全方位提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的技巧講解

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

因?yàn)橛脩?hù)買(mǎi)家通過(guò)淘寶搜索詞來(lái)找自己想要的寶貝，買(mǎi)家的關(guān)鍵詞一般都帶有他比較直觀的需求，比如買(mǎi)家通過(guò)“男鞋高幫”這個(gè)詞搜索寶貝，那么值得注意的點(diǎn)是高幫，這也是買(mǎi)家很本質(zhì)的需求點(diǎn)，如果你的寶貝并不符合這個(gè)特點(diǎn)，只是為了這個(gè)詞的各方面數(shù)據(jù)，那這樣就是不合適的，很大程度上也就會(huì)一掃而過(guò)，很難提高轉(zhuǎn)化。

另外你用的關(guān)鍵詞除了要考慮到符合實(shí)際情況，還要考慮到關(guān)鍵詞權(quán)重，用一些相關(guān)差或不相關(guān)的詞，關(guān)鍵詞權(quán)重相比不好培養(yǎng)起來(lái)，當(dāng)關(guān)鍵詞的權(quán)重很低，那么在搜索展示上就要吃虧了。長(zhǎng)期下來(lái)，轉(zhuǎn)化率步步拉低，搜索引擎會(huì)判定你對(duì)于流量的消化能力太弱，會(huì)減少給你的展現(xiàn)及流量匹配。

b、如何實(shí)現(xiàn)淘寶直通車(chē)流量的精準(zhǔn)性

要實(shí)現(xiàn)直通車(chē)流量的精準(zhǔn)性，那么主要還是通過(guò)精準(zhǔn)的投放和優(yōu)化來(lái)控制的，可以精準(zhǔn)匹配，看直通車(chē)具體的目的是什么，比如打爆款還是做低價(jià)引流等，再看廣泛或精準(zhǔn)。

還有就是前面提到的流量是從哪些渠道進(jìn)來(lái)的，如果通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)店，要考慮到你前期運(yùn)營(yíng)階段的人群標(biāo)簽問(wèn)題，還有在關(guān)鍵詞選詞時(shí)是否和產(chǎn)品高度相關(guān)。

對(duì)于優(yōu)化控制來(lái)說(shuō)，就需要優(yōu)化關(guān)鍵詞，以及與其匹配的人群標(biāo)簽了，針對(duì)寶貝的受眾人群投放，更精準(zhǔn)的拉升人群流量和標(biāo)簽權(quán)重。

二、店鋪定位

淘寶店鋪能否精準(zhǔn)的定位，這意味著能否精準(zhǔn)的把控方向和全局。店鋪定位清晰了，那么這對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)也是穩(wěn)定的提升。

店鋪定位主要了解三個(gè)方面：第一，自己的程度，包括自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和目標(biāo)。第二，產(chǎn)品的情況，包括主推、輔推和關(guān)聯(lián)搭配。第三，寶貝要做哪部分的市場(chǎng)，也就是你想要寶貝做什么定位，是主做中高端還是中低端，想要受到哪部分人群的重視，這些都是要了解的。

清楚了定位之后，在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的方向也會(huì)變得更加明朗起來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同質(zhì)化現(xiàn)象也是存在的，這點(diǎn)不可否認(rèn)，但做好自己的定位就是要區(qū)分開(kāi)，這樣也才能收獲自己的流量和轉(zhuǎn)化。

要知道，你做好定位選擇用戶(hù)人群的時(shí)候，其實(shí)用戶(hù)人群何嘗不是在選擇你呢。

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