新手雙11前該做哪些準(zhǔn)備工作

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

雙11目標(biāo)制定方法

例如保底目標(biāo)

1、參考往期數(shù)據(jù)

2、根據(jù)往期情況去年雙11完成3萬（去年沒有準(zhǔn)備散養(yǎng)），今年精心準(zhǔn)備日?？梢酝瓿蓡稳?.5萬營業(yè)額單日600單（而且是剛秋冬款剛打）

3、所以綜合參考市場情況（保底目標(biāo)）

第一波：11.1號(hào)1200單；11.2號(hào)800單；11.3號(hào)700單

第二波：11.11號(hào)2400單

日常保持基本成交500單-600單

所以綜合整個(gè)活動(dòng)期13100單（保底預(yù)估）

11.1-11.3目標(biāo)2700單*35=94500元沖刺60萬

11.4-11.10目標(biāo)500單*7天*30元=10500元

11.11目標(biāo)2400單*35元=84000元

總目標(biāo)94500+105000+84000元=283500元

活動(dòng)前期沖刺10.21-10.31600雙*11天*30元=198000元

可以按照以上方法制定自己的目標(biāo)，加油沖刺。

預(yù)熱期

第一波(10.29-10.31)

加購：加購日常400左右，預(yù)熱通過店鋪內(nèi)海報(bào)提醒和營銷工具配合，每日提高100，預(yù)估每日500加購。

收藏：收藏日常144左右，預(yù)熱通過店鋪內(nèi)海報(bào)提醒和營銷工具配合，每日提高200，預(yù)估每日400加購。

訪客：預(yù)估單日8000訪客。

第二波(11.6-11.10)

加購：加購日常400左右，預(yù)熱通過店鋪內(nèi)海報(bào)提醒和營銷工具配合，每日提高200，預(yù)估每日600加購。

收藏：收藏日常144左右，預(yù)熱通過店鋪內(nèi)海報(bào)提醒和營銷工具配合，每日提高200，預(yù)估每日400加購。

訪客：預(yù)估單日10000訪客。

關(guān)于雙十一的重要規(guī)則提醒

提早做好備貨準(zhǔn)備

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)。

雙十一活動(dòng)備貨的計(jì)算公式是：備貨總件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)。

另外我們也可以參照去年雙十一的銷售額去預(yù)估今年雙十一的銷售額來備貨，雙十一營業(yè)額估算的額公式為：

今年雙十一營業(yè)額=今年8-10月營業(yè)額/去年8-10月營業(yè)額*去年雙十一營業(yè)額，這個(gè)公式的邏輯是用今年比去年?duì)I業(yè)額的增長的幅度（當(dāng)然，也有可能是下降幅度）來計(jì)算今年雙十一比全年雙十的增長）

雙十一常用店鋪活動(dòng)方式

①打折②滿減③滿送④試用⑤包郵

⑥送禮⑦競猜⑧抽獎(jiǎng)⑨優(yōu)惠⑩VIP活動(dòng)（新會(huì)員招募+老會(huì)員回饋）

免費(fèi)流量–提前為店鋪設(shè)置好引流規(guī)劃，補(bǔ)單操作實(shí)現(xiàn)店鋪權(quán)重的提升，可以利用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量平臺(tái)免費(fèi)的精準(zhǔn)賬號(hào)流量。

付費(fèi)推廣-針對加購人群、瀏覽未購買、收藏人群–單獨(dú)制定推廣計(jì)劃（活動(dòng)前和活動(dòng)中，大力推廣）

以上渠道都可以進(jìn)行預(yù)熱爆發(fā)，最后還是強(qiáng)調(diào)幾個(gè)點(diǎn)：預(yù)熱營銷、報(bào)名時(shí)間、活動(dòng)價(jià)格計(jì)算、發(fā)貨時(shí)效等這幾個(gè)點(diǎn)你們做好了，這個(gè)雙十一肯定能做好，如果你對這個(gè)雙十一有什么疑問或者不知道怎么規(guī)劃的，可以留言咨詢我們！

雙十一作為一年一度的購物盛典絕對不能錯(cuò)過！最后，提前預(yù)祝你們雙十一大賣?。?！

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