拼多多爆款標題制作攻略-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多比如說,拼多多問答。

很多商家在上架產(chǎn)品的時候，不知道要如何選取標題關(guān)鍵詞，或者是盲目根據(jù)同行標題進行復(fù)制，導(dǎo)致沒有辦法正確獲得精準流量。

只有根據(jù)平臺數(shù)據(jù)正確選取商品標題，才能比較快速的積累商品權(quán)重。

一、關(guān)鍵詞的相關(guān)概念

我們在做標題之前先了解幾個相關(guān)概念。

1、關(guān)鍵詞和詞根

①關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞就是買家搜索的有效含義詞，比如說：“連衣裙”是一個有效關(guān)鍵詞，但是“連”就不是一個有效關(guān)鍵詞。

②詞根

詞根就是關(guān)鍵詞的最小組成單位，是無法進行拆分的。

比如說：你的標題里有關(guān)鍵詞“連衣裙學生韓版”，那么“連衣裙”、“學生”、“韓版”都是詞根。

2、關(guān)鍵詞的分類

關(guān)鍵詞的分類可以按照詞性分類，也可以按照等級分類。

①按照詞性分類

a.類目詞

類目詞指的是不同產(chǎn)品的類目，比如說：“連衣裙”屬于“女裝”類目。

b.核心詞

核心詞就是符合產(chǎn)品通用叫法的詞，比如說：土雞蛋、電腦、洗面奶等。

c.屬性詞

屬性詞就是用來描述核心詞的詞，它是沒有辦法獨立搜索的。

比如說：“洗面奶學生”，那么“學生”就是“洗面奶”的屬性詞，但是你單獨搜“學生”是沒有辦法搜到學生洗面奶這個產(chǎn)品的。

②按照等級分類

a.一級詞

一級詞指的是類目詞和核心詞，比如說：洗面奶、連衣裙、哈密瓜、鴨脖。

b.二級詞

二級詞指得是核心詞或者類目詞+1個屬性詞（順序可顛倒），比如說：洗面奶學生、連衣裙可愛、哈密瓜新鮮、香辣味鴨脖。

c.三級詞

三級詞指的是核心詞或者類目詞+2個屬性詞（順序可顛倒），比如說：洗面奶控油學生、連衣裙碎花可愛、哈密瓜當季新鮮、香辣味手撕鴨脖。

d.長尾詞

長尾詞指的是核心詞或者類目詞+N個屬性詞，比如說洗面奶學生控油夏季、連衣裙碎花可愛韓版、哈密瓜新鮮當季脆甜、香辣味手撕鴨脖整箱休閑零食。

二、優(yōu)質(zhì)標題的制作

第一步，找關(guān)鍵詞

1、打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣工具–搜索詞分析

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇好三級類目，可以看到系統(tǒng)根據(jù)搜索熱度、點擊熱度、點擊率、競爭強度跟市場平均出價這5個數(shù)據(jù)指標進行關(guān)鍵詞的排序展現(xiàn)，我們將系統(tǒng)提供的前100個關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表格里

3、我們將推薦搜索詞復(fù)制到表格里之后，根據(jù)搜索熱度、點擊熱度、點擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭強度、關(guān)鍵詞指數(shù)進行分析。

①搜索熱度和點擊熱度

先觀察搜索熱度和點擊熱度，熱度越高說明這個關(guān)鍵詞近期被搜索和被點擊的次數(shù)越多；

②點擊率和轉(zhuǎn)化率

其次觀察點擊率跟轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好就說明這個關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化比較好；

③競爭強度

最后需要觀察競爭強度，根據(jù)數(shù)據(jù)排列，數(shù)值越高說明該詞的市場競爭越激烈。如果新品基礎(chǔ)不夠好，建議選擇競爭強度低一些的關(guān)鍵詞，更容易獲得展現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

④關(guān)鍵詞指數(shù)

關(guān)鍵詞指數(shù)是需要我們?nèi)斯みM行計算的。

關(guān)鍵詞指數(shù)=搜索熱度*點擊熱度*點擊率*轉(zhuǎn)化率/競爭強度，它數(shù)值越大越好。

最后我們根據(jù)以上4個維度，,篩選出符合我們產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞。

第二步，關(guān)鍵詞組合

我們要知道，標題是寫給系統(tǒng)看的，而不是寫給消費者看的，因此在進行關(guān)鍵詞組合的時候，我們要遵循以下幾個原則。

1、重點詞從左到右排列

因為搜索結(jié)果頁展現(xiàn)的商品標題只有前12個字，所以主要重點詞最好是從左開始排列。

2、緊密排列優(yōu)先展示

做標題的時候要符合緊密排列的原則，比如說

A、圍巾女學生

B、圍巾女學生

當買家搜索“圍巾女學生”的時候，在不考慮商品權(quán)重的時候，A的排名一定更靠前，因為緊密排列的關(guān)鍵詞會進行優(yōu)先展示。

3、空格兩邊順序顛倒無影響

A、圍巾女學生

B、女學生圍巾

這兩個詞是一樣的，因為空格兩邊的關(guān)鍵詞順序顛倒是沒有影響的。

A、圍巾女學生

B、女學生圍巾

這兩個詞是不一樣的，因為不帶空格的關(guān)鍵詞，其結(jié)構(gòu)不能隨便打亂。

4、空格可以用關(guān)鍵詞代替

比如說“女學生圍巾”，我們可以在空格里添加關(guān)鍵詞，比如說“女學生韓版冬季圍巾”，這樣是不會打亂關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)的。

5、詞根不能重復(fù)出現(xiàn)

標題內(nèi)不可重復(fù)出現(xiàn)同樣的詞根，比如說“手撕鴨脖香辣味鴨脖”，這樣不僅不會增加引流，反而會浪費關(guān)鍵詞字數(shù)。

6、詞義不能沖突

比如說單鏈接只賣香辣味鴨脖，但是標題上面添加了“原味”、“蒜香”標題，反而降低了轉(zhuǎn)化率。

7、字數(shù)限制

商品的標題限制在30個漢字60個字符以內(nèi)（1個漢字是2個字符），因此標題要盡量簡明扼要，通俗易懂，不要超過字數(shù)限制。

8、廣告法違禁詞

商品標題中不能出現(xiàn)違反廣告法的詞語，如下：

①價格敏感詞

包括但不限于：跳樓價、勁爆價、血價、虧本甩賣、賣價、空降價、恐怖價、底價、吊牌價、有獎銷售、還本銷售、自殺價、倒閉價等。

②營銷敏感詞

包括但不限于：特供、代購、鎮(zhèn)店之寶、大促、萬人好評、批發(fā)、秒殺、清倉、全網(wǎng)第一、銷量第一、第一、網(wǎng)絡(luò)爆款、全網(wǎng)首發(fā)、同款等。

③絕對化用語

包括但不限于：國家級、最高級、頂級、一流、唯一、第一、最佳、最新、最先進等。

④功效敏感詞

包括但不限于：防癌、抗癌、抗衰、返老還童、祛病、避兇、辟邪、神丹等。

9、不要頻繁修改標題

當新品沒有累計權(quán)重的時候，是可以修改標題的；但是老品有權(quán)重累計，權(quán)重是累計到詞根上的，因此不要輕易動那些權(quán)重很高的詞根，也不要大范圍的改動標題。

如果不得不修改標題的話，最好是在凌晨改標題，因為產(chǎn)品鏈接是在凌晨結(jié)算權(quán)重的。

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