拼多多賣家如何利用直通車進行測圖-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

很多賣家在上新產(chǎn)品后，不去測圖就直接開直通車去獲取流量了，這樣做導致的結果往往是開車的錢全都白花了也沒有獲得多少流量，所以我們在正式開車之前，一定要通過獨立的測圖計劃去找到最佳創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖越博人眼球，點擊率就越高，直通車的權重也會越高。

先新建一個單獨的測圖計劃，推廣方案選擇自定義推廣

關掉智能詞包

不勾選人群

關掉自動調(diào)價

關掉創(chuàng)意人群

總之就是關掉所有智能的選項，先把計劃建立起來，其他的可以暫時不用管。

1、關鍵詞選擇

我們在選擇關鍵詞的時候，一定不能憑自己的感覺去選關鍵詞，要有可依據(jù)的數(shù)據(jù)才可以。

①相關性

在選擇關鍵詞的時候，關鍵詞的相關性一定要五格全滿，如果出現(xiàn)大批量關鍵詞相關性不滿格，可能是類目放錯。

★舉個例子

假設我的產(chǎn)品定位是寬松短袖，在不考慮搜索熱度的情況下，我應該在測試的時候添加什么關鍵詞？

①短袖男學生×

因為我的產(chǎn)品賣點和定位是寬松短袖，所以搜“短袖男學生”的人，一定不是我們的產(chǎn)品受眾，所以到真正推廣的時候，圖片的點擊率一定不高。

②短袖寬松√

這個關鍵詞可以精準觸達我想要的受眾群體，只有和我的產(chǎn)品定位高度相關的關鍵詞才能給我?guī)碚_的數(shù)據(jù)反饋。

②搜索熱度

我們在選擇關鍵詞的時候，除了高度相關性的關鍵詞之外，關鍵詞的搜索熱度最好是平均每天大于1000；如果你的產(chǎn)品比較冷門，那搜索熱度也要保證在300以上。

搜索熱度越低，測圖的時候可能關鍵詞或者創(chuàng)意拿不到曝光，導致你測圖的周期可能會很長，影響你的運營進度，但是只要詞是高相關性的，就不影響測圖的結果。

③爭議性

關鍵詞有時候會有爭議性，比如說像“韓版”這樣的抽象關鍵詞，每個人對韓版的定義都不一樣，所以就有可能會導致點擊率低。

但是像“寬松”、“圓領”、“白色”這樣的物理關鍵詞，大家的認知都是一樣的，因為不存在爭議性，因此點擊率會相對較高。

★上升幅度、點擊率等等其他指標，測圖的時候不用太過于關注

2、關鍵詞出價

不管什么類目，先統(tǒng)一出價0.3-0.5元，每個關鍵詞的精確匹配溢價開10%

什么是精確匹配溢價？

當買家搜索的關鍵詞和你推廣的關鍵詞完全一致時，就會觸發(fā)溢價，這樣會避免后續(xù)關鍵詞的曝光都跑到同一個詞上去。

★舉個例子

說你推廣的關鍵詞是短袖寬松女，有一個買家剛好的搜詞也是短袖寬松女，這樣就屬于完全一致；出現(xiàn)這種情況的時候，系統(tǒng)就會根據(jù)你之前設置的溢價幅度對你的關鍵詞進行精確匹配溢價，也就是說你的實際出價=關鍵詞出價*（1+溢價）。

3、關鍵詞數(shù)量

測圖對于關鍵詞數(shù)量沒有限制，但是一般來說是添加5-20個。

1、日限額

日限額就是你每天花多少錢，如果你設置成不限的話，錢就會無限制花下去。我們先設置日限額在100-200元，后續(xù)再根據(jù)情況調(diào)整。

2、分時折扣

我們在早上9點-晚上12點這個時間范圍內(nèi)，任意選擇連續(xù)的3-4小時開啟100%的折扣，其他時間段0%

3、創(chuàng)意

智能創(chuàng)意要關掉，放4張自己之前準備好的創(chuàng)意，每張創(chuàng)意圖盡量不要太相似，并且4張創(chuàng)意圖中要有1張是你現(xiàn)在的主圖，這是為了知道你的主圖點擊率。

4張圖的創(chuàng)意標題要一模一樣，因為標題是一個變量，假設你的某個圖點擊率高，但是你的4張圖標題是不一樣的，那你怎么知道是圖好還是標題好？

除此之外，標題的內(nèi)容盡可能寫跟你的產(chǎn)品相關性高的詞。

很多人會測圖，但測完圖之后不會看數(shù)據(jù)。其實很簡單，我們每一天都要查看數(shù)據(jù)報表，并且要查看累計數(shù)據(jù)，也就是說測了幾天就選幾天的數(shù)據(jù)，如果你測了2天，那就選擇2天的數(shù)據(jù)。

1、先看關鍵詞曝光量

先看所有的關鍵詞曝光有沒有進來，達到500以上才算合格，如果如果低于500，那就給這個詞加價20%-30%，加到有曝光為止；如果曝光高于500，直接看點擊量。

2、再看創(chuàng)意點擊量

如果4張創(chuàng)意總的點擊量低于200，不要做決策，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)；如果4張創(chuàng)意總的點擊量高于200，再看點擊率。

3、看創(chuàng)意點擊率

哪張圖點擊率最高，就選哪張，其他3張圖全部刪掉，再添加3張之前準備好的創(chuàng)意圖上去繼續(xù)測試。

測圖就是一個打擂的過程，我們通過不斷地篩選，淘汰不好的創(chuàng)意，更換新的創(chuàng)意來測圖，無限迭代下去，總有超過行業(yè)點擊率的機會，只是時間問題。

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