淘寶直播運營之直播如何操作好粉絲營銷事項

本文主題淘寶直播,淘寶主播,淘寶問答。

淘寶直播，可以說這個模塊對于大多數(shù)的主播都是非常有吸引力的。畢竟淘寶直播所能夠帶動的流量是非常巨大的。當然越來越多的主播入駐，所代表的也就是競爭的不斷擴大。而且現(xiàn)在淘寶直播做得就是粉絲經(jīng)濟，如果沒有一定的粉絲，即使主播的賣貨能力強，也不能為自己和商家?guī)硇б妗Ｋ袁F(xiàn)在做淘寶直播除了要不斷提升自己之外，重點還要懂得如何做粉絲營銷。接下來幕思城網(wǎng)小編就來具體的說說。

1、直播開始時先給粉絲講講小知識

雖然淘寶直播主要目的是幫商家賣貨，但不能只懂得打廣告。先給粉絲講一些和類目有關的的知識，然后在等到粉絲聽得非常開心之后賣貨，并插入宣傳，這樣更能讓粉絲們接受。例如主播的領域是服裝，那么在直播開始時給大家講講服裝要如何搭配，選擇什么樣的配飾和妝容能提升整體效果等，粉絲是非常樂意看的。

2、要懂得用多種形式給粉絲發(fā)放福利

在與粉絲閑談了一陣之后，就要給粉絲們發(fā)放一波福利了。例如優(yōu)惠券，能夠刺激粉絲們的消費;又或者是每當評論大多多少時，隨機抽取幾名粉絲送紅包或是寶貝，提高粉絲們的參與度，帶動整個直播的氛圍，提高粉絲的粘性。

3、產(chǎn)品試用，給粉絲說說自身感受

如果主播這次賣得是女裝的話，那么就可以在直播時充當買家秀，將每一款都試穿一遍，然后還需要給粉絲講講服裝的顏色、材質(zhì)及試穿感覺，再用其他一些商品搭配一下，這樣就能夠同時做了兩件產(chǎn)品的宣傳，吸引粉絲購買兩件。如果不是男裝的話，還可以叫身邊的人來做模特，同樣有效果哦!

4、粉絲的評論記得要回復

最后就是要回復粉絲的評論，不要認為尺碼這些問題就不需要回復，主播從自身的情況、試穿感受及產(chǎn)品的實際情況出發(fā)，給買家推薦該選擇什么尺碼、顏色;若遇上大促，主播跟粉絲說會爭取拿個更優(yōu)惠的價格，這樣肯定能大大刺激粉絲消費，從而提升淘寶流量。

如果你想要做這個方面的事項的話，那么需要了解的事物還是比較多的。簡單來說就是主播需要掌握好相應的商品專業(yè)知識和商品本質(zhì)的認知。以此為依據(jù)來告訴粉絲為什么這個產(chǎn)品值得買，才能讓粉絲為主播買單，這也是現(xiàn)在各個主播需要努力的方向。

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