直通車優(yōu)化重點(diǎn)是什么

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直通車優(yōu)化的重點(diǎn)是什么？直通車是淘寶賣家最關(guān)鍵的一步。上一篇文章介紹了直通車的推廣技巧。今天我就來講講淘寶的相關(guān)知識，來訓(xùn)練優(yōu)化和點(diǎn)擊付費(fèi)營銷工具，實(shí)現(xiàn)對賣家的精準(zhǔn)推廣寶藏。幾乎所有淘寶賣家都在用淘寶來訓(xùn)練。如果說淘寶刷是賣家必須要做的事情，那么淘寶培訓(xùn)就是賣家必須要有的工具。淘寶培訓(xùn)的優(yōu)化重點(diǎn)是什么意思？直通車可以精準(zhǔn)推廣賣家的寶貝，給店鋪帶來人氣，給店鋪的寶貝和店鋪帶來流量。淘寶對火車的優(yōu)化重點(diǎn)是下載淘詞中的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣交易關(guān)鍵詞，增加店鋪的流量。關(guān)鍵詞是直通車優(yōu)化的核心。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以增強(qiáng)顯示，點(diǎn)擊，最終帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，這是優(yōu)化的重點(diǎn)。那么直通車的關(guān)鍵詞如何優(yōu)化呢？直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化是調(diào)車重點(diǎn)。操作其實(shí)很簡單，無非就是調(diào)價(jià)刪單。具體實(shí)施是通過數(shù)據(jù)分析得出的，不是按照你自己的意愿。想刪就刪，想漲價(jià)就漲價(jià)。有錢就可以任性。沒有背景就埋頭分析。

每個(gè)賬號的情況都不一樣。本文的總結(jié)只能是一般適用情況。說到賬，就要具體分析，學(xué)會舉一反三。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化怎么做——漲價(jià)關(guān)鍵詞:低顯示、高點(diǎn)擊率還是高轉(zhuǎn)化率

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化-降價(jià)關(guān)鍵詞怎么做:高顯示、低點(diǎn)擊還是低轉(zhuǎn)化率

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化怎么做——?jiǎng)h除關(guān)鍵詞:30天不轉(zhuǎn)換，14天不點(diǎn)擊，7天不顯示

刪除關(guān)鍵詞后，注意添加新詞補(bǔ)充流量。

①低點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞調(diào)整思路:關(guān)鍵詞質(zhì)量評分高于8分，提高出價(jià)觀察；直通車關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？質(zhì)量分?jǐn)?shù)不到8分。如果是精準(zhǔn)的長尾詞，留下來繼續(xù)觀察，適當(dāng)提高出價(jià)；如果少于8分，是相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，刪除

②Overbid關(guān)鍵詞調(diào)整思路:不爭高卡更精準(zhǔn)的位置。在寶寶沒有質(zhì)變之前，位置不需要卡的太靠前，只會燒錢。雖然流傳已久的黃金點(diǎn)擊位置圖，現(xiàn)在已經(jīng)不適用，但理論依然存在。崗位盡可能不靠前，測試成本少，輸出更適合崗位。直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？價(jià)格太高的話，如果是行業(yè)內(nèi)的熱詞，先降價(jià)，放準(zhǔn)長尾詞，輔之以熱詞。

③低質(zhì)量分?jǐn)?shù)關(guān)鍵詞的調(diào)整思路:如果是準(zhǔn)確的長尾詞，看點(diǎn)擊率是否過低。這時(shí)候你可以通過調(diào)整和提升創(chuàng)意，提高競價(jià)和排名來提高點(diǎn)擊率，慢慢提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。準(zhǔn)確的話不要輕易刪除，需要調(diào)整優(yōu)化。直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？如果是大詞，質(zhì)量評分低于4，則刪除關(guān)鍵詞。

直通車的四大要素是什么

什么時(shí)候適合直通車？

這個(gè)問題對于剛開始接觸直通車的用戶來說可能是個(gè)頭疼的問題，因?yàn)橄肓讼胱詈笙露Q心開車的時(shí)候，不知道從哪里入手，什么時(shí)候適合推廣；其實(shí)我們需要對店鋪或者要推廣的寶貝做一個(gè)自查?，F(xiàn)在，我們是否需要流量，流量的目的是什么，尤其是服裝和季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，不要等人爆了才可以推廣。到時(shí)候ppc就沒法和以前比了，競爭會更大。所以什么時(shí)候適合做直通車，答案是先做。如果是夏季產(chǎn)品，那么你可以在春末開始推廣培訓(xùn)。這時(shí)候行業(yè)內(nèi)競爭比較小，出價(jià)不需要太高。即使這個(gè)時(shí)候沒有帶來太大的流量影響，這個(gè)時(shí)候你可以先提話，只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么這個(gè)時(shí)候只需要提話，到了旺季，就是回收投資的時(shí)候了；當(dāng)然這里不單純考慮產(chǎn)品的季節(jié)變化，還有適合直通車推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如金錢衡量、良好的市場條件、活動(dòng)協(xié)調(diào)等。

直通車怎么計(jì)量錢？

衡量錢的問題也是很多賣家頭疼的問題，因?yàn)檫x錯(cuò)錢意味著你推廣的一切可能都是徒勞的，但其實(shí)沒必要反過來頭疼，因?yàn)椴挥脺y試怎么知道選哪個(gè)呢？我們能判斷的只能是這個(gè)產(chǎn)品是否有季節(jié)性，定價(jià)是否合理，市場前景如何等等。如果這些數(shù)據(jù)都是一樣的，那么我們就只能直接推廣來衡量金錢，基本上不可能在從未推廣過的數(shù)據(jù)參數(shù)上推測一個(gè)寶寶是否適合推廣；我有一個(gè)比較好的衡量金錢的方法，很多人都在用:建兩個(gè)方案，第一個(gè)方案會推廣所有可能需要推廣的寶物，默認(rèn)的出價(jià)設(shè)定比行業(yè)的略低10%左右(價(jià)格自己控制，可以根據(jù)情況隨意調(diào)整)，第二個(gè)方案會推廣我認(rèn)為有潛力的寶物。五項(xiàng)之內(nèi)，如果有相似的類別和屬性，不要超過三項(xiàng)。測試周期也取決于產(chǎn)品。一般來說，1-2周就夠了。推廣效果不好的，要及時(shí)更換。不耽誤，越耽誤越浪費(fèi)錢；

如何控制之前的關(guān)鍵詞？

其實(shí)選擇一個(gè)選擇之后，還有更麻煩的關(guān)鍵詞。如果選擇是百分之一，那么選詞可以說是萬分之一。每個(gè)寶寶最多可以加200個(gè)關(guān)鍵詞，那么如何選詞呢？其實(shí)如上所述，你應(yīng)該知道自己的需求是什么。當(dāng)然，這里所指的需求不是虛無縹緲、不切實(shí)際的，而是一定要落地的。比如你是一個(gè)中小賣家，希望少花錢，引入精準(zhǔn)流量。那么單詞主要是長尾詞；如果你是大賣家，想獲得更多流量和曝光，可以多加熱詞；就一般推廣情況來說，我建議以精準(zhǔn)詞為主，熱詞由寶貝在行業(yè)內(nèi)的競爭力決定。至于準(zhǔn)確的詞，只要準(zhǔn)確就沒必要加。如下圖所示，要添加的詞必須是相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，滿足寶貝屬性，有搜索量，包括市場均價(jià)和競爭指數(shù)等。，可以將其添加到參考數(shù)據(jù)維度。比如第二張圖的關(guān)鍵詞不需要添加，甚至沒有人去搜索。

加完字，一定不能忽略。你要定期優(yōu)化，至少2天優(yōu)化一次，盡量讓這些詞有流量。如果沒有流量，就看不到文字的質(zhì)量，定期更換推廣效果不好、沒有流量的關(guān)鍵詞。一個(gè)月左右可以換一次；

如何保持創(chuàng)意的新鮮感？

隨著淘寶上搜索的人性化和智能化，直通車亭主要展示圖片。以下面的圖片為例，只有當(dāng)鼠標(biāo)移動(dòng)到圖片時(shí)，才會顯示標(biāo)題和兩個(gè)屬性。所以在創(chuàng)意優(yōu)化的過程中，圖片尤為重要。要在主地圖上展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，比如你的寶貝賣點(diǎn)便宜，那就在主地圖上突出寶貝的價(jià)格；如果寶寶的賣點(diǎn)是好材料，那就突出寶寶的品質(zhì)。記住，主圖上要表達(dá)的信息還應(yīng)該包括產(chǎn)品的促銷信息，這是刺激買家欲望的催化劑。但是如果是家具，比如床、電視柜等大件物品，那就不要有太多的文案，因?yàn)榭辗块g大部分都是用來展示寶寶主題的，畫面的質(zhì)量要盡可能的高，在手機(jī)上就能清晰的看到這個(gè)畫面所表達(dá)的信息；標(biāo)題要按照寶寶的屬性和賣點(diǎn)來寫，不能通順，但一定要由完整的關(guān)鍵詞組成；圖片標(biāo)題也需要定期更換。建議每周更換一次，遵循換標(biāo)題不換圖片，換圖片不換標(biāo)題的原則，方便我們的數(shù)據(jù)分析。

直通車新手運(yùn)營如何優(yōu)化

直通車推廣前期重點(diǎn)應(yīng)該放在新引流上。畢竟流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，一個(gè)爆炸品是店鋪流量的主力軍。后期在一定精確流量的基礎(chǔ)上，要考慮如何提高轉(zhuǎn)化率。至于資金的選擇和測算，我在之前的文章中已經(jīng)講過了，這里就不贅述了。今天，我們將快速優(yōu)化直通車，提高轉(zhuǎn)換率，主要從直通車交付和維護(hù)兩個(gè)方面進(jìn)行。

關(guān)于精確交付:

大家對直通車的交付設(shè)置要有一定的了解。其實(shí)主要涉及到配送時(shí)間，配送區(qū)域，定向配送。

(1)交貨時(shí)間:

每一類都有不同的目標(biāo)客戶，比如消費(fèi)習(xí)慣、花式因素、人群特征、購物集中時(shí)間等等。一般上午9點(diǎn)到11點(diǎn)和晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)之間交通量比較大，可以認(rèn)為是交通高峰時(shí)段。一般在凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)之間，流量慘淡，難以產(chǎn)生交易，可視為流量低谷。

當(dāng)然，不同類別的寶貝流量分布會有所不同。賣家要根據(jù)自己類別的流量高峰時(shí)間設(shè)置不同的送貨比例。

比如:客服工作時(shí)間專注于送貨，客服不在一定會影響轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者是夜貓子，所以專注于晚上10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)的送貨，分析你的目標(biāo)人群的特征，根據(jù)特征設(shè)定送貨時(shí)間。點(diǎn)擊率不會低。

(2)交付區(qū):

建議賣家結(jié)合寶貝的特點(diǎn)和買家的地域特點(diǎn)，選擇把寶貝放在區(qū)域內(nèi)，既能準(zhǔn)確確定買家群體，又能節(jié)省推廣資金，讓你的流量產(chǎn)生更大的價(jià)值。建議賣家在點(diǎn)擊率高的地區(qū)提高關(guān)鍵詞競價(jià)價(jià)格，提高寶貝排名，增加引流，做一些促銷活動(dòng)，激發(fā)買家購買欲望。還有一點(diǎn)，賣家也要考慮物流、氣候、季節(jié)等因素。比如你的貨物郵寄，偏遠(yuǎn)地區(qū)會給你的物流帶來很大壓力。

(3)定向交付:

定向投放主要以最近搜索到的人群為主，相對轉(zhuǎn)化率較高，產(chǎn)品客戶的單價(jià)對應(yīng)相應(yīng)購買力的客戶。很多投放方式都是為了引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量，并對其進(jìn)行改造。

論直通車的選詞和提詞

選擇2

(1)新產(chǎn)品周期1

產(chǎn)品特點(diǎn):銷量少，知名度低，收藏少。

優(yōu)化目標(biāo):注重轉(zhuǎn)化率。

選擇規(guī)則:找轉(zhuǎn)化率高但商品少的關(guān)鍵詞。

注意:有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高但產(chǎn)品數(shù)量多，所以這個(gè)詞不適合新產(chǎn)品。

(2)成長期

產(chǎn)品特點(diǎn):銷量低，知名度低，排名低。

優(yōu)化目的:關(guān)注點(diǎn)擊率。

選擇規(guī)則:找點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的詞，適當(dāng)考慮商品數(shù)量。

(3)爆發(fā)期

產(chǎn)品特點(diǎn):銷量高，知名度高，排名靠前。

優(yōu)化目的:注重客戶體驗(yàn)。

選擇規(guī)則:查找搜索量大的詞，顯示曝光度。

有營養(yǎng)的話

點(diǎn)擊率應(yīng)該是爆款關(guān)鍵詞優(yōu)化的主要優(yōu)化方向&mdash&mdash

提高競價(jià)，提高展示可觀、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞排名；直接刪除呈現(xiàn)率低、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；提高競價(jià)，增加低展示量、高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的引流能力；先保留呈現(xiàn)量大、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。優(yōu)化推廣第一張圖和標(biāo)題后，就是數(shù)據(jù)更改，直接刪除不改進(jìn)；直接刪除質(zhì)量分?jǐn)?shù)低、外觀低、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；質(zhì)量分?jǐn)?shù)高但外觀和點(diǎn)擊率略低的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)和排名，觀察數(shù)據(jù)后再優(yōu)化下一步；如果質(zhì)量評分高，呈現(xiàn)量和點(diǎn)擊率高，可以提高競價(jià)，提高排名；如果某個(gè)關(guān)鍵詞的無線終端質(zhì)量分?jǐn)?shù)低于六分，可以直接刪除。

刪除一些關(guān)鍵詞后，及時(shí)添加，確保直通車賬號中有一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

新增關(guān)鍵詞取決于全網(wǎng)的顯示指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)，其競價(jià)設(shè)置略高于市場平均競價(jià)。當(dāng)你的賬戶周轉(zhuǎn)和ROI好的時(shí)候，可以補(bǔ)充一些熱詞。

目前直通車的核心點(diǎn)是:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率、質(zhì)量評分、轉(zhuǎn)化率、ROI。

交付計(jì)劃階段

產(chǎn)品才是王道，必須做選擇和制圖的人一定不能懈怠。

1.選擇兩個(gè)以上裝卸周期無數(shù)據(jù)的計(jì)劃，或創(chuàng)建新的直通車計(jì)劃；

2.營養(yǎng)期每日限額定為100-300元；

3.設(shè)置發(fā)射平臺，關(guān)閉站外，只在站內(nèi)發(fā)射移動(dòng)終端；

4.開始計(jì)劃的時(shí)間折扣設(shè)置為100%。

核點(diǎn)

1.為什么您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新計(jì)劃或使用兩個(gè)超過裝貨和卸貨周期時(shí)間的無數(shù)據(jù)計(jì)劃？有些小白人可能不是很理解，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨闹亓繒苯佑绊懙叫掠?jì)劃的效果，尤其是當(dāng)你的計(jì)劃已經(jīng)在7-14天內(nèi)運(yùn)行，數(shù)據(jù)不好的時(shí)候，新計(jì)劃的上車效果會受到很大的影響。

2.直通車運(yùn)營初期，營養(yǎng)過程的投入不必太高。具體每日限額可以參照初始關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)進(jìn)行設(shè)置。比如一開始點(diǎn)一個(gè)關(guān)鍵詞需要1-2元，那么設(shè)置100元，2-3元設(shè)置200元，以此類推，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置即可。

3.釋放平臺。目前流量基本集中在移動(dòng)終端，部分類別除外。而且我們的直通車計(jì)劃從獲取站內(nèi)流量入手，主要是站外流量準(zhǔn)確率不高，推廣點(diǎn)擊率太低。

4.開始時(shí)間折扣統(tǒng)一設(shè)置為100%，因?yàn)楦鞯甑幕鶖?shù)不同，行業(yè)折扣模板目前不一定適合我們店。所以前期統(tǒng)一設(shè)置折現(xiàn)率，后期優(yōu)化比較好。

營養(yǎng)階段&#39；

1.先篩選出并添加10個(gè)左右準(zhǔn)確的長尾關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)好，包含寶貝核心詞(也可以選擇類別小詞)，匹配方式可以廣泛匹配。

2.設(shè)置區(qū)域配送。您可以通過查看直通車流量分析，選擇投遞點(diǎn)擊率最高的前五個(gè)地區(qū)。

3.推廣創(chuàng)意設(shè)置，在之前的調(diào)查地圖中選擇點(diǎn)擊率最高的汽車地圖，在設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)盡量包含那10個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)聯(lián)性。

4.參考業(yè)務(wù)人員的買家人群畫像，為對應(yīng)的精準(zhǔn)人群設(shè)置人群溢價(jià)(建議30%-50%)。前期可能不設(shè)置人群，待計(jì)劃數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再打開人群。

5.關(guān)鍵詞的競價(jià)首先卡在7-10位，至少競價(jià)是基于比行業(yè)平均價(jià)格高30%左右。關(guān)鍵詞開始放上后，要實(shí)時(shí)觀察。如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名偏低，就要及時(shí)提高競價(jià)，保證關(guān)鍵詞拿到秀，拿到點(diǎn)擊，因?yàn)橄燃拥脑~是精準(zhǔn)的長尾詞，實(shí)力允許他們搶第一屏位置。

核心要點(diǎn):

1.核心詞通常是寶貝的屬性詞，圍繞核心詞選取的精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)通常都不錯(cuò)，對直通車計(jì)劃有加權(quán)作用。當(dāng)計(jì)劃中有大量滿分的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)后面添加熱門詞和大詞時(shí)，單詞的分值會很高，盡量選擇一天內(nèi)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段添加單詞。

2.在直通車頁面左側(cè)的工具選項(xiàng)中選擇流量分析，輸入添加的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視查看該詞在各個(gè)區(qū)域的點(diǎn)擊率，選擇關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率最高的前五個(gè)區(qū)域。

3.其實(shí)推廣創(chuàng)意設(shè)置、選擇精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞、設(shè)置區(qū)域投放的目的都是為了提高點(diǎn)擊率。

4.設(shè)置人群溢價(jià)其實(shí)是為了進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率。

5.對于較低的出價(jià)，在計(jì)劃的推廣期內(nèi)不可能獲得太高的流量。只有更高的出價(jià)保證關(guān)鍵詞卡在最前面的位置，然后利用精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊反饋，才能讓訪客流量慢慢變得精準(zhǔn)。

營養(yǎng)階段操作注意事項(xiàng):

在營養(yǎng)階段，盡量保證所選關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率比行業(yè)高1.5倍，可以達(dá)到2倍以上。

但是，有些朋友此時(shí)可能會遇到問題。因?yàn)槠嚨貓D，真正的點(diǎn)擊率不可能超過行業(yè)的1.5倍，更不可能超過2倍。然后他打算補(bǔ)點(diǎn)擊來維持高點(diǎn)擊率。

這種方法并不是不可取的，但有必要確保本質(zhì)問題只出在汽車地圖上，而不是模型上。如果型號有問題，不要再折騰了。但是如果是車圖的問題，就要抓緊測圖來代替現(xiàn)在的推廣主圖，額外點(diǎn)擊量要控制在真實(shí)點(diǎn)擊量的30%以內(nèi)。)

如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，盡量保證每日限額定在300元以上，因?yàn)辄c(diǎn)擊數(shù)據(jù)越多越好。然后，維護(hù)這個(gè)交付操作。到了第三天，關(guān)鍵詞開始評分，一周左右加的10個(gè)精準(zhǔn)詞可以提高到10分。

區(qū)域設(shè)置只放入點(diǎn)擊率高的五個(gè)區(qū)域，只適合初始上線階段，會根據(jù)流量進(jìn)入情況繼續(xù)增加。

關(guān)鍵詞競價(jià)卡可以顯示點(diǎn)擊后，保證當(dāng)天可以燒完日限，然后維護(hù)這個(gè)競價(jià)就足夠了。雖然這個(gè)時(shí)候PPC比較高，但是關(guān)鍵詞開始評分的時(shí)候PPC就會下降。

快速加權(quán)階段

1.開頭加的10個(gè)關(guān)鍵詞開始打分，達(dá)到滿分后可以繼續(xù)加精準(zhǔn)詞。

2.新增文字按照初始競價(jià)方式競價(jià)卡，繼續(xù)保證高點(diǎn)擊率。中間不要調(diào)整出價(jià)。穩(wěn)定得分幾天，PPC自然就下來了。

3.增加直通車投遞，點(diǎn)擊量開始增加。成長速度越快越好，所以權(quán)重會更高，但推廣成本也要考慮。

4.點(diǎn)擊率要求比行業(yè)高1.5倍。

核心要點(diǎn):

1.添加關(guān)鍵詞時(shí)，優(yōu)先添加包含核心詞的精準(zhǔn)詞，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

2.因?yàn)橹蓖ㄜ嚈?quán)重還是不高，正常競價(jià)的話還是有可能關(guān)鍵詞得不到太好的排名位置和太高的流量。只需要保證很高的點(diǎn)擊率。不要盲目改標(biāo)，以免影響關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

3.關(guān)鍵詞評分后，點(diǎn)擊率將很難提高。如果想繼續(xù)提高直通車的重量，需要從點(diǎn)擊量上拍攝。所以我們此時(shí)的操作就是增加直通車的投遞量，增加點(diǎn)擊率。

4.營養(yǎng)階段對點(diǎn)擊率的要求是行業(yè)內(nèi)的1.5倍甚至2倍，為了保證關(guān)鍵詞能填10分，等直通車重量上來了，對點(diǎn)擊率的要求就會降低。

拖動(dòng)價(jià)格控制成本:

1.關(guān)鍵詞全部評分后，成本非?？?。一開始什么操作都不要做，把關(guān)鍵詞穩(wěn)定的燒一天，避免直接啟動(dòng)拖價(jià)操作影響數(shù)據(jù)，導(dǎo)致波動(dòng)，掉分，然后就可以進(jìn)行拖價(jià)操作了。當(dāng)然，拖價(jià)操作還是以拖時(shí)間折扣率為主，每次調(diào)整只能調(diào)整3%-5%，看個(gè)人控制。

2.時(shí)間比例折扣不會一直拖下去。當(dāng)拖到一個(gè)臨界點(diǎn)，也就是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)開始減少的時(shí)候，就要把上一步的折扣率拉回來，拖一天穩(wěn)定的價(jià)格，直到最后的折扣臨界點(diǎn)確定。

3.如果不能繼續(xù)延遲時(shí)間折扣，可以開始延遲關(guān)鍵詞競價(jià)(先延遲人群溢價(jià))，先觀察哪個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)最多，每次優(yōu)先延遲3%-5%的價(jià)格。

4.當(dāng)然實(shí)際操作的靈活性要高得多，并不是所有的競價(jià)操作都是按照時(shí)間折扣人群溢價(jià)關(guān)鍵詞的競價(jià)步驟進(jìn)行的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)所有的字都燒得更快的時(shí)候，你會從延遲折扣開始一系列的操作；而且只有個(gè)別單詞花費(fèi)很大的時(shí)候，才會優(yōu)先競價(jià)關(guān)鍵詞。

核心要點(diǎn):

當(dāng)關(guān)鍵詞花費(fèi)更快時(shí)，你可以開始延遲價(jià)格。前期通過調(diào)整時(shí)間折扣率來拉低價(jià)格。折現(xiàn)率達(dá)到臨界點(diǎn)后，數(shù)據(jù)可以穩(wěn)定一兩天，人群溢價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)可以拉升。每次降價(jià)幅度為3%-5%。

開始添加10個(gè)關(guān)鍵詞后，繼續(xù)添加單詞，注意始終保證10個(gè)分詞的高比例。添加一批單詞后，他們可以在燃燒幾天后繼續(xù)添加單詞。每次添加的字?jǐn)?shù)控制在5-10個(gè)，可以重復(fù)以上操作。

直通車初期，關(guān)鍵數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率。高點(diǎn)擊率和高點(diǎn)擊率的權(quán)重效應(yīng)很大。但當(dāng)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，權(quán)重上來時(shí)，此時(shí)轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)就成為重要關(guān)注點(diǎn)，精準(zhǔn)人的作用進(jìn)一步凸顯。

總結(jié):

在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，很多中小賣家都覺得直通車貴，沒有轉(zhuǎn)型。到底是怎么回事？讓我們端正態(tài)度，找準(zhǔn)方向，用直通車創(chuàng)造交通紅利期，記住以下幾點(diǎn)&mdash&mdash只有當(dāng)精準(zhǔn)人的比例達(dá)到最高，你的流量才會繼續(xù)爆炸。只有當(dāng)精確流的轉(zhuǎn)化率高于垃圾流的轉(zhuǎn)化率時(shí)，才會繼續(xù)爆炸。只有精準(zhǔn)人群的屬性與直通車帶動(dòng)的定制人群高度匹配，流量才會持續(xù)爆發(fā)。

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