切記！拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰?。。。?天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓引流,天貓推廣,天貓選品,天貓營銷引流。

PDD一上活動就虧本？看到很多商家覺得拼多多不知道怎么做，活動下架了就不知道該做什么了？今天和大家分享一下本人做PDD的經(jīng)驗！

很多商家都會抱怨拼多多，各種產(chǎn)品上架后，不知道怎么做，報了活動發(fā)現(xiàn)價格特別低，但是上架之后不報名活動又沒有流量和銷量，開推廣計劃在平臺引流也沒有效果，現(xiàn)在連搜索量都少了，產(chǎn)品根本就沒有曝光，只能對著店鋪發(fā)愁。其實我們不懂PDD基礎(chǔ)原理，導(dǎo)致在操作店鋪的時候，踩了很多雷，今天就和大家聊一聊產(chǎn)品上架后容易踩的雷。以及一些經(jīng)驗分享！

一：盲目的引流

很多商家都知道，我們做店鋪都是按照流量*點擊率*轉(zhuǎn)化率=營業(yè)額的方向來做的，會導(dǎo)致很多的新手朋友認(rèn)為，只要商品有足夠高的曝光度，然后讓店鋪能夠有更多的訪客，就可以提高銷量。這種說法不能說是完全錯誤，但是很容易讓人陷入盲目引流的誤區(qū)。會導(dǎo)致店鋪每天看起來都是有流量的，但是店鋪一直沒有真實的成交，實在沒辦法就采用人工干預(yù)的的方式做店鋪的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致一直沒有很好的效果，同時開始找各種不同的方法，病急亂投醫(yī)的一通胡亂操作，最終只能草草收場，店鋪沒做起來，而且店鋪各種問題不斷，最后只能關(guān)店退保證金了，其實對于上面的公式，沒有從理解的基礎(chǔ)上靈活運用，只是單純地在套用公式，店鋪的整體規(guī)劃運營不是套用一兩個公式就能做起來的，而是在知道基礎(chǔ)運營原理和操作原理的基礎(chǔ)上針對店鋪的實際情況，要及時分析和出店鋪的問題，需要解決掉問題后才能銜接好每一步的操作，達(dá)到整體發(fā)展的目的。盲目引流，但是沒有分析判斷流量是不是精準(zhǔn)的，店鋪的標(biāo)簽是不是存在問題，有問題要知道店鋪的問題是出在那里，怎么去解決，基礎(chǔ)操作只是我們運營店鋪的方法，真正考驗的是運營店鋪的時候，針對店鋪的可能出現(xiàn)的問題做相關(guān)的預(yù)案準(zhǔn)備和店鋪整體規(guī)劃的思路的銜接，尤其是我們在店鋪有問題的時候的解決店鋪問題的能力。同時對于流量這塊，我們店鋪的整體的方向就是拉動自然流量。針對如何獲取自然流量，自己也總結(jié)了一些，其中最重要的兩個關(guān)鍵點只要是關(guān)鍵詞和點擊率的問題。

價格設(shè)置低，導(dǎo)致利潤太薄，想靠多銷取勝。很多人都知道PDD可以用低價格來引流的操作提升產(chǎn)品的價格競爭力，從而獲取更高的排名和更多的流量扶持，銷量起來了，覺得利潤少點是沒有什么問題的。但是我們需要知道我們的價格低，平臺上總會有人價格更低，同時新店是不可能通過價格戰(zhàn)贏過老店的。因為店鋪的體量不一樣，大店價格低，店鋪能拿到成本價更低的產(chǎn)品，最出名的就是可樂的案例，市場上一直有別的可樂品牌，但是市場大半份額長期都是百世可樂和可口可樂在把持，當(dāng)其它品牌可樂想去搶占市場份額的時候，會發(fā)現(xiàn)我按照成本價售賣的時候還是在虧錢，結(jié)果虧的破產(chǎn)了，還是沒有搶占到市場，所以切記，千萬不要盲目壓價，要按照自己產(chǎn)品的實際成本來定價，在制定價格時要綜合考慮自己的成本，可以參考別的商家和網(wǎng)站信息，比如JD，tb等，價格可以稍微低一點，但是一定要綜合分析。過低的價格很容易導(dǎo)致入不敷出。一定要保證自己會獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫋Ｈ绻f我們產(chǎn)品沒辦法找到利潤，不能有一個很好的利潤區(qū)間，建議換品做，沒必要一頭撞死，我們是為賺錢來的，不是給PDD貢獻(xiàn)年產(chǎn)值的，建議可以重新選品，找藍(lán)海產(chǎn)品來做，

錯誤三：盲目選品

新手在選品的時候容易隨心所欲，不考慮市場環(huán)境和客戶人群，覺得自己喜歡其他人也會喜歡?？偸菚X得自己選的一定會賣的很好，事實上這是對自己和店鋪不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，每個人都會有自己的審美觀，我們認(rèn)為好的別人不一定會覺得好，所以我們需要結(jié)合市場數(shù)據(jù)來做具體的分析，以事實數(shù)據(jù)來說話，而不是只憑自己的主觀感覺來判斷，具體的可以用直通車測款，多上架幾個款式，選主推銷量高的。所以在商品選擇上一定要迎合市場。具體操作方法可以在評論區(qū)留言私信，好的品是店鋪起步的基礎(chǔ)，選好了事半功倍，選不好事倍功半，耽誤時間又浪費金錢。

四：標(biāo)題隨意寫

商品標(biāo)題的組合一定不可以馬虎。很多人想省事，直接把賣的好的同類商品的標(biāo)題拿來用。或者直接用一些自己覺得可以描述產(chǎn)品的詞加入到標(biāo)題中，這是最錯誤的做法。標(biāo)題是直接影響著商品的搜索權(quán)重，影響搜索排名的，只有搜索排名靠前了，才可以獲得更高的點擊率，帶動店鋪整體，才能獲得更高的轉(zhuǎn)換率。前邊也提到了標(biāo)題的關(guān)鍵詞要人氣高，競爭小，同時在寫作時要注意以下幾點：

1.關(guān)鍵詞必須選擇與自己商品密切相關(guān)的。能構(gòu)面書產(chǎn)品屬性的詞。

2.關(guān)鍵詞要符合店鋪標(biāo)簽，商品特點和基礎(chǔ)信息和消費人群特征。

3.不能重復(fù)堆砌，每個標(biāo)題最多是30個字，60個字符，每個位置都很重要。

4.標(biāo)題組合，各種關(guān)鍵詞的搭配，語句要能讀通

5.詞語安排順序要合理。

（標(biāo)題詳細(xì)組合排列方法可以評論區(qū)留言私信）

五：商品詳情頁不詳細(xì)。

有些商家對詳情頁做的比較簡單，就隨便放了幾張圖，甚至有些放的就是主圖，詳情頁是很重要的，試想一個買家被我們的主圖吸引了，這個時候會怎么想，就是想了解我們這個產(chǎn)品是不是他想買的，這就需要我們在詳情頁里面詳細(xì)展示了，商品的營銷圖，商品的賣點，包括產(chǎn)品的一些安全保證證書和相關(guān)的服務(wù)承諾，詳情頁的好壞是直接和銷量掛鉤的。如果詳情頁做不好，是幾乎不會有轉(zhuǎn)化的。因為會給買家一種落差感，看了主圖發(fā)現(xiàn)是我想買的，但是想看看產(chǎn)品到底怎么樣的時候，發(fā)現(xiàn)什么都沒有，所以我們一定要合理安排好詳情頁的版面，完善好展示的內(nèi)容，結(jié)合主圖的展示，更深層次打動買家，促成成交。

詳情頁制作需要注意以下幾點

1.圖片要全：要將產(chǎn)品的營銷圖，產(chǎn)品效果圖，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品實拍圖，同類產(chǎn)品對比圖，場景展示圖等展示給顧客。通過這些圖片的直觀展示，讓買家清晰的看到產(chǎn)品，加深對產(chǎn)品的印象，知道我們產(chǎn)品的特點，和同行對比的優(yōu)勢點，以及產(chǎn)品的實用性，只有讓買家能清楚的知道我們的產(chǎn)品這些點，才能加強(qiáng)買家下單的信心，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.突出產(chǎn)品賣點：要通過文案把賣點清晰的展示給顧客，而不是讓客戶自己去發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在網(wǎng)上瀏覽的速度是非常快的，信息量也是很大的，只有通過專業(yè)的設(shè)計人員，將產(chǎn)品的測才搭配好，文案處理好才能讓買家直接看到并快速了解產(chǎn)品，在短時間內(nèi)打動買家促使買家下單，

3.商品介紹要詳細(xì)：各種細(xì)節(jié)都要講到。從產(chǎn)品本身出發(fā)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品的用途展示，同行的對比圖，這些都是可以直接買家的店，是需要通過文來展示出來的

4.適當(dāng)?shù)拇黉N：促銷行為和營銷手段是不可缺少的，比如說店鋪內(nèi)活動限時限量購，優(yōu)惠卷的設(shè)置，拼單返現(xiàn)活動，跨店滿返，這些都是可以打動買家的營銷措施，讓買家感受到優(yōu)惠，有實惠感覺，這樣才能增加買家的下單欲望，促成成交，提升轉(zhuǎn)化率，需要注意的是，要根據(jù)產(chǎn)品的實際利潤區(qū)間來設(shè)置，當(dāng)然需要沖榜單或者跑量拉層級提升流量天花板的就不說了，主要是保證我們賣出去，總體是要有利潤的。

5.安全保證承諾：主要是售后的服務(wù)，運險費，食品類的有安全許可證之類的，現(xiàn)在疫情，出示相關(guān)的檢測報告等等，可以增加買家安全感的

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里了，店鋪整體做起來是需要花費時間和精力的，大的方向都會有一些計算公式，我們要做的不是套公式，而是理解公式背后代表的含義，而且不可避免的我們都會遇到很多的問題，看的就是我們能不能找到問題，并且去解決問題，同時店鋪運營的好就是每個細(xì)節(jié)都多的好，細(xì)節(jié)決定成敗！對于店鋪目前還有問題的或者其它方面的一些疑問的可以在評論區(qū)留言私信！

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