店鋪運營活動必須具備的幾種因素缺一不可

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身為一家商店的負責人，首先要明確做活動的意義，為什么要做，什么時候做，做的效果如何?；谶@一信息，店長提前與平臺溝通，表達活動意愿，但是有了這還遠遠不夠，需要有完善的活動計劃。

商店的經(jīng)營。

一項良好的活動成果，必然是由前面無數(shù)的準備工作所支撐的。一項活動的順利開展，也必然受到先前已制定的活動實施計劃的指導。當?shù)觊L對活動進行界定之后，接下來就需要去計劃活動的幾個要素：

活動的主題，以什么主題串起整個活動的開展，宣傳，吸引客戶的關注和參與。

二是店內(nèi)營銷活動，互動活動，溝通活動。

隨后的商店活動方案，更多是通過一個傳播話題引爆事件點，然后通過一些相關的互動活動吸引顧客加入，進而吸引更多的顧客關注，最后由商店的營銷讓利活動來支撐產(chǎn)品的銷售。

運行過程中，需要理清預熱期的一種玩法包裝。提前預訂客源很重要的一點是在這段時間內(nèi)去激發(fā)更多的瀏覽客戶的興趣，關注他們，并達成引發(fā)購物的愿望。

整合資源渠道，一方面是要整合話題的傳播渠道，另一方面是要梳理活動開展過程中，哪一條銷售渠道可以支撐流量，哪一條銷售渠道可以更好的引爆當天的業(yè)績爆發(fā)。

四是選擇活動產(chǎn)品。最終銷售的核心是產(chǎn)品，選擇是否合適，可以說至少決定了成敗的一半以上。舉例來說，您可以參考下列維度：

學習主干類目(搜索指數(shù)，成交指數(shù)等)曲線圖，市場增長需求分析，了解購買群體，使用聚劃算歷史數(shù)據(jù)：通過第三方平臺觀察數(shù)據(jù)。

五是推廣計劃。

流動因素對活動產(chǎn)生的影響是非常巨大的，不以一定的流動為基礎，銷售增長根本就是無從談起的。銷售通式：淘寶客流量=店鋪總成交率*顧客單價。

老練的店家往往會提前比較長的時間對大促推廣進行布陣，根據(jù)以往的成交數(shù)據(jù)拆分滿足大促銷售金額目標所需的流量資源數(shù)量，

細致的甚至分解到預熱期每天的流量推廣渠道是什么、應該獲得多大的流量、需要付出多少成本等等。

六、人員準備及店內(nèi)服務支持。

經(jīng)營活動的開展需要多個部門的協(xié)同配合，如商業(yè)，售后，倉庫，工廠等。與此同時，在大促前后保持良好的店鋪dsr評分、糾紛退款率等店鋪服務指標，也是一件大事。

提前購買客戶的安撫等服務不到位，極有可能造成商店在促銷前的dsr評分或產(chǎn)品評分下降，導致產(chǎn)品退出等重大損失。

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