直通車定向如何操作才能提高ROI投入產(chǎn)出比

本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問答。

目前對于有流量瓶頸的淘寶來說，最迫切的是淘寶賣家。因為隨著淘寶平臺自身流量的下降，分配給賣家的流量也在慢慢減少。所以為了應對這個問題，很多賣家會想盡辦法引流。目前直通車可以說是賣家青睞的引流工具，不僅可以通過支付靠前的位置讓寶貝表現(xiàn)的更好，還可以提高寶貝關鍵詞的搜索排名，從而獲得更多的搜索流量。但是大部分賣家選擇的是關鍵詞計劃，很少有賣家選擇直通車導向。因為大部分賣家認為直通車的定向PPC雖然比較低，但是轉換不好，會導致很低的投入產(chǎn)出比。事實上，如果直通車的方向得到優(yōu)化，它仍然可以運行得很好。下面我們簡單說明一下如何運營直通車導向，提高投入產(chǎn)出比。

其實對于直通車的定位，我們能優(yōu)化的地方很少。畢竟是比較智能的送貨工具，只能優(yōu)化人群的購物意向、地點和區(qū)域。

1.人們的購物意向

這是一個非常好的優(yōu)化。我們只需要打開方向表，查看過去7天左右的數(shù)據(jù)，然后就可以按照生產(chǎn)成本從高到低排序了。首先，我們可以刪除一些7天左右沒有轉換的取向，保留一些轉化率較高的取向。即使有未轉化取向的收藏和購買，也不要舍不得刪除。為了有效提高投入產(chǎn)出比，我們需要把錢花在有價值的方向上。

2.優(yōu)化放置位置

一般來說，主要有五個針對性的擺放位置，即:首頁猜你喜歡什么，活動中心，淘好東西，夠中，夠背。優(yōu)化選址的方法其實和游客導向基本一樣，就是通過報表整理7天左右的數(shù)據(jù)，暫停發(fā)貨選址不轉換，把錢燒到有轉換的位置。

3.優(yōu)化區(qū)域

也許對于一些區(qū)域性產(chǎn)品來說，優(yōu)化區(qū)域的效果非常明顯。我們可以先在報表中將地區(qū)投入產(chǎn)出比從高到低排序，然后刪除所有轉化率低的地區(qū)?？赡苡械馁u家總共沒留多少地盤，可以留10個左右的地盤。這里需要注意的是，有些產(chǎn)品有自己的產(chǎn)業(yè)帶，所以產(chǎn)業(yè)帶在地理上一定是封閉的。

只要賣家按照以上三種方法優(yōu)化直通車的定位，投入產(chǎn)出比的提升是非常明顯的。但優(yōu)化工作不能只做一次，要有規(guī)律的間隔，才能保證定向投入產(chǎn)出比最大限度的提高空。

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