同樣的商品不一樣的銷量-電腦配件的淘寶推廣之道

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，如今網(wǎng)購(gòu)有逐漸代替線下成為大眾第一大購(gòu)物方式的趨勢(shì)。電腦配件行業(yè)不像其他行業(yè)會(huì)有那么大的店鋪品質(zhì)差異，線上門(mén)店還不需要高昂的店面費(fèi)用，網(wǎng)店化銷售已經(jīng)成為行業(yè)的大趨勢(shì)。但實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，同一些產(chǎn)品店鋪之間的銷量差距卻十分之大，這很大程度上取決于負(fù)責(zé)人淘寶推廣能力了，那么如何提高店鋪的曝光度從而增加銷量呢，小編給出以下幾點(diǎn)建議。

1合理的商品配置

電腦配件種類繁多，鍵鼠、內(nèi)存條、硬盤(pán)、顯卡、主板等等。雖然店鋪的商品種類數(shù)量不受限制，但是上架過(guò)于多種的產(chǎn)品類型對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好的選擇。要知道大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)配件時(shí)大多是有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)更多人會(huì)選擇某一領(lǐng)域的專賣(mài)店，例如某某鍵鼠專賣(mài)店，某某顯卡專賣(mài)店。產(chǎn)品是推廣的基礎(chǔ)，選擇合適的商品構(gòu)成才能增加店鋪淘寶推廣效率。

2商品的精準(zhǔn)描述

現(xiàn)在大部分消費(fèi)者會(huì)采用關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行商品的初篩，作為商家就要盡可能做到精確介紹商品的同時(shí)，還能留有一定的冗余描述。所謂的冗余描述是為了讓商品的名稱與更多關(guān)鍵詞匹配，以此增加商品被關(guān)鍵詞檢索到的幾率的做法。例如鍵盤(pán)的商品名稱里可以增加鍵鼠、電競(jìng)外設(shè)等字樣。

3針對(duì)性的廣告投放

線上門(mén)店作為虛擬店鋪，不同于線下門(mén)店有過(guò)往行人作為宣傳渠道，如果沒(méi)有好的淘寶推廣方法很可能開(kāi)設(shè)幾個(gè)月都無(wú)人問(wèn)津。和線下門(mén)店可以選擇新店酬賓、分發(fā)傳單一樣，線上門(mén)店同樣可以采用廣告的形式來(lái)增加曝光度。但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這么多，自然不能各地投放廣告，否則很可能事倍功半。應(yīng)該根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)類別，有針對(duì)性的投放，例如專賣(mài)顯卡的店鋪可以考慮與游戲博主、或是電腦技術(shù)論壇進(jìn)行廣告合作。

4客服的專業(yè)素養(yǎng)

不同于衣物或是食品一類的店鋪，電子產(chǎn)品店鋪的消費(fèi)者很可能對(duì)產(chǎn)品參數(shù)并不熟悉。因此客服們除了對(duì)商品特點(diǎn)要有綜合的了解，團(tuán)隊(duì)中還應(yīng)該有至少一個(gè)對(duì)配件較深入了解的人員。店鋪?zhàn)詈玫耐茝V就是回頭客，如果消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中能及時(shí)得到客服的專業(yè)回答，會(huì)大大提升對(duì)店鋪的信任，畢竟購(gòu)買(mǎi)時(shí)得到專業(yè)的指導(dǎo)和建議可以減少許多使用過(guò)程的后顧之憂。

5多種形式的宣傳

電腦配件店鋪面對(duì)的客人大多有裝機(jī)或是改造的需求，如今已經(jīng)有部分店鋪采用直播裝機(jī)，或者視頻介紹簡(jiǎn)單的更換配件方法來(lái)與消費(fèi)者拉近距離，并且獲得了十分不錯(cuò)的成效。視頻和直播可以很好的作為廣告推廣的補(bǔ)充，讓消費(fèi)者對(duì)店鋪的專業(yè)性有具體的認(rèn)識(shí)，是一種非常不錯(cuò)的淘寶推廣方法。

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