微商如何提煉自己產(chǎn)品的賣點
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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本文主題如何提煉自己產(chǎn)品的賣點,淘寶問答。
大家都知道每一款產(chǎn)品都是有賣點的,所謂賣點就是說服顧客購買你的產(chǎn)品的理由,如果這個理由不充分,相信很多的用戶都不會購買你的產(chǎn)品。畢竟用戶看不到你產(chǎn)品的價值。下面開淘小編為大家介紹如何提煉自己的產(chǎn)品的賣點,我們一起來看看吧!
一、哪些方面提煉賣點?
既然微商需要靠賣點來吸引顧客購買產(chǎn)品,那么賣點的提煉就需要足夠的吸引人心。其中包括產(chǎn)品本身設(shè)計功能,原料工藝,品牌,包裝材質(zhì),大小,顏色,重量,風(fēng)格,結(jié)構(gòu),配件等方面來尋找這些賣點。
微商在營銷的時候,就直接的告訴用戶:證據(jù)(因為什么)+產(chǎn)品特點(是什么)產(chǎn)品優(yōu)點(能做什么)帶來的利益(給客戶帶來什么利益)。
二、賣點要注意的事項
1.符合用戶的需求
從買家的需求點提煉出來的賣點是最容易產(chǎn)生和買家共鳴的,所以需要用戶對這個產(chǎn)品的使用者情況有非常好的了解。否則你的賣點也只是你自己覺得是顧客需要的,可能實際上顧客并不在乎你所謂的賣點,可能用戶更注重其他方面,你的賣點并沒有打動顧客。
微商需要了解你的產(chǎn)品是針對哪一類人,這群人有什么共性,如共同的愛好、特點等信息。比如一個賣女包的微商,一直在強調(diào)自己的包包材質(zhì)好,樣式華麗,可能買家只在乎的是包包夠不夠大,能不能放下自己的東西。
2.賣點簡單通俗
微商表達自己的賣點的時候,一定要通俗易懂,很多時候賣家可能為了顯擺自己,用了大量的專業(yè)術(shù)語。可能會導(dǎo)致顧客聽得一頭霧水,不知道是做什么的。賣點最好是簡單,讓人一眼看上去就知道你是買什么的。
3.賣點要主次分明
一個產(chǎn)品可以有很多個賣點。這些賣點一定要區(qū)分核心賣點和輔助賣點,不要僅僅是很多的賣點的羅列,這樣可能會讓人覺得這個產(chǎn)品并沒有什么優(yōu)點。
三、什么是最有效的賣點?
1.為消費者省時省力。方便快捷是人類一直在追求的目標,大部分的人都愿意為懶而付費。如果你的產(chǎn)品能夠幫助用戶省時省力,那么消費者是會選擇購買的。就比如用戶不愿意掃地。你為顧客推薦掃地機器人,不用自己掃地了。
2.為消費者省錢。消費者對于價格是非常敏感的,就比如雙十一的幌子就是為消費者省錢,吸引大量的顧客消費。另一種方式就想告訴消費者怎么合理的花錢,如瓜子二手車的廣告“沒有中間商賺差價”。就是告訴你中間商轉(zhuǎn)了你的錢,這筆錢花費是比較冤枉的。
3.刷新消費者的印象。這就是所謂的創(chuàng)新了,沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品往往就會被消費者遺忘,就比如六神雞尾酒,就大大的刷新了六神就是花露水的原始印象。
4.幫消費者圓夢。每個人都是有夢想的,并且會有大量的用戶為夢想花錢。就比如那些成人培訓(xùn)機構(gòu),用圓你一個大學(xué)夢類似的廣告,吸引用戶消費。
上述就是微商提煉賣點的一些相關(guān)信息和技巧了,不知道大家是否學(xué)會了如何提煉產(chǎn)品的賣點呢?是不是覺得賣點也有很多的講究呢?大家一定要自己看看開淘小編的文章哦,一定會對大家有用的。好啦,如果想了解更多微信相關(guān)信息,歡迎關(guān)注幕思城網(wǎng)。
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