淘寶雙十一之商家需要做的準(zhǔn)備工作有哪些

本文主題淘寶雙十一,淘寶店鋪,淘寶問答。

如今已經(jīng)到了九月初了，相信不少淘寶商家應(yīng)該也是早已在準(zhǔn)備雙十一的事情了，或許有些商家可能會(huì)想這個(gè)準(zhǔn)備工作會(huì)不會(huì)太早了些，等到十月底在做雙十一的準(zhǔn)備不是正好嗎?其實(shí)什么時(shí)候準(zhǔn)備主要還是看大家店鋪的銷售程度了。但活動(dòng)準(zhǔn)備大多都是宜早不宜遲。接下來幕思城網(wǎng)小編就給大家具體的說說。

把需要的各個(gè)環(huán)節(jié)都做好充分的準(zhǔn)備，才不會(huì)到了活動(dòng)那天出現(xiàn)紕漏。畢竟淘寶雙十一這樣的大活動(dòng)，不是我們想象的準(zhǔn)備一些廣告banner，或者準(zhǔn)備兩個(gè)活動(dòng)策劃就能夠得到很好的銷量的。這需要我們花些心思，提前做好很多工作。

一、選擇活動(dòng)產(chǎn)品，并做好備貨工作。

活動(dòng)產(chǎn)品決定了我們店鋪的整體銷量，很多賣家通過自家店鋪的爆款折扣活動(dòng)達(dá)到引流的效果。我們都知道，很多店鋪的產(chǎn)品雙十一是半價(jià)的，這就需要我們?cè)陔p十一之前先選擇好那些產(chǎn)品是活動(dòng)款，那些產(chǎn)品是利潤(rùn)款。當(dāng)然活動(dòng)款的產(chǎn)品我們要選擇銷量好的評(píng)價(jià)高的。這樣才能有足夠的吸引力讓客戶進(jìn)入到我們的店鋪中。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)。雙十一活動(dòng)款備貨的計(jì)算公式是：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)。如果我們的品牌預(yù)計(jì)在雙十一完成50萬的目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備貨的數(shù)量按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額為40萬，那么我們需要備貨100萬，如果客單價(jià)一百元，那么需要備貨一萬件。

同時(shí)，對(duì)于貨品上，賣家們需要進(jìn)一步打造我們店鋪的爆款。因?yàn)殡p十一的淘寶流量的店鋪太多了，如果爆款產(chǎn)品流量不給力，會(huì)直接影響我們店鋪的銷量。店鋪的每款產(chǎn)品都要認(rèn)真的梳理一遍，具體的庫存情況以及供應(yīng)商的供貨情況都要了解清楚。以防到了雙十一發(fā)生斷貨現(xiàn)象。

二、新品快速培養(yǎng)爆款。

由于現(xiàn)在才是九月份，雙十一期間很多城市都已經(jīng)進(jìn)入了冬季。因此我們現(xiàn)在店鋪的產(chǎn)品顯然是不太符合雙十一的需求的。這就需要我們提前選貨，然后培養(yǎng)爆款產(chǎn)品了。產(chǎn)品的照片、圖片、詳情頁等，都需要精心的優(yōu)化，這里具體可以看小編的上一篇科普文“內(nèi)容為王的時(shí)代已經(jīng)到來，我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?”這篇文章內(nèi)給大家講了產(chǎn)品是如何運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷去打造爆款的。

當(dāng)然如果商家想要能夠讓新品快速的打造成爆款的話，那么能夠操作的方法還是比較多的。其中之一也就是老客戶優(yōu)化了。通過老客戶購(gòu)買讓利，并聯(lián)系一些關(guān)系比較好的老客戶讓他們給新款產(chǎn)品好評(píng)并且曬圖。在產(chǎn)品曬圖上，我們可以下工夫做好，因?yàn)檫@是很多人購(gòu)買我們產(chǎn)品的參考條件。

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