拼多多商家如何建立高轉(zhuǎn)化搜索車-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問答。

很多賣家在開車的過程中都會(huì)遇到直通車的點(diǎn)擊率不夠、轉(zhuǎn)化率不夠，一直虧錢，最后導(dǎo)致車子開不下去了。

每個(gè)人都想要通過直通車去實(shí)現(xiàn)直接盈利，但是我們不知道怎么去做，其實(shí)方法不難，重點(diǎn)是找到精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽流量。

一、建立精準(zhǔn)標(biāo)簽計(jì)劃

建立精準(zhǔn)標(biāo)簽計(jì)劃的目的就是找到最精準(zhǔn)的流量，從而提升直通車的轉(zhuǎn)化率。

1、新建推廣計(jì)劃

打開拼多多商家后臺(tái)–推廣中心–推廣計(jì)劃–多多搜索，點(diǎn)擊新建計(jì)劃，填寫計(jì)劃名稱，預(yù)算日限自定義100元，推廣方案選擇自定義推廣。

2、分時(shí)折扣

吃飯和睡覺的時(shí)間我們統(tǒng)一設(shè)置成50%，其他的時(shí)間段全部開啟100%。

3、添加推廣商品

選擇我們要推的產(chǎn)品進(jìn)行添加，并將單元名稱縮減至30個(gè)字以內(nèi)

4、關(guān)鍵詞

①系統(tǒng)推薦流量包

智能詞包和流量拓展包按照市場(chǎng)出價(jià)就可以了

②自定義關(guān)鍵詞

選擇5個(gè)左右的關(guān)鍵詞，千萬不要添加太多的關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞越多，花費(fèi)就越貴，而且數(shù)據(jù)也會(huì)越分散，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變低。

關(guān)鍵詞的相關(guān)性和搜索熱度必須要高，而且最好使用同一個(gè)核心詞的延伸。

★舉個(gè)例子

我的產(chǎn)品核心詞是“休閑鞋”，那么我在直通車添加的關(guān)鍵詞就可以是“男士休閑鞋”、“男款休閑鞋”、“休閑鞋男冬”、“男士鞋子休閑百搭”、“休閑男鞋”。

③關(guān)鍵詞出價(jià)

基礎(chǔ)出價(jià)按照建議出價(jià)的80%來出，精準(zhǔn)匹配溢價(jià)50%，自動(dòng)調(diào)價(jià)不開

5、人群溢價(jià)

初期的時(shí)候，人群定向全部都要添加，因?yàn)槲覀円业竭m合自己商品的人群，并且全部溢價(jià)10%；后期的時(shí)候，再根據(jù)曝光表現(xiàn)進(jìn)行人群的刪減和調(diào)價(jià)。

測(cè)試精準(zhǔn)標(biāo)簽人群的目的是為了找到最精準(zhǔn)的人群去做精準(zhǔn)投放，從而提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

很多同學(xué)不理解什么叫做精準(zhǔn)人群，其實(shí)很好理解。

★舉個(gè)例子

我是一個(gè)剛生完寶寶的媽媽，然后我家附近新開了一家母嬰館，那么我就是這家母嬰館的精準(zhǔn)人群，但我朋友還是單身，那么她就不是這家母嬰館的精準(zhǔn)人群。

6、創(chuàng)意

同時(shí)開啟智能創(chuàng)意和靜態(tài)創(chuàng)意，流量分配各50%

二、優(yōu)化高轉(zhuǎn)化標(biāo)簽計(jì)劃

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

如果關(guān)鍵詞前期有曝光，那就保持當(dāng)前的出價(jià)；如果關(guān)鍵詞前期沒有曝光，那就根據(jù)我們的原始出價(jià)，按照10%幅度來提高出價(jià)。

到了后期的時(shí)候，有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞我們就再次提高出價(jià)，如果有點(diǎn)擊率長期不達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞，我們就可以考慮換詞了。

2、人群優(yōu)化

人群的優(yōu)化是要根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整的。

如果點(diǎn)擊量不多但是點(diǎn)擊率高，那就提高人群溢價(jià)；

如果點(diǎn)擊量不多同時(shí)點(diǎn)擊率低，那就降低人群溢價(jià)，甚至可以刪除人群。

如果每個(gè)人群的點(diǎn)擊量都超過100以上，我們就看轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。

如果人群的投產(chǎn)高，那我們就去提高溢價(jià)；

如果人群的投產(chǎn)低，那我們就去降低溢價(jià)。

3、創(chuàng)意優(yōu)化

要求每個(gè)創(chuàng)意圖的累計(jì)點(diǎn)擊量超過200個(gè)，將點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意圖刪除，替換成點(diǎn)擊率高的圖片，提升點(diǎn)擊率

記住，我們建立直通車有一個(gè)很大的目的就是為了撬動(dòng)免費(fèi)流量，因此我們的直通車人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，能撬動(dòng)的免費(fèi)流量就越多。

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