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    拼多多賣家如何玩好場景ocpx智能推廣-拼多多問答電商問答

    2023-01-14| 20:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:77

    本文主題拼多多,拼多多創(chuàng)意,拼多多問答。

    拼多多賣家如何玩好場景ocpx智能推廣

    為幫助商家更好的引流,拼多多是推出了很多種推廣方式的,但是你知道大部分拼多多賣家最愛用哪種嗎?

    根據(jù)拼多多的官方數(shù)據(jù),目前,平臺的搜索推廣大概占到25%,而場景推廣會占到70%(其中的90%是ocpx智能場景推廣),剩下的5%則是cpt、放心推等。

    由此可見,拼多多的場景推廣占據(jù)了非常大的比例,尤其是場景推廣的ocpx智能推廣,更是絕大部分人選擇的出價(jià)方式。

    一、場景推廣特點(diǎn)以及優(yōu)勢

    一般對于權(quán)重不高的新鏈接來說,是不建議開自定義推廣的,因?yàn)椴还苣阍趺撮_,它的曝光都會集中在營銷活動(dòng)頁,如果你把營銷活動(dòng)頁關(guān)掉,大部分流量又會跑到基礎(chǔ)流量包,所以自定義推廣其實(shí)是很難開得好的,所以新鏈接我們都是建議先從ocpx智能推廣開起。

    場景推廣的展示位置有很多個(gè),其中類目商品頁的廣告位是1+6n,商品詳情頁的廣告位是3+6n,而營銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁和訂單評價(jià)后的跳轉(zhuǎn)頁的展示位置不固定,是根據(jù)千人千面展示的。

    場景ocpx推廣是一種場景智能推廣機(jī)器,有著人工沒有的優(yōu)勢,我們只需要進(jìn)行產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品出價(jià),系統(tǒng)就會智能進(jìn)行流量投放,從而幫助我們獲取精準(zhǔn)流量,有著操作簡單、效果穩(wěn)定、成本可控的優(yōu)質(zhì)。

    二、前期準(zhǔn)備

    如果想要把車開好,我們的產(chǎn)品基本功一定要做好,然后再去考慮開車的事。

    1、點(diǎn)擊率

    推廣之前主圖需要先去測圖,用搜索計(jì)劃測試出一個(gè)跟行業(yè)平均點(diǎn)擊率差不多的主圖。

    2、轉(zhuǎn)化率

    轉(zhuǎn)化率需要先優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功和人群標(biāo)簽。

    ①產(chǎn)品內(nèi)功

    價(jià)格、銷量、評價(jià)、詳情、營銷利益點(diǎn)等,我們可以高度模仿做的好的同行。

    ②人群標(biāo)簽

    前期先建立一個(gè)人群標(biāo)簽(用搜索計(jì)劃累計(jì)50個(gè)真實(shí)成交),目的是為了讓場景ocpx第一階段的曝光更加精準(zhǔn)。

    三、ocpx推廣計(jì)劃

    ocpx場景推廣分為2個(gè)階段,數(shù)據(jù)積累期和智能投放期,只要我們第一階段7天內(nèi)累計(jì)成交10單就會自動(dòng)進(jìn)入第二階段。

    第一階段:數(shù)據(jù)積累期

    1、新建計(jì)劃

    填寫計(jì)劃名稱,推廣類型選擇商品推廣,預(yù)算日限填寫100元,推廣方案選擇ocpx智能推廣。

    2、成交出價(jià)

    關(guān)于成交出價(jià)我們有建議出價(jià)、客單價(jià)/期望投產(chǎn)比這2種方式供大家參考。

    ①建議出價(jià)

    直接按照系統(tǒng)給出的建議出價(jià)來進(jìn)行出價(jià)。

    ②客單價(jià)/期望投產(chǎn)比

    期望投產(chǎn)比一般是指盈虧平衡投產(chǎn)比,因?yàn)槲覀冎灰_(dá)到盈虧平衡投產(chǎn)比,就不會虧損了。

    ★舉個(gè)例子

    我的產(chǎn)品成本是40元,客單價(jià)是50元,毛利潤是10元

    毛利率=毛利潤/成本=10/40=0.25;

    盈虧投產(chǎn)比=1/毛利率=1/0.25=4;

    成交出價(jià)=客單價(jià)/期望投產(chǎn)比=50/4=12.5

    也就是說我們的成交出價(jià)可以出到12.5元。

    3、詢單、收藏、關(guān)注

    這3個(gè)目標(biāo)建議大家都要開啟,并且直接按照建議出價(jià)來出,投產(chǎn)都不會太差的。

    4、最高點(diǎn)擊出價(jià)

    關(guān)于最高點(diǎn)擊出價(jià)我們建議大家按照搜索流量成本的一半來出。

    5、創(chuàng)意

    如果之前有測過圖就直接開智能創(chuàng)意;如果沒有測過圖,建議同時(shí)開啟智能創(chuàng)意和靜態(tài)創(chuàng)意,流量分配各50%,這個(gè)過程就相當(dāng)于測圖了。

    第二階段:智能投放期

    要想第二階段在同樣的出價(jià)下獲取更多的曝光,需要我們的實(shí)際點(diǎn)擊出價(jià)更高才可以。

    如果沒曝光沒點(diǎn)擊,說明我們的出價(jià)沒有達(dá)到曝光臨界點(diǎn),那就增加出價(jià);

    如果有曝光沒點(diǎn)擊,也就是點(diǎn)擊率太差了,需要優(yōu)化創(chuàng)意圖;

    如果有曝光有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化,那就需要我們優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功,降低出價(jià)控制下曝光;

    如果有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化但是投產(chǎn)低,說明我們的點(diǎn)擊成本太高,那就優(yōu)化創(chuàng)意主圖提高點(diǎn)擊率,降低出價(jià)控制下曝光。

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