淘寶新手如何優(yōu)化直通車?

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。

對于一些新手來說，直通車可能對他們來說是比較困難的。因為大部分新手賣家之前都沒有接觸過直通車，讓他們突然間接受一樣?xùn)|西還是比較有難度的。其實，新手賣家可以從最簡單的一些操作開始比如：日限額的設(shè)置，投放平臺的選擇、投放的時間、投放的地區(qū)、定向推廣。只有了解這些最基本的東西，后面才能去接受更加高深的東西。下面，就來說說這四個設(shè)置具體要怎么操作。然后，后面還會提到一些直通車比較重要的人群溢價和選詞的方法。

直通車四大設(shè)置

1.日限額的話我個人建議是不低于50吧，雖然不同類目的點(diǎn)擊價格不一樣，但是為了測款也好，為了引流也好，日限額太低的話都會影響效果，小店鋪不用優(yōu)化太多款寶貝，操作一款就可以，日限額大概兩三百塊吧，當(dāng)然大店鋪和那些天貓店的隨意。

2.投放平臺我個人建議就是直接移動端推廣，忽略PC端的，PC端的直接設(shè)置一個站外折扣大概百分之70就好，其他不投放，如圖

PC端的不投放

3.投放時間看類目而定，基本是要求不是很高，除了精準(zhǔn)人群投放的時候需要注意點(diǎn)，基本沒有其他要求，看類目吧

4.投放地區(qū)的可以根據(jù)一段時間的測試，看看哪個地區(qū)轉(zhuǎn)化率低，可以關(guān)閉那個地區(qū)，加大轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)的投放，有很多類目的產(chǎn)品還是有明顯地域轉(zhuǎn)化差別的，像羽絨服夏天的時候東北還能賣的開，你拿去海南賣，肯定是賣不開的。轉(zhuǎn)化率高了，對賬號權(quán)重也有影響。那么如何看地區(qū)轉(zhuǎn)化率的高低呢，可以在生意參謀--訪客分析里面看，如圖

生意參謀-訪客分析里面可以看地區(qū)轉(zhuǎn)化

很明顯，廣東，浙江，江蘇，河北這些地區(qū)的轉(zhuǎn)化率非常高，而重慶這個訪客量是第二高的，但是轉(zhuǎn)化率連廣東的零頭都不夠，這個可以立刻關(guān)閉重慶地區(qū)的投放，可以瞬間提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高，質(zhì)量分自然上升。

5.還有一點(diǎn)就是設(shè)置人群溢價，通常對于一般的訪客設(shè)置20%溢價就可以了。那些來過我們店鋪的訪客可以設(shè)置50%，因為重復(fù)來店鋪的訪客他的購買意圖很高，

人群溢價設(shè)置

接下來就是關(guān)鍵詞設(shè)置了，這個學(xué)問很大，也是很多商家很煩惱的問題，剛開始開車多少關(guān)鍵詞合適，關(guān)鍵詞怎么選或者說關(guān)鍵詞去哪里找，初期關(guān)鍵詞該如何設(shè)置比較好呢?

其實即使不開車的人都能選到很多很多的關(guān)鍵詞，因為大家基本都知道就是跟你產(chǎn)品相關(guān)差不多的詞都可以設(shè)置進(jìn)去，而且現(xiàn)在直通車都會給你推薦一大堆的關(guān)鍵詞，一般都是先把這些關(guān)鍵詞導(dǎo)入到文檔中，人工進(jìn)行篩選，有一些雖然也是直通車推薦的，可是跟你的產(chǎn)品差十萬八千里，而且會出現(xiàn)一些大品牌詞匯，這些都可以立刻刪除。我不知道大家有沒有注意到一點(diǎn)，就是一般大家都會開好幾個計劃，每個計劃都會設(shè)置好多關(guān)鍵詞，可是每個計劃里面的關(guān)鍵詞其實有重復(fù)的，這會導(dǎo)致資源浪費(fèi)，重復(fù)推廣了，該如何規(guī)避這個問題呢?

你可以設(shè)置一個“X計劃”，當(dāng)你要推廣D計劃這款寶貝的時候，為了避免跟A，B，C計劃中的關(guān)鍵詞重復(fù)，可以把A,B,C,關(guān)鍵詞導(dǎo)入到X計劃中，系統(tǒng)會給你自動重合那些重復(fù)的關(guān)鍵詞，然后你就可以再進(jìn)行篩選，再導(dǎo)入到D計劃中

還有一種選詞方法，就是直接用核心詞去找長尾詞和拓展延伸詞

一般打進(jìn)去一個詞立刻會跳出來好多延伸詞，這些都是淘寶系統(tǒng)給你篩選的，一般這些詞匯都有一大堆賣家在使用，大詞一般不建議你現(xiàn)在立刻去大力推廣，那是不是要放棄，也不用，你可以使用，但是不要主推，設(shè)置一個偏低的價格，看看以后的情況再做調(diào)整。一般長尾詞很適合初級賣家去推廣，一方面競爭性沒有那么大，一方面流量更加精準(zhǔn)，節(jié)省了不必要的浪費(fèi)。

當(dāng)你設(shè)置了一個核心詞后，直通車會給你推薦一大堆長尾詞和延伸詞，你可以根據(jù)多維度去衡量到底這個詞好不好，適不適合你自己，如下圖，一些的點(diǎn)擊率高，基本沒轉(zhuǎn)化，那么這個詞你就不要用了，因為很多詞都是現(xiàn)階段賣家刷出來的，那些高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞就可以保存下來推廣了。

以上的內(nèi)容就是幕思城賣家網(wǎng)給大家總結(jié)的一些關(guān)于直通車的技巧，希望能夠幫助到你們。如果大家有什么不懂的地方，也可以在我們下方留言，我會即使給大家回復(fù)的。

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