新手必看的抖音feed流入門實(shí)操！-抖音Feed流抖音營銷引流

本文主題抖音Feed流,新手必看的抖音feed流入門實(shí)操,抖音營銷引流。

二類電商的行業(yè)劇變，讓每一個二電商家都怨聲不已，苦不堪言，轉(zhuǎn)變往往跟不上平臺和政策的出臺速度，現(xiàn)在面臨一個很大的問題就是今天知道了一個規(guī)則，好不容易做出了一些調(diào)整，過兩天又出臺了一個新的規(guī)則，又要重新調(diào)整。但是目前最熱的還是莫過于feed流，存在既價(jià)值。

那么今天呢，給大家分享一個關(guān)于feed流的實(shí)操案例解讀，讓大家從目前形勢、做feed流如何選品、如何做素材視頻、如何做投放、如何選用主播。通過這幾個維度，給大家做feed一些參考和借鑒。

一、feed流紅利依存

按照目前市場的變現(xiàn)情況來看，feed單品模式藍(lán)海紅利期大概還有2-3個月，為什么這么說呢：

1、從宏觀大背景下來看，抖音目前還在大力推廣和扶持直播，并且在近日上線了“好物秒殺”這類的電商頻道，讓更多的商家進(jìn)來，并且有商業(yè)載體可以給商家進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

2、競爭對手少，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1）之前做豆莢的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型困難，因?yàn)橹暗亩骨v，主要是進(jìn)行跟品，他們的競價(jià)邏輯行不通，5個戶消耗30萬，別人很難跑起來，并且他們沒有供應(yīng)鏈、沒有電商團(tuán)隊(duì)體系，他們更多采用的還是淘寶客的模式，他們在很多地方?jīng)]有主播資源，培養(yǎng)起來很困難；

2）淘寶系的賣家呢，目前而言要么在觀望，要么看不懂、要么在跑專場；

3）魯班的頭部大佬還在組建團(tuán)隊(duì)；

結(jié)合以上幾點(diǎn)，不難得出目前對于我們中小類商家，還是處在紅利期的。對于我們二類電商的朋友們來說，我們有選品的能力，有資金的優(yōu)勢，有供應(yīng)鏈能力，有投放團(tuán)隊(duì)（運(yùn)營團(tuán)隊(duì)），做feed流直播其實(shí)缺的可能就是主播，包括整個跑通feed的單品，也就是時間問題，其實(shí)說實(shí)話我們做二電的商家剛開始玩feed流，也不知道怎么玩，對于投的通投后臺也很陌生，因?yàn)槲覀円郧笆峭娴氖侵苯佑?jì)劃投放，更多就是消耗，這一塊，跟直通車還是有點(diǎn)不一樣的，當(dāng)我們能夠測通這個環(huán)節(jié)了，那么基本就可以達(dá)到平衡甚至盈利，再不斷優(yōu)化的話那么在這波紅利里面盈利還是不難的。

一位朋友分享的自家跑的打底褲，差不多用了一個月測通開始跑。

當(dāng)然個人覺得做好這件事也需要一個完整的邏輯，就拿打底褲來說朋友家基本上測出來一個品需要一個周期，大概是一個月到兩個月左右，它的一個爆款周期還是相對比較長的。

然后一個是現(xiàn)在的競品還是比較少，競爭的對手比較少，我認(rèn)為這個是很大的一個原因。舉例打底褲，其實(shí)很多魯班的大佬其實(shí)也都在跑，他在魯班價(jià)格一條就賣29.9，我記得，然后在拼多多的價(jià)格跟淘寶的價(jià)格可能就賣19，但是我們在feed流定價(jià)是一條49兩條79，就這里也是存在一個巨大的一個信息差，就是feed流的流量池跟魯班的一個流量池，包括跟一些淘寶消費(fèi)的一個客戶，它還是存在一個信息差的。

本身它也是一個沒有比價(jià)的環(huán)節(jié)，就是刷到這個視頻就沖動購物，這位朋友9月份銷售了大概200萬的樣子，整體的一個投銷比是1:2點(diǎn)多接近3左右，然后凈利大概也是0.4的樣子，這個產(chǎn)出比還是比較好的。

現(xiàn)在整個feed一個邏輯是，會有跑直播間觀看的，有跑直播間按鈕的，也有跑直播間畫面的，今天呢就和大家分享一下，現(xiàn)在的單品爆款基本行業(yè)里做的比較好的一種方式，就是通過看一個視頻進(jìn)入直播間，然后進(jìn)行投單。

那么這個實(shí)操的方法的框架是怎樣的呢，接下來我們詳細(xì)聊一聊。

二、選對品已成功一半

其實(shí)每個行業(yè)操作下來可能不一樣，因?yàn)槊總€品類的操作方法上也不一樣。比如在服裝這個打法上，選品可能是占了50%，然后在視頻的一個素材上占了30%，在主播上占了10%，然后還有投放上我認(rèn)為也只占了10%，目前的理解是這樣的，然后選品這一塊比較重要。

所以目前了解的一個數(shù)據(jù)來看，就一個服裝現(xiàn)在打單品毛利潤至少要定在40~50塊錢，因?yàn)榇蟊P的一個價(jià)格也就是30塊錢，至少保證10塊錢的一個利潤，然后轉(zhuǎn)化率至少要6，基本上跑的評估和優(yōu)化要達(dá)到10%，然后退貨率還是要控制在15%，所以跑的品味偏向于一些其實(shí)跟壟斷服裝的一些爆款是有點(diǎn)類似的，要么是效果對比型，要么是一個價(jià)格驅(qū)動型，主要是這兩塊。做服裝同時要結(jié)合去看一下市場的大品牌，我們打造出他的品大概會有七八個，基本上每個品多多少少都會在流量層面打起來。

我們要會去看一個市場競爭度，比如說我們，最開始做，就是要去分析這個產(chǎn)品什么時候起量，通過往年的一個直通車的解析工具，就可以看到這個品在什么時候它是開始往上走的，因?yàn)槟阍谑袌龃蟊P剛起來的時候去推這個品，一個是競爭少，第二流量扶持也多。

對于目前有了品牌這一說，其實(shí)也是同樣的道理，優(yōu)選聯(lián)盟里面那些大盤數(shù)據(jù)剛起來量的我們?nèi)绻诸^有就去跑?，F(xiàn)在我們很多商家做feed剛開始跑的時候出價(jià)只要出到成單的價(jià)格是20~25塊錢就能跑出去，而且一天賠付能夠做到七八萬，但是跑到大概半個小時，然后是因?yàn)檎疹櫞蠹叶贾朗且粋€放款，包括那些所有做服裝的人都會跑，跑到現(xiàn)在不管是有一些卡廣場流量，包括跑商場，包括各種渠道都在產(chǎn)量，最近呢聽說跑下來一單成本要接近30塊錢，所以產(chǎn)品的切入的時間點(diǎn)也是非常重要的。

那么有朋友會問了，選品都有哪些要注意的或者技巧嗎，在這里給大家收集總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供大家參考：

1、選品要看時間，如果我們做服裝，那么我們要根據(jù)不同的季節(jié)去規(guī)劃我們的選品思路，因?yàn)榉b它具有積極屬性。其他的呢，我們還要考慮，節(jié)日、節(jié)氣、等；

2、選品我們要看對象，我們要關(guān)注我們得客戶群體；

3、我們在做一些引流工作中，我們要看我們的價(jià)格是不是能夠進(jìn)入某個專場，如果是引流，那么除了福利外，價(jià)格方面要有尖叫點(diǎn)才可以，并且產(chǎn)品要具備競爭力；

4、還有很重要的一點(diǎn)，就是要看份量；

5、對于經(jīng)常選品的運(yùn)營人員來說，對于商品的趨勢有一定的敏銳度；

6、我們要經(jīng)?？礆v史數(shù)據(jù)，因?yàn)椋诓煌瑫r期，不同季節(jié)，往期的熱銷產(chǎn)品，很有可能會有第二波熱度；

三、素材視頻

不管是我們之前做魯班，還是現(xiàn)在做feed，那么素材依舊是一個重要占比，甚至在以后，抖音體系越來越完善的話，素材視頻的占比會不斷加大，目前而言個人認(rèn)為重要性占了30%，因?yàn)橥ㄟ^商家實(shí)戰(zhàn)投放的一個方式都是他看完這個視頻的一個賣點(diǎn)，包括價(jià)格甚至大概10~20秒的一個時間再進(jìn)入這個直播間的。

所以基本上他來到直播間，就只是投視頻轉(zhuǎn)化率大概是5%，那些直播的一個導(dǎo)演能做到10%，這個多了就歸功于主播的一個引導(dǎo)，那么主播在這里起到了一個加強(qiáng)轉(zhuǎn)化的作用，因?yàn)樗热贿M(jìn)了你的一個直播間之后，其實(shí)對于你產(chǎn)品本身是比較感興趣的，買與不買就是差了臨門一腳，所以這里我們應(yīng)該在視頻的素材上下一些功夫。

這個視頻素材時長要控制在15~30秒的樣子。視頻框架呢，可以和大家簡單說一下，大家可以參考借鑒一下。

視頻框架主要是分為三種，視頻框架，視頻腳本，視頻拍攝制作。

1、一般我們傳統(tǒng)應(yīng)用的環(huán)境三秒，就是前面三秒要讓客戶能夠盡快的進(jìn)入，即能夠盡快的想看你的一個視頻，往下看會有這么一個伏筆；

2、展示產(chǎn)品展示使用展示效果，包括促銷引導(dǎo)進(jìn)入直播間，這是一種腳本，就現(xiàn)在用的比較多的一種；

3、然后呢就是主播口播，也是一種有效方式；基本上一個產(chǎn)品剛開始做最好有5個腳本，每一個腳本做2~3個視頻，然后讓剪輯每天去根據(jù)這個視頻的一個腳本，每天去更新，然后又發(fā)去進(jìn)行投放的一個循環(huán)往復(fù)的方式。

也就是我們做素材視頻，要符合三個爆款素材邏輯：

1）一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)

2）一定要挖掘用戶的痛點(diǎn)

3）一定要有尖叫點(diǎn)（價(jià)格方面）

四、主播

就目前而言，對于我們中小商家，主播大概占了10%，其實(shí)不代表主播不重要，而是在于兩個說法，一個是剛才講到的，客戶大部分看完視頻之后他就想買，在這里主播只是起到一個促銷的作用，因?yàn)楝F(xiàn)在做feed的很多商家一個月就消耗幾百萬，銷售能夠有1000多萬，他們主播其實(shí)也是素人組合，就是沒有做過主播的。

其實(shí)在這里，對于我們正在做feed和將要轉(zhuǎn)型做feed的商家朋友來說，如果條件允許的情況下，在選主播的過程中，最好找那種在淘寶做主播半年以上經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)檫@樣的話，可能前期的人的投入成本會高一些，但是，主播招進(jìn)來不用我們專門花時間精力和資金去進(jìn)行培養(yǎng)了，而且能以最快速的方式，為我們產(chǎn)生效益。

五、投放

對于feed流的投放技巧，他的投放和DOU+投放時長是不一樣的，feed流投放在直播開始前就會自動開始，直播結(jié)束就會自動暫停。在直播開始后，也可以隨時暫停投放計(jì)劃。

所以feed流的投放，可以根據(jù)直播間的實(shí)時數(shù)據(jù)，及時調(diào)整投放策略。

1、投放時段覆蓋用戶活躍時間

比如我們直播間要推身體乳，那我們就要選擇“身體乳液”的分類，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之間，說明，對于這類商品，觀眾在這個時間段的活躍度比較高。

2、多次曝光直播間的熱銷商品

直播間觀眾如果對于商品感興趣的話，就會點(diǎn)擊購物車查看商品詳情的操作，這一點(diǎn)可以通過直播中出現(xiàn)的“正在購買人數(shù)”彈幕來體現(xiàn)。那么在直播間介紹熱銷商品期間，就可以增加投放預(yù)算，為直播間引入更多新用戶，提高熱銷商品的轉(zhuǎn)化率。

3、合理選擇定向范圍

Feed流定向投放是可以覆蓋觀眾畫像、用戶興趣等方面的，根據(jù)直播間的實(shí)時觀眾畫像進(jìn)行投放，縮小定向范圍，可能會取得更好的效果。

4、目前平臺的七種常見的引流投放目標(biāo)：

（1）直播觀看

（2）直播間停留

（3）直播間成單

（4）直播間商品按鈕點(diǎn)擊

（5）粉絲增長

（6）組件點(diǎn)擊

（7）直播間打賞所以我們在做投放的時候要特別注意，我們重點(diǎn)是要做那個權(quán)重的投放，我們要達(dá)到的哪方面的效果。

六、直播復(fù)盤

Feed流的每場直播復(fù)盤都很有必要，每一場復(fù)盤都可以讓我們對于下一場直播帶貨以及feed流投放產(chǎn)生更好的效果，那么對于每場直播帶貨數(shù)據(jù)里面，我們應(yīng)該從以下幾個數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤和分析：

1、流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析

這類數(shù)據(jù)主要是可以讓我們看出新粉轉(zhuǎn)化的能力和評論互動率；

2、流量來源數(shù)據(jù)

顧名思義，就是我們今天直播間的數(shù)據(jù)來源于哪里，我們要清楚的知道，我們的觀眾主要可以從：關(guān)注頁、直播廣場、同城、視頻推薦等這幾個方面進(jìn)入的直播間，我們只有清晰地知道我們的流量來源于哪里，就可以讓我們緩解流量大而漲粉難的情況；

3、直播電商數(shù)據(jù)

一場直播下來，我們在復(fù)盤的情況下有這么幾個后臺數(shù)據(jù)要去重點(diǎn)關(guān)注：

1）商品展示次數(shù)，也就是商品展現(xiàn)給用戶的次數(shù)，以及用戶瀏覽商品的次數(shù)；

2）商品的點(diǎn)擊數(shù)，用戶在看到商品的情況下，有多少點(diǎn)擊進(jìn)入了商品的詳情頁面；

3）櫥窗訪問次數(shù)，用戶有多少人進(jìn)入了你的商品櫥窗，看了你的商品，證明有吸引他們的，這里一定要注意

4、直播觀看數(shù)據(jù)

對于我們每場直播而言，每場直播的次數(shù)、直播的時長、直播的觀看次數(shù)、用戶看市場的數(shù)據(jù)需要特別關(guān)注那么做feed流直播的復(fù)盤，可以為我們帶來什么呢？

1）如果用戶停留時間短，我們可以通過直播間的布置和主播話術(shù)提升吸引力，提高留存率；

2）如果互動率低，那么可以適當(dāng)增加主播引導(dǎo)環(huán)節(jié)，讓大家多一些互動；

3）如果是商品轉(zhuǎn)化率低，我們更多的應(yīng)該在選品與賬號粉絲畫像存在了一定的差異，無法吸引觀眾購買，那么這種情況下，我們可以再客單價(jià)、性價(jià)比、福利活動這幾個方面進(jìn)行改善。

綜上所述，其實(shí)想要做好feed流，我們需要學(xué)習(xí)和了解的地方有很多，目前，一方面面臨著清退，一方面面臨著轉(zhuǎn)型，大家只有不斷學(xué)習(xí)，研究，然后不斷地做出各種調(diào)整，才能度過我們二電人的寒冬。

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