拼多多如何做好夏季清倉?清倉思路安排-拼多多運營技巧拼多多商品管理拼多多日常運營

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轉(zhuǎn)眼間炎熱的夏季已經(jīng)過去，很多夏季商品都開始面臨了換季的時期，對于很多商家來說這段時期無疑是最頭疼的一段時期，因為不僅要對夏季的商品進(jìn)行清倉，還有上新秋季商品。本期就讓小編帶著大家去了解一下拼多多如何做好夏季清倉。

一、買贈和組合出售

1、

買贈活動

商家想要清庫存最直接的方式就是把需要清倉的商品通過買贈的方式送出去，比如：買一送一、第二件0元之類的活動，將店鋪內(nèi)新上架的秋裝和要清倉的夏裝組合起來，這樣不僅可以刺激主推款的流量，還可以幫助店鋪做好夏裝清倉。具體的操作方式就是在店鋪的首頁和商品的sku內(nèi)進(jìn)行展示。

2、商品組合關(guān)聯(lián)銷售

商家還可以通過商品關(guān)聯(lián)推薦功能來清倉夏裝，操作流程為：拼多多商家后臺—>商品管理—>商品關(guān)聯(lián)推薦，商家可以在這里面進(jìn)行設(shè)置。就是把想要清倉的貨品放在店鋪熱銷商品下面。當(dāng)客戶瀏覽的時候關(guān)聯(lián)的商品就會出現(xiàn)在店鋪評價的下面，用戶點擊就可以進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。

二、老客戶福利

對于店鋪運營來說維護(hù)老客戶是最重要的一件事，店鋪的復(fù)購率也是衡量店鋪整體水平的一個重要指標(biāo)。而清倉活動恰恰是一個幫助商家來維護(hù)老客戶的重要渠道，商家可以通過短信營銷、私域通知等其它社交工具的方式來告知老客戶店內(nèi)有清倉活動。

相比較于其它人群，老客戶人群是最了解店鋪產(chǎn)品的一群人，他們都買過店內(nèi)產(chǎn)品，對產(chǎn)品的質(zhì)量也有一個基本的了解。大部分的客戶在知道自己時常購買的店鋪有清倉活動的時候也都會很有興趣回來購買。維護(hù)好老客戶可以使店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率大幅提高，從而帶動店鋪內(nèi)其他數(shù)據(jù)的提高。

三、平臺清倉活動

除了自己策劃活動之外，最簡單也是最直接的方式就是報名參加平臺的清倉活動，比如品牌的斷碼清倉活動、品牌特賣等等。眾所周知，平臺的活動基本上都給商品帶來巨大的曝光，在活動下可以讓清倉商品的流量和銷量得到保證，不至于想要清倉都賣不出去。

四、多多場景

多多場景的流量在拼多多中是覆蓋最廣的，所以商家在清倉時也需要把這一塊重視起來，通過多多場景鎖定一些有需求的人群，從而增加清倉效率。

但是需要注意多多場景只能夠幫助商家來吸引流量，具體能不能留住這些流量，還需要商家通過一些營銷手法來進(jìn)一步刺激消費者。比如設(shè)置一些大額的店鋪優(yōu)惠券等，來做好獲取流量后的轉(zhuǎn)化承接。只有把轉(zhuǎn)化率做好，才能夠引動系統(tǒng)自動給你更多流量，實現(xiàn)加大清倉速度的效果。

以上就是關(guān)于拼多多商家如何進(jìn)行夏季清倉的一些思路，做好夏季清倉不僅可以幫助商家減輕庫存上的壓力，甚至還能幫助秋季商品打好基礎(chǔ)，商家可以結(jié)合自己的實際情況去靈活運用以上幾種清倉營銷方式。

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