抖音直播的爆款商品有哪些特征?抖音帶貨該如何做好直播選品?-抖音直播抖音店鋪選品抖音營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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選品是直播的第一步,也是最重要的一步,更是促進(jìn)交易的重中之重。那么
抖音直播帶貨如何做好選品?趕緊跟電商君一起來看看吧!
那么一件銷量好的直播產(chǎn)品具有什么樣的特征?我們應(yīng)該如何選品呢?
我們購買商品時(shí),第一吸引我們的便是價(jià)格。同樣是品牌產(chǎn)品,價(jià)格低一些的,我們會更愿意深入的去了解這個產(chǎn)品。了解之后,我們可能會思考這個產(chǎn)品是不是我們需要的,如果剛好需要,價(jià)格也比平時(shí)低,那我們大概率地就會下單了。
日常會用到的一些商品,像衛(wèi)生紙,毛巾,牙刷,杯子,化妝品,零食這樣的日用品,價(jià)格比較低的時(shí)候,便會引起人們巨大的購買欲,因?yàn)閮r(jià)格便宜,買了現(xiàn)在不用以后也會用到。類似的商品還有米面油,牛奶,洗衣液等。
產(chǎn)品價(jià)格不高,決策成本低,我們會更容易沖動消費(fèi)。比如:一箱50多的牛奶,優(yōu)惠十幾元到39.9,就會引發(fā)大批用戶沖動購買。反之,如果一個包包售價(jià)1萬5,即便6折優(yōu)惠,9000元,大部分人也是望而卻步吧。所以低客單價(jià)的產(chǎn)品,對于大眾來說更有需要,更愿意去購買。
達(dá)人選品首先要做多樣性的測試,提高產(chǎn)品更新率。
假如選了20個產(chǎn)品,做測試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其中5個轉(zhuǎn)化比較高;說明你的粉絲喜歡這5類產(chǎn)品。那么你就可以根據(jù)這5個產(chǎn)品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產(chǎn)品。包括價(jià)格、品類、店鋪等。
假如你直播間總共就幾個產(chǎn)品,粉絲都不喜歡,就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。
另外還有一點(diǎn)就是提高產(chǎn)品的更新率。保持粉絲新鮮感,增加粉絲粘性。假如你一個星期、一個月只賣這五六個產(chǎn)品,誰都有會膩煩的一天。
從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨,人都是視覺動物,好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。
實(shí)際效果非常好,超出預(yù)期,超出價(jià)格預(yù)期,性價(jià)比非常高。售后非常好,都是對品質(zhì)有好處的。
品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品,質(zhì)量有保障,避免售后問題;也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。滿足以上這些條件,才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。
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