小紅書520種草-小紅書問答電商問答

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520情人節(jié)快到了，小紅書怎么推廣、小紅書搜索排名成為各品牌方亟需解決的迎面難題，一年中大大小小的節(jié)日不少，節(jié)點(diǎn)營銷若能搞得好，不僅僅是品牌曝光，還能直接帶動品牌的產(chǎn)品銷量。

如果你以為520這類節(jié)日就是男生給女生送禮物，應(yīng)該在男性用戶多的平臺種草，那可就大錯特錯了！以年輕女性用戶為主的小紅書，種草屬性極強(qiáng)，首先我們看一下各品牌在小紅書做520種草的情況。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書近一個月520種草數(shù)據(jù)排名前三的筆記為潘多拉、YSL和心跳節(jié)拍的品牌筆記，其中心跳節(jié)拍這篇商業(yè)筆記的發(fā)布時(shí)間為4月28日，單篇筆記閱讀量超2000，筆記互動量超1000，這樣的曝光量對一個不太知名的小眾品牌來說效果是相當(dāng)不錯的。

那么品牌主應(yīng)該怎么在小紅書做520營銷呢？

一、挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人

近兩年，隨著KOL和KOC成本上漲，品牌在投放過程中往往會按照金字塔模型來布局達(dá)人投放矩陣，組合拳提高投放性價(jià)比、引爆品牌增長。

上文中提到的心跳節(jié)拍商業(yè)筆記的種草達(dá)人“小倉鼠”便是一位比較優(yōu)質(zhì)的種草達(dá)人，查看其近30天筆記數(shù)據(jù)，平均點(diǎn)贊73，平均收藏23，平均評論41，互動比高、數(shù)據(jù)趨勢平穩(wěn)，比個別要價(jià)高、點(diǎn)贊幾千、評論收藏量卻寥寥無幾的達(dá)人的粉絲黏性要強(qiáng)，這也是為什么她的粉絲雖然僅有七千多個，卻在近30天內(nèi)連續(xù)種草，成為谷雨、PMPM、稚優(yōu)泉等品牌的投放選擇。

從上可知，即使初級達(dá)人的粉絲量不如頭部大V，但只要達(dá)人數(shù)據(jù)平穩(wěn)、能用心產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，照樣能獲得平臺流量。

二、文案優(yōu)化匹配

品牌在做節(jié)日營銷時(shí)，投放筆記內(nèi)容也要與節(jié)日對應(yīng)，520的文案除了男生給女生送禮物外，還可以巧用520約會，520給男朋友、給自己和親朋好友表達(dá)愛意等形式來發(fā)散思維。

如小紅書達(dá)人發(fā)布的這篇巧克力品牌種草筆記標(biāo)題中所說：你有多久沒送過禮物給自己了？查看其評論熱詞，“巧克力”、“好好吃”、“禮物”等上榜，可見她完成了對粉絲的種草。

三、熱搜詞卡位投放

小紅書搜索排名亦是各品牌方關(guān)注的重要，在各個節(jié)日來臨之前，除了小紅書達(dá)人投放，品牌還需要給優(yōu)質(zhì)的達(dá)人筆記投放信息流和搜索廣告。如通過千瓜數(shù)據(jù)查看小紅書熱搜詞，選定平均熱度值高且與品牌產(chǎn)品相符的熱搜詞進(jìn)行搜索廣告投放，卡位攔截，形成品牌詞護(hù)城河。

寫在結(jié)尾：相關(guān)資訊顯示，今年618預(yù)計(jì)從5月下旬開啟預(yù)售，品牌在做520活動的同時(shí)也可用節(jié)日場景聯(lián)動618營銷，結(jié)合節(jié)日場景需求，提前備好相應(yīng)雙節(jié)點(diǎn)的宣傳物料、產(chǎn)品禮盒、套裝等，做好相應(yīng)的站內(nèi)活動和官方店鋪賬號蓄水引流的動作。

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