抖音小店怎么賣貨?抖音小店賣貨策略-抖音推廣抖音小店運(yùn)營(yíng)抖音營(yíng)銷引流

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不少商家朋友都開始在抖音開店賣貨，但是卻發(fā)現(xiàn)沒有流量，那是因?yàn)槟銢]有掌握到抖音賣貨的策略。今天電商君就為大家?guī)黻P(guān)于抖音怎么賣貨的內(nèi)容，對(duì)此感興趣的小伙伴們千萬別錯(cuò)過了！

1、紅人帶貨

和公眾號(hào)的百萬粉絲大v一樣，抖音現(xiàn)在也有很多這樣的紅人，非?；鸬膸缀跻呀?jīng)簽約了mcn，也可以通過經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，尋找愿意帶貨的紅人，需要仔細(xì)看看他們的內(nèi)容調(diào)性和粉絲標(biāo)簽是否符合您的產(chǎn)品。

高人氣粉絲粘性強(qiáng)的紅人，內(nèi)容創(chuàng)意好的，哪怕在視頻中有產(chǎn)品的照片切換，沒有口播，放在顯眼位置，也會(huì)吸引粉絲購(gòu)買，主動(dòng)搜索，點(diǎn)擊視頻旁邊的購(gòu)物車即可，就能跳轉(zhuǎn)到購(gòu)置頁面，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。

案例：牛肉哥嚴(yán)選

賬號(hào)層面分析：

IP定位為個(gè)人，賬號(hào)所種草的理念：從源頭把價(jià)格打下來，突出巨大的優(yōu)惠誘惑；

產(chǎn)品層面分析：

產(chǎn)品多為考拉平臺(tái)（主要是選擇價(jià)格有優(yōu)惠的大品牌產(chǎn)品，展現(xiàn)賬號(hào)定位的優(yōu)惠誘惑），淘寶及小店產(chǎn)品占少數(shù)，此兩者為自有店鋪經(jīng)營(yíng)發(fā)貨，此類產(chǎn)品預(yù)計(jì)是從源頭供應(yīng)鏈談下的優(yōu)惠策略。產(chǎn)品的品類全都是圍繞大品牌的大優(yōu)惠折扣來選品。

視頻層面分析：

根據(jù)選品先談這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，再每個(gè)視頻主要突出產(chǎn)品的是品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的大優(yōu)惠力度，對(duì)產(chǎn)品功能種草相對(duì)薄弱。

2、巧妙引入

有很多號(hào)的內(nèi)容策劃非常精明，他們不會(huì)簡(jiǎn)單直接粗暴的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是通過軟性植入，創(chuàng)意劇情的方式，或者通過干貨教育類，特別是美妝護(hù)膚類，教人化妝變美的內(nèi)容為主，側(cè)面推薦。

賬號(hào)是一個(gè)大的定位方向(例如：做美妝裝，女裝，母嬰等垂直定位)，下面的產(chǎn)品都要圍繞你的賬號(hào)定位方向來做和選擇，視頻要圍繞你的產(chǎn)品來做突出產(chǎn)品的功效、對(duì)產(chǎn)品需求痛點(diǎn)，推廣則是助推劑幫助視頻能得到更好的展現(xiàn)，產(chǎn)出更多的利潤(rùn)，同時(shí)也可以通過推廣數(shù)據(jù)來分析視頻的質(zhì)量。

案例：海頭港憨頭（海鮮）

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