一個新淘寶店運營

本文主題一個新淘寶店運營,淘寶問答。

大家都知道，一個淘寶店要是運營的好，收入是非?？捎^的，然而，想要運營好一個淘寶店鋪也并不是那么容易的，對于新手來說就更加困難了。新手小白，想要開淘寶店需要進行學習，我們先來看看運營一個淘寶店需要什么流程吧。

一個新淘寶店運營

一、產(chǎn)品

一家店鋪的核心就是產(chǎn)品本身，我們首先定位好店鋪的產(chǎn)品。跟的上市場流行的趨勢。如今趨勢就像一匹馬，你只有騎在馬上面才能和馬跑的一樣快，這樣才叫馬到成功。所以我們必須把重點放在產(chǎn)品本身。產(chǎn)品的質量，款式，價格還有售后。產(chǎn)品質量好，款式順應潮流，價格幕思城。這樣和同行競爭時，我們就有了自己的一個有優(yōu)勢的空間，用產(chǎn)品去打動顧客，從而贏得消費者的青睞。把口碑做好，有了口碑就不怕沒有顧客源。

二、美工設計

我們做的是網(wǎng)絡平臺銷售渠道，產(chǎn)品質量很好，款式很新穎，穿起好看，這些優(yōu)勢我們必須把它凸顯出來。那么我們就需要有一個色感敏銳的美工設計師了。讓美工把圖做好，做美，把詳情頁做好，做全。網(wǎng)絡平臺銷售——顧客第一看看到的便是我們的產(chǎn)品圖了，所以盡量讓我們的產(chǎn)品圖帶給顧客一見鐘情的美感，這樣流量就上去了，有了流量才能有轉化率。

三、測款，打造爆款

一家好的店鋪都有那么兩三款爆款，那么經(jīng)營一家新店鋪也必須要打造出幾款爆款吸人眼球。那我們就可以通過產(chǎn)品在自然流量來源的情況下分析它的轉化率，它的收藏人氣及加入購物車次數(shù)，再對比同行，制造優(yōu)勢，做活動，拉低價格等。通過市場趨勢找出店鋪所有寶貝里找出比較有潛力的兩三款打造成爆款，吸引顧客圍觀。

四、開直通車

那前面講到打造爆款，打造爆款最好最安全的方法就是開直通車。那很多不是很會操作直通車，往往把錢給打水漂了。那我們可以通過一些第三方軟件來控制直通車，達到我們想要的效果。比如開車精靈，超級車手，還有淘金號啊，這些市面評價較好的一些第三方軟件，但中小賣家建我議使用開車精靈機或者淘金號，價格比較幕思城，效果比較顯著。

五、s單

所謂“s單找死，不s單等死”言論是遍布電商圈。那么這個s單，我們到底是刷還是不刷。

其實，但還是可以刷的，但不要刷的太多，讓人一眼就能識別你這個寶貝s單刷的，中小賣家可以互刷；那相對單號比較多我們也可以找一些靠譜的s單平臺刷，比如一些s單群，QT/YY，或者買吧這種網(wǎng)站s單也是可以。但一定要注意，嚴查的時候就不要刷了，查到被處罰，店鋪降權就是大問題了，所以s單需謹慎。

淘寶新店防踩雷注意事項

1.不懂規(guī)則，盲目操作

作為一個新手賣家，有沒有遇到過上架的產(chǎn)品被淘寶違規(guī)下架？在系統(tǒng)消息里有沒有收到過：盜圖違規(guī)扣分、假貨違規(guī)扣分、惡意勒索違規(guī)扣分的等等這些通知。這些通知出現(xiàn)的很大一部分原因就是因為自己不懂淘寶的規(guī)則造成的，更可怕的是盲目的去操作，這樣帶來的后果只能是下架扣分，重一點的就是封店了。

2.沒有計劃，盲目上架產(chǎn)品、選款

在沒有知道自己商品優(yōu)勢，沒有分析同行之間的商品之前，盲目上架商品是致命的錯誤。衣服，鞋襪，日用品，只要是可以賣的或者貨覺得賣的好的，就一股腦的全都賣。很多新手賣家覺得只要自己的商品越豐富，賣的幾率就越大，賺的也就更多。其實這種想法是錯誤的。淘寶店賣東西，不在于多，而在于精。所以，專賣比多賣要好。

3.圖片優(yōu)化差，不走心

淘寶不像實體店，買家是看不到實物的，很多時候都需要靠圖片和視頻來決定該不該買。所以，就算你的價格質量再好再便宜，買家一看這做的跟打馬賽克一樣的圖片，點進來的欲望都沒有，更別說買了。所以，作圖就好好做，別嫌麻煩。

淘寶新店運營優(yōu)化技巧

1.店鋪的定位不能只是說說就可以的

很多人會認為關于店鋪定位這件事有點虛，有沒有定位都沒關系，于是乎隨便去做定位甚至不做定位。首先你要知道一點，在淘寶上，多么長尾的市場實際上都足夠大，因為人群太廣泛了。在淘寶上有那么一類賣家，有著寧可殺錯不肯放過的心理，店鋪里面寶貝種類很多，導致了店鋪標簽混亂，現(xiàn)在的淘寶追求的是“小而美”店鋪，這樣不難解釋你店鋪流量為何比不上別人。

想要一個準確標簽，就要從店鋪最初的定位開始，在運營初期，要先確定好自己是要出售哪個類目的產(chǎn)品，由于新手賣家大多資源和實力還不夠雄厚，可以選擇一個子類目來進行切入。

從上面的例子我們可以看到，就以“毛衣女”來舉例，在搜索頁面中，可以看到品牌、選購熱點、材質等篩選條件進行劃分，其背后都代表著一個人群非常精準的細分市場。而如果此時你的店鋪中既有休閑款女士毛衣，又有商務款男士毛衣，這兩種商品都屬于不同標簽，這就會造成你店鋪中標簽混亂。

2.目標人群特征要仔細分析

在確定好你的店鋪定位后，接下來還有一個很重要的工作就是要分析你店鋪的目標人群特征，包括了自然特征和行為特征。因為這些特征不僅僅會影響你決定店鋪售賣的寶貝，也決定了你的詳情頁設計、促銷活動設計、寶貝定價等。

我們還是用“毛衣”來舉例吧。假如你的目標人群年輕的女大學生，這類人群的特征是喜歡時尚、對款式要求高、但不太注重品質、消費能力一般，經(jīng)過這一輪分析之后，對于要選擇商品類型，你是不是心里有底啦？

還有一種，就是如果消費者通過關鍵詞進行搜索時，我們能分析出來什么呢？還是舉例來說明吧。

假如有人搜索“衣柜”，在一般情況下，搜索這類寶貝的人有可能是家里在裝修的，存在重復購買的可能性很低，基本很長時間才會回購或者不會回購，但是這類人群有個很明顯的特征，就是會一次購買多件。畢竟裝修這種事情，有許多繁瑣的事情，也需要購入大量家具用品，如床、桌子、沙發(fā)等，如果此時在購買你店鋪寶貝時送上一份貼心的小禮品（像是抱枕、桌墊這些的），會不會提高你的好評率？由于家具的需要成套搭配才能更美觀，此時你在詳情頁中加入其他家具的關聯(lián)介紹，你的回購和客單價會不會提升？

3.“差異化”比價格戰(zhàn)更管用

往往有一些賣家，在看到競爭對手也在提供“同質化”的商品時，思維會收到一定的拘束，覺得在相同的條件下，如果不打價格戰(zhàn)很難取得突破。從理論上來說，確實也是如此：一樣的東西，消費者肯定會買便宜的啊。

但是，擁有這個想法的賣家往往會忽略一點，就是打價格戰(zhàn)，雖然表面上是取得一時的成功，但實際上往往是“內(nèi)傷”嚴重。其實，要脫離價格戰(zhàn)的誤區(qū)，就要讓讓同質化的商品制造出不一樣的東西來

很多人覺得找差異化賣點，對于很多標品來說，是很難的，因為大家賣的都一樣，你找什么賣點呢？往往很多人就在這里被限制住了，誰告訴你找賣點只能從產(chǎn)品本身找了。麻辣小龍蝦，大家應該都知道吧，尤其是網(wǎng)上賣的那種小龍蝦，是典型的標準化商品。大家的蝦跟蝦差不多，味道跟味道也是差不多，這樣沒有區(qū)別的，不打價格戰(zhàn)怎么辦？大家來看看這家怎么做的吧。

有很多家的蝦做的比他家的好吃，但是為啥他就能脫穎而出呢？那就在于他的客服的語言風格和聊天記錄。因為他有差異化，而且這個差異化的切入點很獨特，讓客戶可以很容易就記住他們家，不用打價格戰(zhàn)。

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