新手必備的淘寶運營推廣技巧

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談到各種節(jié)日，想必不僅僅是顧客激動，更多的是淘寶各位商家，在這個階段，我們要精心策劃本店的促銷活動，以吸引足夠多的顧客。那么一起來看看被視為新手必備的推廣技巧吧。

淘寶運營

綜合分析商店所面臨的形勢。

唯有充分了解所處環(huán)境，才能一針見血，因此，我們的第一步當(dāng)然是要分析現(xiàn)在所處的環(huán)境，對市場、店鋪、受眾、產(chǎn)品等等進行一一分析。

第二，進行店鋪優(yōu)化。

在運營推廣中，優(yōu)化是我們的首要任務(wù)，這里主要指的是店鋪首頁，產(chǎn)品頁的調(diào)整。牢記以下要點：

第一頁要吸引來訪者，要留住他們，做到有效分流。

產(chǎn)品頁面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率，詳細的產(chǎn)品介紹，突出賣點，做好相關(guān)營銷。

推廣手段應(yīng)多樣化；

一是測款推廣。

上架新產(chǎn)品時，沒有確定的顧客，我們需要獲得市場熱度，可以通過促銷渠道獲得數(shù)據(jù)反饋。一般情況下，市場導(dǎo)向是未知的，但數(shù)據(jù)一定是真實的，有價值的。高效數(shù)據(jù)更方便我們對產(chǎn)品進行選擇和決策。

二是爆款制作。

爆款的前提是要選好，選擇有競爭力的款式才是成功的先決條件，在推廣的前期要重點抓點，抓量，抓流量，并做到不斷調(diào)整優(yōu)化。正道是把雙刃劍，做得好就是造爆款，做得不好就是砸錢。

活動配合促銷活動。

商店有寶貝在做活動時，我們可以盡量配合一些付費推廣，此時需要重點突出地進行推廣，適時增加一些曝光率，配合活動完成。當(dāng)然同樣也要綜合自身店鋪的促銷運營資金情況。

四、鉆展配合。

在活動競爭較大，此時急需大量流量的時候，建議適時采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，而且流量來的快。流動的成本略低，但缺點是流動的精確性不一定高，所以要謹(jǐn)慎對待。

第五，淘寶客。

同時淘寶也是較好的引流手段，操作不復(fù)雜，著重考慮傭金比例的設(shè)定，最大限度的挖掘推廣價值。

開發(fā)新客戶，維護和發(fā)展老客戶。

挖掘新的顧客我們可以把一些吸引顧客的活動報給他們，比如免費試用，或者做一些直通車和淘寶的推廣等等，還可以通過微博、微信等社交平臺來發(fā)消息讓周圍的人了解你的店鋪，有時朋友也是一筆不小的財富。

在開發(fā)新客戶的同時，我們也不能忽視老客戶，我們可以通過建立團隊來保持與他們的聯(lián)系，不要頻繁地做廣告，只是我們每天要去主動拜訪客戶，最好是與客戶交朋友，這對我們以后做產(chǎn)品調(diào)查或推銷新產(chǎn)品都很有幫助。店內(nèi)專門設(shè)置了一個老客戶特惠區(qū)。對此，我們可以在商店開展活動時，或定期設(shè)立商店老顧客特惠區(qū)，并告知有購買歷史的老顧客，可以在此以低價或相應(yīng)的商品進行交易，促進多次購物成交。

店里的操作，沒有大家想象的那么復(fù)雜，只要付出自己的努力，多積累經(jīng)驗，就一定會有意想不到的收獲。

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