拼多多詳情視頻該怎么做才能提高轉(zhuǎn)化-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多買家,拼多多問答。

人類大腦接受信息的偏好，視頻＞圖片＞文字，一個好的詳情視頻能抗下詳情頁寶貝描述一半的業(yè)績。在視頻當(dāng)?shù)?，買家沒有足夠耐心瀏覽圖文的情況下，長達(dá)3分鐘的詳情視頻非常重要啦！

前段時間，3分鐘詳情視頻功能面向全部普通類目開放了（部分新店暫時還沒有開通，需要經(jīng)營一段時間），有些商家已經(jīng)躍躍欲試了，但好像又無從下手！

今天我們就聊一下詳情視頻可以怎么玩？

商品屬性是平臺從買家關(guān)注的點(diǎn)中提煉的，參考該商品分類下的商品屬性，通過視頻展示，讓買家更加直觀清晰地了解商品相關(guān)的細(xì)節(jié)，這是很多商家輪播視頻的形式。

但有時候需要展示的細(xì)節(jié)很多，例如賣包的商家，商品細(xì)節(jié)就包括材質(zhì)，風(fēng)格，流行元素，閉合方式，大小，功能，適用人群等等，在輪播視頻講不完的情況下，就要依靠3分鐘的詳情視頻了。

通過客服反饋，自身商品的評價，競品評價中的差評部分以及其他各種數(shù)據(jù)信息搜索渠道，可以挖掘買家的痛點(diǎn)，通過優(yōu)化、提煉，總結(jié)成自己商品的賣點(diǎn)和特色。

那要如何呈現(xiàn)出特色賣點(diǎn)呢？

比如賣橙子的商家，主圖及輪播可以展示商品水分高，個頭大等；而通過商詳視頻，他可以呈現(xiàn)整個果園，采摘，包裝等，傳達(dá)健康天然，專業(yè)科學(xué)等信息；跟沒做的競品對比，這就是你的特色賣點(diǎn)，能幫助提升用戶好感和信任。

例如家居生活類目中的簡易衣柜，部分零件等需要買家自己安裝操作；商家一般會在圖文詳情頁提供說明，然而圖文較抽象，買家可能依舊不會操作；

此時若通過客服專門指導(dǎo)，則給商家運(yùn)營增加了壓力，并且也可能會導(dǎo)致售后問題；通過3分鐘視頻，能夠更直觀細(xì)致地進(jìn)行操作演示，一步到位。

目前商品升級，多功能產(chǎn)品越來越多，特別是家居生活，廚房家電等等，通過視頻形式呈現(xiàn)不同用法，比簡單的文字更有說服力，更接地氣。

這種簡單明了，直擊客戶的方式有助于消費(fèi)者深度了解當(dāng)前商品的同時，延長停留時間，快速促成種草轉(zhuǎn)化。

很多買家沒有明確購買意向，只是隨便逛逛，但是當(dāng)用戶會瀏覽到商詳視頻，說明已經(jīng)對產(chǎn)品有較大的興趣，如何挖掘他們的潛在需求，把這些隨便逛逛的買家留下來形成轉(zhuǎn)化呢？那就是把買家?guī)刖唧w場景中，激起他們的潛在消費(fèi)需求。

比如賣按摩器的商家，可以策劃一個辦公室白領(lǐng)長期工作腰酸背痛的場景，或者年老的父母孤獨(dú)在家腰腿行動不便的場景，用代入式的體驗觸達(dá)買家內(nèi)心，從而提升轉(zhuǎn)化。

部分品牌商家可以將自己的廣告片、上過媒體的視頻或者自己制作的宣傳視頻等通過詳情頁展示出來，讓買家了解自己的品牌與實力，加強(qiáng)對品牌及店鋪的信賴，讓買家對產(chǎn)品，和售后保障等更有信心！

總之，長達(dá)3分鐘的詳情視頻，在短視頻爆發(fā)的年代，是商家可以自由發(fā)揮的好機(jī)會，如果沒有思路可以從以上幾點(diǎn)著手，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對于提升詳情轉(zhuǎn)化肯定會大有好處！

對于拼多多上線3分鐘詳情視頻功能，你怎么看？歡迎在評論區(qū)留言交流~

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