干了這碗電商老運營的毒雞湯-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音類目,抖音坑產(chǎn),抖音爆款,抖音營銷引流。

大家好，我是尋思路，一個80后運營，今天不講干貨了，來聊一聊現(xiàn)在的電商環(huán)境和我個人的看法，也算是我給大家的毒雞湯吧。

我先表明我的幾個觀點，如果認(rèn)可，就往后繼續(xù)看下去

①不要以為自己的產(chǎn)品天下無敵，如果你自己賣不好，就一定說明產(chǎn)品競爭力沒有你想的那么優(yōu)秀。

②不溫不火被耗死的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大刀破斧折騰死的幾率

③你不推廣，不刷單，最開心的不是自己，而是同行

④賺錢的同行不止是運氣，他的技術(shù)，資源，思路遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)秀與你

⑤不投入就是等死，亂投入就是找死

⑥80%的人沒有感受過爆款的威力，也有沒有享受到爆款帶來的紅利

我的觀點已經(jīng)表明，下面我就開始逐個的來分析我說這幾個點，看能不能給到大家啟發(fā)。

[不要以為自己的產(chǎn)品天下無敵，如果你自己賣不好，就一定說明產(chǎn)品競爭力沒有你想的那么優(yōu)秀。]

很多人都會覺得自己的產(chǎn)品非常好，非常有競爭力，為什么淘寶上的買家都是傻逼，不購買自己的產(chǎn)品，反而去買那些又貴又差的東西?；蛘咦约旱漠a(chǎn)品非常有差異化，但是為什么得不到市場的認(rèn)可。

我接觸的商家中有非常多的朋友都會有這樣的想法，我客觀的說一句，有這樣想法的人都忽略了一個問題：你產(chǎn)品的賣點是否被市場需求

說個例子，去年年底有一個商家，他是賣酸棗仁的，屬于傳統(tǒng)養(yǎng)生的類目。順便科普一下，酸棗仁是安眠用的。酸棗仁這個類目的TOP產(chǎn)品都是膏狀，也就是用水沖著喝的，但是他的產(chǎn)品是濃縮液，開袋就可以喝。他們研發(fā)的時候就是考慮到?jīng)_著喝太麻煩，所以以更加實用的開袋即食的賣點進(jìn)入市場。當(dāng)時他真的是信心滿滿，準(zhǔn)備在這個類目一飛沖天的。

聽著是沒毛病的吧，很人性，很科學(xué)。但是實際在操作的過程中，他的這個核心賣點買家卻一點都不買賬。原因非常簡單，酸棗仁這個傳統(tǒng)滋補(bǔ)品，買家更認(rèn)可沖服這個方式。并且是年底的時候，冬天很冷。誰會在睡覺之前喝一袋冷冰冰的酸棗仁？如果把你的產(chǎn)品也去加熱，那和沖服有什么區(qū)別？所以在轉(zhuǎn)化上一直上不去。最后無賴放棄了這個產(chǎn)品線。

[不溫不火被耗死的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大刀破斧折騰死的幾率

]

不溫不火的耗著，被硬性開銷耗死是小賣家最常見的關(guān)店原因，這點我絕對不接受任何反駁的。做淘寶不開車，不刷單，你就以為很省錢了？這個是最大的思維誤區(qū)。如果你做店投入的成本小，效果也不好的情況下，最大的支出就是你的時間成本和日常開支，很嚇人的。我有一個朋友他10萬塊錢開淘寶店創(chuàng)業(yè)，10個月后錢就花完了，店鋪只有四個鉆。他做淘寶就是非常省，幾乎不開車，少量的刷單，每天也能賣幾單，但是完全不夠日常開支。我算了一下，10萬的創(chuàng)業(yè)資金，10個月的時間里生活成本就要花掉3萬，房租1萬，還不算壓貨拍攝那些錢，其實算下來他每天能支配的資金只有兩百多快錢。這樣看的話，你覺得他的淘寶店能做好嗎？那么假如他還是10萬的啟動資金，把創(chuàng)業(yè)時間壓縮到4個月，那他可以投入到創(chuàng)業(yè)中的資金是不是成幾何倍數(shù)的增長，能夠做的事情就太多了，做好的幾率也會大大的提高

補(bǔ)單也是的，每個單品就遞增個幾天，到了一天補(bǔ)二十單的時候就停了，你覺得有用嗎，完全是在浪費時間浪費錢。除非是狗屎運，碰到神款了，稍微操作一下，入池了就能真實得到非常好的效果。

還有一些朋友，是有一定運營基礎(chǔ)的，他們上來就是梭哈，會在第一個季度就投入全部資金，不管是拍攝，推廣，補(bǔ)單，從來都不手軟。如果有效果就去找第二波資金，或者拉人合伙。如果沒有效果就地解散。這樣的人成功幾率會高很多，特別是在失敗幾次之后，總有人能通過一兩個款翻盤，把之前投入的錢全部撈回來。

[你不推廣，不刷單，最開心的不是自己，而是同行]

這個就不用多說了吧，都明白。反正我是這樣認(rèn)為的。我就希望所有的人都不刷單，就我一個人刷，那我就最開心了。說道補(bǔ)單，有的類目的風(fēng)氣是特別差的，動不動行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率就是一二十的。特別是在排行榜上那些新款，轉(zhuǎn)化率長期穩(wěn)定在百分之三四十的都有。他們這樣刷單風(fēng)氣嚴(yán)重的類目你不跟著他們[同流合污]是真的難拿到流量，他們越刷就把關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)提的越高，自己怎么操作都很難達(dá)到這個坑產(chǎn)，最后拿不到流量。

也不是說有的類目都可以刷起來，但是那些關(guān)鍵詞少，不吃標(biāo)簽，同質(zhì)化嚴(yán)重的類目是真的不刷不行。如果你進(jìn)入了一個必須刷單的類目，那么別猶豫，選好品就跟他們對著刷，既分高下，也決生死。

[賺錢的同行不止是運氣，他的技術(shù)，資源，思路遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)秀與你

]

優(yōu)秀的店鋪永遠(yuǎn)都是在找解決問題的辦法，那么多成功的店鋪不會都是運氣好。直通車開不好，每天浪費幾百塊錢，一個月就是上萬，總是要花這個錢的，要么送給淘寶，要么拿這個錢去找專業(yè)的人。補(bǔ)單也是一樣的情況，自己補(bǔ)了一大堆，一點效果都沒有，有沒有想過去找專業(yè)的團(tuán)隊去做這個事情呢，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，你會運營，別人會刷單，當(dāng)需要刷單的時候果斷去找專業(yè)團(tuán)隊才是最優(yōu)的選擇。自己是可以試錯的，自己嘗試著弄一段時間，如果自己弄不好，千萬別再執(zhí)著了，不管時間成本還是金錢都是非常大的浪費。就拿我來說，我自己也是運營，但是我操作的時候補(bǔ)單從來不自己放單，因為我試過無數(shù)次，花同樣的錢別人操作的效果比我好，那我干嘛還自己去做這個事情。做店鋪本來就是需要團(tuán)隊的，也許這個團(tuán)隊不是和你坐在一個辦公室，團(tuán)隊成員和你不認(rèn)識，但是只要你們能互補(bǔ)，就有必要結(jié)合到一起。

[不投入就是等死，亂投入就是找死]

現(xiàn)在雖然電商平臺眾多，但是想靠免費流量賺錢的時代真的過去了，可以說現(xiàn)在免費流量最多的平臺就是阿里系的了。有的人會說拼多多和抖音流量大啊，你要知道，拼多多是純直通車流量，免費流量少的可憐的，抖音免費流量全部是泛流量，一點變現(xiàn)的能力都沒有的，做抖音必須投FEED商業(yè)流量，做過抖音的人應(yīng)該都知道，其實抖音就是一個廣告平臺，賣的就是流量。

做網(wǎng)店和做實體店是一樣的，實體店是錢花在了前面，開店就要租金，裝修，人工，進(jìn)貨，但是后面的花銷就小了。網(wǎng)店不一樣，開店成本很低，但是錢要花在后面每天的運營費用上。投入是必要的，也是要有方法的。

記住一點，免費流量是要先要付費后才能享受到的。

[80%的人沒有感受過爆款的威力，也有沒有享受到爆款帶來的紅利]

我自運營的店鋪每年都會有一兩個大爆款，虧了五六個月，一個爆款一個月就能回本。因為我是做技術(shù)的，沒有供應(yīng)鏈，也不愿意去碰貨，只想用自己擅長的技能去賺錢。數(shù)據(jù)我就不曬了，沒啥必要。但是我就非常確信，只有極少數(shù)人享受過每天單品2000單，推薦流量每天過8萬，搜索流量每天超2萬的，這些就是爆款給你帶來的紅利，免費流量！高單量！電商做了幾年要是不做一個大爆款出來，我是覺得有遺憾的。大家要加油了！

說了這么多毒雞湯，我還一點干貨都沒有說，最后我介紹一下自己，我是一個運營，80后的老人了。操盤過十來家品牌店鋪，廠店無數(shù)，但是我現(xiàn)在主攻的方向是單品，原因很簡單，我家往上翻三代都沒有做生意的，身邊朋友也沒有做生意的，供應(yīng)鏈太薄弱。想要在電商這條路上走下去，只能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做技術(shù)。利用自己的經(jīng)驗很理解多打爆款，雖然現(xiàn)在的爆款沒有以前威力那么大，但是賺錢是足夠了的。

今天雖然沒有講技術(shù)，但是我非常期待大家有技術(shù)上的問題來跟我留言互動，或者直接私信我來交流切磋。只要是直通車，超級推薦，搜索流量，推薦流量的問題只管放馬過來。

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