldquo買(mǎi)家需要滿(mǎn)足199元以上的條件才能得到一副手套&rdquo再比如&other買(mǎi)三送一&rdquo，活動(dòng)的本質(zhì)是&ldquo買(mǎi)家需要滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)三件以上的要求，才能享受免一件的優(yōu)惠&rdquo淘寶上的所有活動(dòng)都可以通過(guò)填寫(xiě)上面的空來(lái)分析。賣(mài)家要注意一點(diǎn)&ldquo買(mǎi)方需要滿(mǎn)足的條件。不宜過(guò)高，略高于店鋪每日顧客單價(jià)。例如，如果一家商店的每日顧客價(jià)格是120元，那么滿(mǎn)足的條件可以是180元&mdash&mdash250元之間。某賣(mài)家通過(guò)上述規(guī)則設(shè)置了這樣一個(gè)有趣的活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果。活動(dòng)內(nèi)容是:客服5分鐘后回復(fù)，發(fā)5元優(yōu)惠券。滿(mǎn)足的條件是&ldquo客服沒(méi)有及時(shí)回復(fù)&rdquo，享受的優(yōu)惠是5元的優(yōu)惠券，了解了以上規(guī)則，賣(mài)家就可以輕松的開(kāi)展淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)。

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