天貓店如何打造爆款-天貓問答電商問答

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如今很多電商購物平臺的商家朋友喜歡在店鋪當中打造爆款，因為爆款打造成功可以為店鋪帶來流量與銷量、今天小編就來為大家介紹一下天貓店鋪如何打造爆款的內(nèi)容，希望會給大家?guī)韼椭?/p>

天貓怎么打造爆款?天貓打造爆款步驟

1.定位分析

不管是在哪個平臺，都要做市場分析，商家千萬不要只上傳自己覺得滿意的寶貝，個人的喜好不代表大眾的喜好哦。找準自己喜歡的類目，然后觀察市場中同行商品的需求，價格、趨勢、生命周期等等。分析好了之后，就可以制定計劃了。

2.選款測款

選款測款也是比較重要的一步?？钸x的好，后續(xù)花費的精力也會少?？梢韵冗x擇幾款作為測試，觀看流量的來源，關鍵詞流量來源、轉(zhuǎn)化點擊等數(shù)值，并做好記錄。選擇測試結(jié)果比較好的款，結(jié)果不好的寶貝也不要放棄，哪里不好就優(yōu)化哪里，改正不足。在詳情頁面上可以關聯(lián)這些寶貝，一來減少頁面的跳失率、二來提高銷量，一舉兩得。

3.寶貝優(yōu)化

選擇好了寶貝，接下來就是寶貝的優(yōu)化了。在上傳寶貝的時候，一定要細心，選擇爭取的類目，寶貝的基礎權重很重要。標題、詳情頁、主圖是影響點擊轉(zhuǎn)化的重點。借助工具選擇出流量比較大的詞，然后根據(jù)寶貝本身的屬性去組合標題。詳情頁的優(yōu)化小編也說過很多次，不知道的賣家可以在幕思城網(wǎng)搜索查閱。不管是標題還是詳情頁，都不要抄襲別人家的，不要想著別人寫的標題做的詳情頁能帶來銷量，就照搬照抄，借鑒可以，但是不要抄。

除了標題、詳情頁，評價、服務、物流等等都是能影響到店鋪的數(shù)據(jù)的。現(xiàn)在大家在天貓或者淘寶上去買東西都會先看評論，所以把這些數(shù)據(jù)做好，增加好評率，積累信用，店鋪做起來就很快。

4.推廣

基礎做好了之后，后面可以花點錢做推廣，直通車、淘寶客等都可以選擇。直通車可以引進精準的流量，淘寶客既可以幫助店鋪宣傳又能推廣。

天貓單品爆款的玩法是什么？

1.把你選的價格段所有寶貝都分析一遍，比如：評價數(shù)有多少、問大家都是哪些問題、都是哪些賣點、主圖風格是什么樣子的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關鍵詞等，每個寶貝的數(shù)據(jù)都抓一遍，很多軟件都可以完成這個工作，我就不說那么細了，難的是總結(jié)，你挨個總結(jié)一遍，如果你有條件，讓助理多整理幾個價格段，挨個分析;

2.最重要的問題是你要找到超越他的點：

比如：賣充電寶，你發(fā)現(xiàn)50-70元價格段里面成交最多的關鍵詞是“可愛充電寶”，但這個價格段里面的寶貝都是常規(guī)的，那么恭喜你，買些可愛的貼圖，往寶貝上一貼，競爭力就出來了;

再比如：賣小禮服，你發(fā)現(xiàn)150-200元價格段的寶貝都是帶“刺繡”的，而其他賣家的圖片上并未突出刺繡效果，那么也恭喜你，只要圖片上面能比別人更好的呈現(xiàn)刺繡，你就贏了;

再比如：你是賣風衣的，發(fā)現(xiàn)250-300元價格段都是全棉日系風格，很難超越，但你能找到同檔次更便宜的面料，他們成本要120元，你這批面料是工廠尾料或者特殊優(yōu)勢渠道，做貨成本只有60-70元，那么恭喜你，可能放開手猛打他;

例子就不多舉了，只要多用心去思考，我相信一定可以找到突破口的。

如何從產(chǎn)品呈現(xiàn)上蓋過對手：

產(chǎn)品呈現(xiàn)分為：主圖、詳情頁、評價、問大家、買家秀，部分類目有淘寶短視頻;

1.主圖問題，我們之前帶過2個店都遇到超高點擊率開車，被淘寶誤判黑車的情況，直接找小二，把圖丟給他自己測，依然是那么高的點擊率才釋放出來，這里面是有技巧的，不用黃圖、惡心圖等神圖，依然可以做出同樣效果，你要學會分析主圖，看1-2張是沒什么感覺的，當你看1-2萬張的時候，看到要吐的時候，你就會發(fā)現(xiàn)規(guī)律，而且可以通過一定的算法去篩選高點擊率的圖片，找個合適的仿一下就好了，點擊率絕對不會差，這是一種方法;還有一種方法，就是把你要的賣點強化展示就可以了，比如賣高端羊絨大衣的，買家都是專業(yè)級的，你不用展示過多的模特圖，就一張展示做工的細節(jié)圖，依然可以點燃用戶點擊的欲望，點擊率不會差;

2.詳情頁，之前我們帶過一個土特產(chǎn)的店，賣云南核桃，轉(zhuǎn)化率7-8%，怎么調(diào)都調(diào)不高，而且行業(yè)均值也就6%左右，已經(jīng)不錯了，我們還想要更高怎么辦?通過調(diào)客服聊天記錄發(fā)現(xiàn)，客戶最在乎的是不是原產(chǎn)地，就在詳情頁加幾個大山風景和山村農(nóng)戶家里的幾張圖，馬上轉(zhuǎn)化率翻到15%左右，直通車扣費直線下降，流量一路狂飆;

3.評價問題是很多賣家很重視也忽略的問題，翻開你爆款寶貝的評價，是不是稀稀拉拉的幾個字，不規(guī)整，真正維護評價的，前三頁都是非常工整的，而且字數(shù)也很多，也說到點子上了，你別覺得假，消費者會買單就夠了，其實聰明的買家也能看出來假，但他依然會認真的看完，為什么?習慣了。

4.買家秀的問題，跟評價問題一樣，是需要維護的，別一泡雞屎壞了一缸醬，明明知道這個買家秀不行，還不想辦法刷下去，那誰也幫不了你，很多店鋪突然流量掉了，轉(zhuǎn)化率掉了，都是買家秀和評價搞的，前期自己維護好，后期有條件，專門找個維護評價和買家秀的人，盯著，一有問題馬上刷下去，遇到惡搞的，死命點贊，你也別說沒辦法，現(xiàn)在處理方式和途徑這么多，只要你想處理掉，怎么都能處理掉的。

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