拼多多最新改版-拼多多問答電商問答

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雙11馬上就要到了，最近拼多多的變化你發(fā)現(xiàn)了嗎？在最新的拼多多版本里，只要你打開拼多多就會發(fā)現(xiàn)端倪——原本”關(guān)注”的位置已經(jīng)讓給了”直播”。

這給所有賣家一個非常明顯的信號，那就是：拼多多也會踏淘系直播的后塵，把直播打造成引流風暴中心眼。短視頻的發(fā)展給賣貨提供了無限的機會和可能性，正如前幾年電商剛興起的時候最早從實體涉足的人群，現(xiàn)在已經(jīng)斬獲了成果，為了不被時代拍在沙灘上，如何做好直播，怎么做直播是現(xiàn)在所有賣家考慮的重中之重。今天小編就和大家總結(jié)一下做直播的幾個步驟，希望你能一一記牢。

第一步:做好準備

首先要準備好直播的工具，一般來說，一部像素合適的手機，一個麥克風就可以了。需要注意的是直播場地盡量選擇在開闊的地方，比如廠房，庫房，如果沒有條件，可以購置一個大桌子，方便產(chǎn)品的展示。除此之外，還需要準備引流的工具，比如用流量補補或者海淘流量來吸引直播間在線觀看人數(shù)，再進行抽獎、優(yōu)惠券、免單、降價折扣設(shè)置等等，用補量工具來測試引流款利潤款也是個不錯的選擇。

第二步:直播暖場

有很多新手主播一開始面對屏幕時不知道說些什么，實際上最好的方法就是把直播間的粉絲當作自己的朋友，畢竟一開始觀看人數(shù)肯定沒那么多，這個時候就可以和粉絲說一些與賣點間接相關(guān)的家常，起一個朗朗上口的名字，熱情大方的態(tài)度很重要。

需要注意的是再暖場的時候，我們就要把今天直播的福利一而再再而三的強調(diào)，以防有進入直播間立馬退出的情況發(fā)生。最好的時間間隔是每10分鐘口播一次福利，并且用肢體動作和口條配合強化粉絲的關(guān)注收藏意識，優(yōu)惠劵的使用方法也要介紹一下。

第三步：打造爆款

商品亮點:多多今天給大家?guī)砭艏氝x的實惠好貨，首先是(產(chǎn)品特色/亮點)[每個賣點說出來時都要用贊美之詞描述夸獎。

促單轉(zhuǎn)化:剛剛介紹的寶貝現(xiàn)在直播間下單立減X元(表述為立減會更直觀)，趕緊下單吧，還有最后X件(饑餓營銷)，除了這些還有驚喜，[利益點露出，每次露出利益點一定是為了促進客戶下單，重復多次強調(diào)利益點+限時+限量。

第四步:直播互動

抽獎活動:我們這一輪抽獎是價值X元的X，僅限一位寶寶，我們直播間人數(shù)/直播間關(guān)注人數(shù)突破X人，就開始抽獎，做好準備啦…..[放大獎品的亮點和價值，抽獎?wù)T導下單與關(guān)注，告知如何兌換獎品;每到整點開始抽獎。

評論互動:及時解答評論區(qū)問題。

優(yōu)惠券/折扣:每隔30分鐘進行優(yōu)惠券放送，每款商品介紹都強調(diào)折扣。

以上就是在做拼多多直播時需要注意的步驟，你學會了嗎？

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