淘寶雙11直播今年怎么玩 解密超級(jí)排位賽規(guī)則

本文主題淘寶雙11直播,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

淘寶雙11直播今年怎么玩,解密超級(jí)排位賽規(guī)則，今天是十月的最后一天也就是意味雙十一馬上來(lái)了，自每年的11月11號(hào)，以天貓、京東、蘇寧易購(gòu)為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站,都會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，而且現(xiàn)在雙十一活動(dòng)可以和直播相結(jié)合起來(lái)，雙十一直播怎么玩?

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一、內(nèi)容營(yíng)銷

淘寶直播走得就是內(nèi)容營(yíng)銷的路子，現(xiàn)如今內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)行去做推廣是不行的，那就加上直播這么比較新鮮，比較潮流，好玩兒的方法做去推廣。關(guān)鍵點(diǎn)便是把文字和視頻用直播的方式去傳達(dá)。用直播內(nèi)容(生活方法引薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值綁縛)引爆傳達(dá)、影響消費(fèi)。但有兩個(gè)注意點(diǎn)：第一，直播對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)作用明顯，其他嘛，效果只能說(shuō)是一般般。第二，直播對(duì)內(nèi)容的要求很高，大多數(shù)賣家很顯然并不具有優(yōu)異內(nèi)容產(chǎn)出，想分分鐘把一款產(chǎn)品去做爆的可能性是不大的。

不要想著靠淘寶直播吸引到所有人，你要理解，你做淘寶直播的第一目的是維護(hù)老客戶，增加復(fù)購(gòu)率，能吸引新客便是意外之喜了。雙十一期間是淘寶流量最大的時(shí)候，不僅吸引新客戶的好時(shí)機(jī)，也是去讓老客戶回購(gòu)最好的時(shí)間段，所以淘寶直播是一個(gè)非常好的一個(gè)策略。

淘寶直播內(nèi)容的計(jì)劃要有兩個(gè)重點(diǎn)：第一，淘寶直播的自己特點(diǎn)，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)。真誠(chéng)的內(nèi)容也許不好成爆款，但對(duì)于店鋪老客戶維護(hù)來(lái)說(shuō)是非常好的一個(gè)策略。看看現(xiàn)在天天玩兒快閃(一會(huì)兒過(guò)氣一個(gè))的網(wǎng)紅就知道了。你做直播的目的是賣貨不是做明星，別忘了自己的初衷。而且直播也是一個(gè)長(zhǎng)期的玩法，不要因?yàn)橐粫r(shí)的利潤(rùn)去拋棄長(zhǎng)期的發(fā)展。

二、店鋪的自己優(yōu)勢(shì)

賣啥就播啥。千萬(wàn)別跑題。你是賣母嬰的，自己家主播對(duì)母嬰方面一無(wú)所知，你是賣老干媽的，主播天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎樣?現(xiàn)在能成交還是今后能成交?被虛胖和無(wú)效的流量坑得還不行嗎?流量固然重要，又價(jià)值的流量才是最重要。

三、淘寶直播內(nèi)容是什么?

你的觀眾是老客戶，你的目的是成交。淘寶直播垂直領(lǐng)域、有競(jìng)爭(zhēng)力、觀眾訂制、有淘寶直播互動(dòng)的內(nèi)容就行了。追搶手話題當(dāng)然火熱，但沒(méi)用。還是需要符合自己的風(fēng)格和思路。

四、主播的選擇是門技能活兒

第一選擇是自己，但時(shí)間、才華是大問(wèn)題;因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品的了解是比較深的，但是少的就是粉絲量和直播技巧。第二選擇是簽約作業(yè)直播，但本錢、穩(wěn)定性是大問(wèn)題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

五、直播渠道

如果自己直播，完全可以多渠道投進(jìn)。直播渠道那么多，多來(lái)幾個(gè)，反正就是多個(gè)手機(jī)的事兒。

為了提高銷售額度，天貓和淘寶商城每年都會(huì)舉辦雙十一，而且雙十一活動(dòng)已經(jīng)逐漸成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動(dòng)。各位商家們一定要好好的利用今年的活動(dòng)去做直播哦。

淘寶雙11直播解密超級(jí)排位賽規(guī)則

活動(dòng)時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-11月12日0點(diǎn)

一、參賽賬號(hào)：

1)商家直播賬號(hào)：在9月28日之前于淘營(yíng)銷平臺(tái)報(bào)名了“淘寶直播雙11排位賽”，名單公示入口：

(注：淘營(yíng)銷僅用于賬號(hào)信息收集，后臺(tái)顯示的是否通過(guò)并不代表最終結(jié)果，以論壇公示名單為準(zhǔn))

2)達(dá)人主播：在9月8日之前于淘事物平臺(tái)報(bào)名了“淘寶直播2018雙11達(dá)人主播報(bào)名”的達(dá)人主播，名單公示入口：

二、賽道分配規(guī)則：

商家賬號(hào)根據(jù)店鋪9月份的第一主營(yíng)類目劃分領(lǐng)域(服飾、珠寶、美妝、母嬰、食品、美家、樂(lè)活、紅人、國(guó)際);根據(jù)9月份全店成交金額劃分能力(巔峰、人氣、新晉);

達(dá)人主播根據(jù)9月份直播間觀看人氣、引導(dǎo)成交等維度綜合加權(quán)排序劃分為4組能力賽道(巔峰、人氣、潛力、元?dú)?。

三、排位賽熱度值(粉絲助力分)積分規(guī)則

【名詞定義】

粉絲助力分：粉絲為主播沖榜產(chǎn)生的分值叫做助力分;

排位賽熱度值：主播直播間所有粉絲的助力分總和形成主播的熱度值。

【積分規(guī)則】

排位賽的排名根據(jù)各直播間觀看用戶的關(guān)注、停留、加購(gòu)、購(gòu)買等情況實(shí)時(shí)換算助力分累計(jì)得出，主要考核指標(biāo)：

11月1日-11月10日：新粉關(guān)注，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，加購(gòu)情況;

11月11日;新粉關(guān)注，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，商品支付訂單情況。

榜單為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，榜單頁(yè)面中每個(gè)賽道僅展示當(dāng)前總熱度值前50名賬號(hào)，熱度值統(tǒng)計(jì)可能出現(xiàn)延時(shí)，若出現(xiàn)統(tǒng)計(jì)延遲，會(huì)在當(dāng)日賽程總積分內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)足，次日熱度值重新計(jì)算。

四、賽道變更規(guī)則：

11月1日開(kāi)賽后不允許變更賽道，但可以申請(qǐng)退出排位賽，退賽申請(qǐng)口http://tb.cn/fbItsKw，退賽成功后無(wú)法再次參與此次排位賽，平臺(tái)將清空該賬號(hào)在該賽程期間的排位賽數(shù)據(jù)。

每天中午12點(diǎn)前申請(qǐng)退賽，次日生效，請(qǐng)確保提供的賬號(hào)信息準(zhǔn)確。

五、粉絲榜中榜功能說(shuō)明

根據(jù)每個(gè)用戶在對(duì)應(yīng)直播間的關(guān)注、停留、加購(gòu)、購(gòu)買等行為換算粉絲助力分實(shí)時(shí)累計(jì)得出，每個(gè)直播間的粉絲榜中榜只顯示當(dāng)下助力分值最高的20個(gè)用戶賬號(hào)，直播間每日只展示當(dāng)天實(shí)時(shí)粉絲榜單信息;

粉絲榜歷史數(shù)據(jù)：主播可在淘寶直播pc中控臺(tái)-活動(dòng)中心-對(duì)應(yīng)活動(dòng)下查看，粉絲榜用戶歷史數(shù)據(jù)將根據(jù)其后續(xù)交易行為(如退貨、取消訂單等)持續(xù)更新15天。

六、刷分處罰

若發(fā)現(xiàn)賬號(hào)在排位賽期間有刷數(shù)據(jù)爭(zhēng)排名的行為，該賬號(hào)將立刻取消排位賽資格，依據(jù)淘寶直播平臺(tái)管理規(guī)則，取消30天直播權(quán)限，情節(jié)嚴(yán)重者將永久取消直播權(quán)限，

淘寶直播平臺(tái)管理規(guī)范：

七、雙11排位賽結(jié)束后不會(huì)有浮現(xiàn)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)

淘寶直播官方通知匯總帖

【10月30日官方消息】

1、11.1-11.11期間，所有雙11V任務(wù)商品只能通過(guò)PC中控臺(tái)進(jìn)行添加。手機(jī)端無(wú)法添加相關(guān)寶貝。更多雙11達(dá)人主播必看手冊(cè)：https://shimo.im/docs/gZcrrMtQWC0BAujy

2、天團(tuán)主播雙11合作，支持淘寶嘉年華商家報(bào)名啦。主播合作專區(qū)地址：https://v.taobao.com/v/price/nq?&subjectId=550(再次強(qiáng)調(diào)：合作商品必須是天貓雙11打標(biāo)商品和淘寶嘉年華打標(biāo)商品。請(qǐng)?jiān)谂c商家溝通時(shí)，務(wù)必強(qiáng)調(diào)合作商品的基礎(chǔ)要求，否則可能會(huì)導(dǎo)致因商品無(wú)法添加到雙11直播間造成任務(wù)失敗，主播無(wú)法收到相關(guān)費(fèi)用)

3、【雙11重要通知】雙11預(yù)熱期間，淘寶直播首焦資源開(kāi)放申請(qǐng)!!!https://live.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8784164&page=4&rndId=2348#M_84

4、雙12期間淘寶直播將開(kāi)啟聯(lián)播計(jì)劃(資源置換計(jì)劃)!

參與聯(lián)播計(jì)劃的合作伙伴將優(yōu)先參與包括但不限：平臺(tái)扶持類活動(dòng)(如萌新、機(jī)構(gòu)孵化卡等等)、優(yōu)秀合作伙伴評(píng)選資格、年度合作續(xù)約資格。

5、雙11即將到來(lái)，請(qǐng)各位主播認(rèn)真服務(wù)好每一位商家。尊重之前v任務(wù)的合作排期，不得無(wú)故取消拖延之前v任務(wù)約定好的直播檔期，如有特殊情況的確不能直播請(qǐng)先于商家約定協(xié)商好。如果商家投訴平臺(tái)會(huì)介入調(diào)查，按照https://rule.taobao.com/detail-8258.htm?spm=a2177.7231193.0.0.197217ea5ZxtYV&tag=self處理。

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