2021京東618大促活動如何跟上節(jié)奏-京東問答電商問答
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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本文主題2021,京東商品,京東問答。
2021京東618大促活動如何跟上節(jié)奏?今天幕思城為你們帶來京東618大促流量的獲取攻略,教你們在推廣、商品、內(nèi)容、用戶、視覺等等方面一起統(tǒng)籌布局,趕緊一起來看看吧。
一、京東平臺節(jié)奏
1、預(yù)售
要提前規(guī)劃好預(yù)售商品,側(cè)重于客單較高,新品,特色貨品等商品。站內(nèi)外種草蓄水,包括短視頻、直播,增加商品曝光。
2、產(chǎn)業(yè)帶-源頭好物
重點盤點極致性價比品質(zhì)商品,然后開啟預(yù)售。3、全品類預(yù)售鎖客
設(shè)置限時加榜玩法吸引用戶付定金,如加榜贈品,抽取免定金用戶等,提升用戶轉(zhuǎn)化。二、商品提前設(shè)置商品搜索卡片:提升UV價值和轉(zhuǎn)化。單品打標(biāo)后可平均提升轉(zhuǎn)化30%。想要提升這兩項我們就要在商品人氣上下功夫,把收藏、加購、關(guān)注、停留時長、點擊率等這些數(shù)據(jù)給做上去,才能確保UV和轉(zhuǎn)化的提升。提前鎖定高潮期客戶:發(fā)布有價優(yōu)惠券商品。首頁產(chǎn)品位置變換:把熱銷單品放到主推位置,斷貨商品撤出主推。臨時活動機動補位:熱銷低庫存單品可搭配同類高庫存單品承載流量。價格與庫存調(diào)整:銷售不達(dá)預(yù)期的商品可適當(dāng)放價。單品轉(zhuǎn)化率:高級廣告詞根據(jù)熱銷變化隨時調(diào)整。購物車轉(zhuǎn)化率:加購轉(zhuǎn)化不理想的單品可加大加購率,從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。三、內(nèi)容站內(nèi):京東直播與發(fā)現(xiàn)好貨等內(nèi)容的營銷;站外:短視頻與直播。建議圖文、短視頻、直播組合推進,建議提前尋找好合適的機構(gòu)和達(dá)人。
發(fā)現(xiàn)頻道:內(nèi)容種草預(yù)熱中心。站內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集合地,支持內(nèi)容營銷活動的定投,618專場期將配合類目主題有每日問答專欄,引導(dǎo)用戶選購、種草,打造專場氛圍。
Big大紅人:培育優(yōu)質(zhì)垂類達(dá)人。面向所有京東達(dá)人開放,以孵化618期間京東垂類TOP達(dá)人。
必囤系列話題輪番轟炸:將618必囤系列的短視頻,細(xì)分行業(yè),根據(jù)品類特征、消費趨勢分成多個話題進行全域推廣,內(nèi)容優(yōu)先覆蓋行業(yè)新品、尖貨、趨勢品。
種草管排位賽:
以話題征稿形式驅(qū)動KOC進行種草內(nèi)容創(chuàng)作,促使用戶曬單評價。
同時也要注重商品內(nèi)功,主圖和詳情要做到突出賣點,層次分明,能讓顧客看到之后產(chǎn)生興趣并加深顧客對商品的了解。評價和銷量也是影響商品權(quán)重的重點因素,銷量上去了好評率也提升了,說明顧客認(rèn)可了我們的商品,只有把這些都做好了,商品人氣才能有一個質(zhì)的提升。
針對預(yù)售商品、新品種草蓄水,包括但不限于發(fā)布短視頻,增加直播次數(shù),尤其是上線前1周。
四、推廣CPS渠道投放:渠道降扣,幫助商家?guī)砀嗾就饬髁?,提升銷售。官方返利活動:CPS推廣,提前提報活動,同步大促節(jié)奏,爭取較好的位置,提升復(fù)購、拉新。大促流量蓄水:海投全店均衡引流+快車/觸點sku精細(xì)化投放+展位/直投大曝光搶量。關(guān)鍵詞定向,人群定向,商品定向互補投放,全方位鎖定優(yōu)質(zhì)流量。
出價:盤面流量競價水平開始上漲,手動出價或智能出價均需要提高出價,提高搶量能力。五、用戶風(fēng)向標(biāo)提升:
大促前提前定位好店鋪服務(wù)短板,提升風(fēng)向標(biāo),打造好店,進而提升轉(zhuǎn)化。人群營銷策略:
消費者資產(chǎn)積累、全渠道拉新、老顧客召回、會員/粉絲激活。工具支持:
JZONE、首單禮金、錦鯉、店鋪新人券/新人價,會員禮包,會員專享券/專享價。會員:
品牌會員用戶洞察:品牌會員總量、4A分布及轉(zhuǎn)化率。
核心部署:渠道布局、會員權(quán)益設(shè)置。六、視覺素材:
主圖AB測試:提前測試618爆款主圖點擊率,提升搜索頁引流能力。
服務(wù)市場挑選優(yōu)質(zhì)服務(wù):專業(yè)視覺制作支持、個性化動態(tài)裝修、定向人群精準(zhǔn)營銷。裝修:
設(shè)置主圖視頻:在商品詳情主圖更新主圖視頻,帶大促氛圍,提升商詳轉(zhuǎn)化。
總而言之想要把618做好,我們必須要有一個清晰明了的運營思路和規(guī)劃。
在做預(yù)售和主推款的時候,一定要注重商品的點擊、收藏、加購等數(shù)據(jù),只有把這些基礎(chǔ)做好了商品人氣才能提升,在前期的蓄水期京東會在原有的商品權(quán)重上再給商品一個整體的加權(quán),從而會讓商品有一個比較靠前的展現(xiàn)位,才能讓商品有一個良好的曝光,達(dá)到一個比較理想的銷售額。
最后預(yù)祝大家都能大賣,為前半年的業(yè)績畫上一個圓滿的句號!
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