什么是好的抖音直播間?如何讓用戶離不開你的抖音直播間?-抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流

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直播時(shí)，怎么播會(huì)顯地我好像經(jīng)常直播？

直播帶貨主要分為三個(gè)階段：介紹產(chǎn)品、試用產(chǎn)品、激發(fā)共鳴。

介紹產(chǎn)品階段：我們獨(dú)家總結(jié)了上百個(gè)當(dāng)前抖音的熱門直播思路，提煉出介紹產(chǎn)品的思路，在此分享給大家。介紹產(chǎn)品時(shí)必須講產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、能滿足客戶什么特殊的需求，還有過(guò)往產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)證明內(nèi)容真實(shí)性，這四點(diǎn)缺一不可，建議在開播前提煉清楚，甚至可以打印出來(lái)，以免臨時(shí)亂陣腳；

試用產(chǎn)品階段：在這個(gè)階段可以多維度地展示產(chǎn)品特征，將體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)的感受分享給觀眾，還可以加上使用場(chǎng)景描述，激發(fā)觀眾的想象，讓觀眾有身在其中的感覺(jué)，最后巧用比喻模擬感受，讓用戶加速心動(dòng)；

激發(fā)共鳴階段：全面激發(fā)用戶的欲望，讓觀眾的感官、情感、思考、行動(dòng)逐漸迸發(fā)，就仿佛自己在吃、在穿、在用。如果能把試用產(chǎn)品階段的整個(gè)過(guò)程描述完整，描述形象。那用戶就會(huì)愛上你了，直播間的互動(dòng)率就不會(huì)差。

剛開播時(shí)怎么聚集人氣？

相信大家都有這樣的體驗(yàn)，隨手進(jìn)入一個(gè)直播間，只見主播劈里啪啦激情昂揚(yáng)，一頓賣貨，這對(duì)剛進(jìn)入直播間還不明所以然的觀眾非常不友好，于是你立刻被嚇到隨手點(diǎn)了退出按鈕。

這里提供給大家一個(gè)小竅門。你可以不斷包裝、渲染你的產(chǎn)品和品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等等，你還可以和用戶拉拉家常，和用戶拉近距離。但要記住千萬(wàn)別直接說(shuō)具體產(chǎn)品是啥！

其實(shí)，就好比街頭表演開始前的聚人，吸引路人圍觀，等人多了再帶貨一個(gè)形式。剛開播時(shí)，通過(guò)主播不斷賣關(guān)子，激發(fā)用戶好奇心，想看看你到底賣的是什么，索性就留下來(lái)，成為了直播間的第一波觀眾。

如何保證用戶不離開你的直播間？

直播間承接流量不僅僅依靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，主播能力，還是有具體的關(guān)鍵步驟——留客、鎖客。

留客：可以通過(guò)神秘福袋造噱頭吸引用戶，通過(guò)不停的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、小額紅包留住觀眾。雖然金額或禮品本身價(jià)值不高，但可以吊足用戶胃口，吸引他們等待。但需要注意，主播一定要確保進(jìn)來(lái)的觀眾都非常清楚活動(dòng)明細(xì)和活動(dòng)規(guī)則。具體的留客活動(dòng)有：宣布促銷信息，如今晚抽獎(jiǎng)、抽紅包、送限量版口紅、大降折扣等。發(fā)布活動(dòng)的時(shí)候記得號(hào)召觀眾互動(dòng)刷屏，拖住觀眾。

鎖客：鎖客就是讓我們的產(chǎn)品真正吸引觀眾。如果留客是從海量用戶中挑選優(yōu)質(zhì)客戶、忠實(shí)粉絲留下來(lái)。那么鎖客就是優(yōu)中選優(yōu)，用一定的手段吸引現(xiàn)存觀眾，促使他們下單。可以提前調(diào)查清楚產(chǎn)品的適用人群的真實(shí)痛點(diǎn)場(chǎng)景，直播過(guò)程中主動(dòng)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、功效、使用感受，盡量現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，親自試用，分享使用經(jīng)驗(yàn)，也一定要講在你的直播間購(gòu)買相比在其

好的直播間有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)？

邏輯上：思維清晰、層次分明、突出重點(diǎn)；

趣味上：言語(yǔ)幽默、時(shí)時(shí)互動(dòng)、在線參與；

視角上：換位思考、第一人稱、需求出發(fā)；

感召上：表情豐富、肢體適度、關(guān)注用戶；

上面這四條就是絕佳直播間的衡量標(biāo)準(zhǔn)。從邏輯、趣味上可以有效塑造個(gè)人形象，從視角上可以增強(qiáng)直播的觀看度，從感召上可以提升直播間的轉(zhuǎn)化率。

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