淘寶搜索人群基礎(chǔ)介紹-淺談六點經(jīng)驗

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。

文章來源：萬堂書院：萬堂書院小二

介紹搜索人群功能

1、搜索人群可以做什么：

直通車搜索人群功能是在關(guān)鍵詞搜索的基礎(chǔ)上對人群進行流量精準定向，在買家搜索關(guān)鍵詞時候，對不同的細分人群，加入溢價權(quán)重。對適合對應(yīng)人群的買家，通過針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。這樣就可以增加店鋪在對應(yīng)人群面前的曝光率，從而增加全店的轉(zhuǎn)化和銷售額。

2、搜索人群的標簽解析：

搜索人群標簽分為“優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口屬性人群”。

1>、優(yōu)質(zhì)人群

【資深淘寶/天貓的訪客】:在淘寶/天貓平臺上高等級會員的人群

【高消費金額的訪客】:在淘寶/天貓平臺高消費金額的人群

【高購買頻次的訪客】:在淘寶/天貓平臺上高購買次數(shù)的人群

【喜好折扣商品的訪客】:在淘寶/天貓平臺上偏好購買7-9折商品的人群

【瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客】：瀏覽過店鋪的寶貝未購買的訪客人群

【購買過店內(nèi)商品的訪客】：購買過店鋪商品的老客戶

【收藏過店內(nèi)商品的訪客】：收藏了店鋪商品的訪客

【店內(nèi)商品放入購物車的訪客】：將店鋪商品放置購物車的訪客

【相似店鋪的訪客】：同行店鋪的訪客

2>、節(jié)日人群

【關(guān)注巴西奧運會的訪客】：在優(yōu)酷土豆看過2016巴西奧運會的訪客

【領(lǐng)用618購物券的訪客】：

【領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客】：是指在1.14-1.16期間通過年貨節(jié)官方頁面上的活動或者游戲領(lǐng)用了年貨節(jié)購物券的訪客，

【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】：商家發(fā)的店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包，領(lǐng)用了店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包這部分買家

【領(lǐng)用雙11購物券的訪客】：指11月1日-11月11日，通過官方游戲或活動頁面上領(lǐng)用的雙11購物券的買家，是購物意向較高的買家。

3>、同類店鋪人群

【瀏覽過同類店鋪商品的訪客】：在同類店鋪中瀏覽過商品的訪客

【購買過同類店鋪商品的訪客】：在同類店鋪中存在著高購買意向的訪客

4>、付費推廣/活動人群

【瀏覽過智鉆推廣的訪客】

【瀏覽過一夜霸屏的訪客】

【瀏覽過品牌雷達的訪客】

注意：一夜霸屏和品牌雷達是屬于品牌商家推廣的主要做品牌宣傳和曝光的推廣產(chǎn)品

5>、天氣人群

可以從溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量對于訪客進行細分，現(xiàn)在正值秋冬季節(jié)，對于寒冷地區(qū)或者下雪地區(qū)可重點推廣秋冬產(chǎn)品，可提高這些訪客的排名從而提高展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

6>、人口屬性人群

3、設(shè)置人群溢價后的關(guān)鍵詞最終出價：【關(guān)鍵詞出價】+【關(guān)鍵詞出價】*人群溢價比例

比如關(guān)鍵詞出價為1元，【資深淘寶/天貓的訪客】的溢價是50%，那么最終出價就是1+1*50%=1.5元

若同時有無線折扣和分時折扣，那么也要相應(yīng)的做相乘即可。

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