抖音直播帶貨真實(shí)案例分享：為什么我的直播間人越來越少?-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音直播,抖音直播電商,抖音直播帶貨,抖音標(biāo)簽,抖音營銷引流。

大家好，我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營。

最近磚頭幫VIP社群有很多粉絲找我診斷直播間，其中一個(gè)案例比較經(jīng)典，我相信很多新手直播間都有遇到過，所以拿出來跟大家分享一下。

案例：為什么我的直播間人越來越少？

這位粉絲是賣外貿(mào)尾貨服裝的，貨品不錯(cuò)，主播能力也強(qiáng)，新號一起就爆，起號的第二天在線人數(shù)就拉到了一萬多，可是播了十天后，在線人數(shù)只剩下60多了，再也拉不上去了，而且也沒有什么轉(zhuǎn)化。運(yùn)營人比較著急，就跑來找我進(jìn)行診斷。我看過很多這種起號在線人數(shù)很高，后面越播越差的現(xiàn)象，今天就跟大家詳細(xì)分析一下原因。

案例分析：低價(jià)標(biāo)簽

發(fā)生上述現(xiàn)象

主要是因?yàn)檫\(yùn)營人在賬號的新手期，沒有做好新手期應(yīng)該做的事情——打標(biāo)簽。

很多直播間在起號的時(shí)候，低價(jià)福利款拼命放，福袋拼命發(fā)，用低價(jià)成功把原本不屬于你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶給轉(zhuǎn)化了，用福袋成功把原本不該停留的人給停留了，不該關(guān)注你的人給加了粉絲團(tuán)，這樣雖然短期能維持住一個(gè)高在線，但是直播間被打上了不正確的標(biāo)簽——低價(jià)標(biāo)簽。

被打上低價(jià)標(biāo)簽后，平臺就會(huì)一直給你推送羊毛黨，而并非你需要的精準(zhǔn)客戶。除非你的直播間價(jià)格一直降，低價(jià)品一直放，維持住你的轉(zhuǎn)化率和GMV，否則的話，你直播間的流量層級肯定會(huì)往下掉，系統(tǒng)給你的推流也會(huì)跟著下降，你的人數(shù)就無法再維持住高在線了，并且會(huì)越來越少。

關(guān)于抖音平臺的流量推薦機(jī)制，這本《抖音直播電商知識百科全書》里面的流量篇，做了比較詳盡的分析和方法介紹，關(guān)注我即可分享給你。

抖音是如何給直播間打標(biāo)簽？

一個(gè)新直播間開播，無論你是什么起號方式，系統(tǒng)都是會(huì)給你推極速流量來進(jìn)行測試，一般至少會(huì)推200到500的流量進(jìn)來，玩憋單的直播間稍微憋一下的話，流量會(huì)更大，但是這些流量都屬于泛流，系統(tǒng)要根據(jù)哪一類人在你直播間停留，給你互動(dòng)，給你點(diǎn)關(guān)注，給你加粉絲團(tuán)，給你點(diǎn)小黃車，給你下單，通過不斷學(xué)習(xí)這一類人的共同特征，最終給你直播間打上一個(gè)屬于你的標(biāo)簽。

直播間如何打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽?zāi)兀?/b>

100個(gè)正確的人

其實(shí)打標(biāo)簽不難，不需要太多訂單，根據(jù)我們自己起號測試，只需要100個(gè)正確的人給你下單，標(biāo)簽基本就準(zhǔn)了，但是一定要是正確的人，而不是靠你低價(jià)占便宜和發(fā)福袋刺激來的人。

在新手期直播間進(jìn)來200個(gè)人，很快有195個(gè)都走了，就剩下五個(gè)人，其實(shí)也不用傷心，這都很正常，留下的這五個(gè)才是你正確的人，努力服務(wù)好留下來的這幾個(gè)人，甚至是一對一點(diǎn)名的服務(wù)他們，務(wù)必把他們搞定，讓他們加粉，讓他們下單。每天轉(zhuǎn)化十單正確標(biāo)簽的人，十天轉(zhuǎn)化100單，就可以把標(biāo)簽打好。

精準(zhǔn)標(biāo)簽引流精準(zhǔn)客戶

有了精準(zhǔn)標(biāo)簽以后系統(tǒng)就會(huì)給你推薦精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)客戶。流量精準(zhǔn)后，其實(shí)主播感受是最深的，別看在線只有二三十人，但是他們會(huì)停留下來聽你講，跟你互動(dòng)，會(huì)問你關(guān)于產(chǎn)品的各種問題，二三十人的在線，一天賣個(gè)二三十萬很正常，這就是標(biāo)簽的力量。

關(guān)于如何清洗標(biāo)簽？

方法一：修改購物標(biāo)簽

如果你是用其他類目的品起號，直播間已經(jīng)被標(biāo)注了錯(cuò)誤標(biāo)簽，這就需要我們對標(biāo)簽進(jìn)行清洗?？梢栽谥辈セ?dòng)中引導(dǎo)直播間的用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞評論，比如服裝的：把想要改成“新疆棉”，扣1改成“上衣”，扣666改成“不掉色”等等，福袋里的關(guān)鍵詞也改成服裝系列的衍生詞語，如：衣服的質(zhì)量很好、買了好幾件了等等，通過停留率與觸發(fā)關(guān)鍵詞進(jìn)行洗標(biāo)簽。

方法二：修改低價(jià)標(biāo)簽

很多人是前期干低價(jià)憋單的，干一個(gè)月左右低價(jià)賣太多了，現(xiàn)在直播間都是羊毛黨，正常價(jià)都賣不動(dòng)了，問我怎么辦我們有兩個(gè)思路

A：想辦法讓現(xiàn)有的低消費(fèi)客戶買你的高價(jià)

例如，原來我是九塊九客單價(jià)賣太多了，那現(xiàn)在差不多，我的客戶價(jià)格標(biāo)簽就是九塊九，那現(xiàn)在我還是用九塊九憋單把人氣拉起來，拉起來后你去轉(zhuǎn)款稍微高價(jià)一點(diǎn)的，跳躍不要太大，一點(diǎn)一點(diǎn)往上拉，先跳到19塊9，最高29塊九9，不能再高了，這些愛賣買九塊九的，不是說他們買不起29塊9，而是你29塊9要塑造得讓他們感覺占到了很大便宜，比買九塊九的還要超值，他們才會(huì)心動(dòng)，才會(huì)去消費(fèi)，例如你是賣洗衣液的。九塊九憋單的是一個(gè)0.5升的洗衣液，現(xiàn)在我29塊9的，是一個(gè)兩升的洗衣液，還再送你一瓶0.5升的，三倍的價(jià)格，但是給到你的是五倍的量，把賬給他們算明白，這個(gè)時(shí)候這些貪便宜的人，就有一部分人會(huì)來買你29塊9的，因?yàn)檫@個(gè)占的便宜更大呀。

還有一個(gè)辦法就是你用九塊九的把人氣拉起來之后，后面你轉(zhuǎn)29塊9的，這個(gè)時(shí)候你29塊9的產(chǎn)品要比九塊九的價(jià)值感要高一點(diǎn)，同時(shí)，你告訴他們，今天做福利，這個(gè)更好的產(chǎn)品也按九塊九給你們，但是我們是品牌，品牌方有控價(jià)，九塊九比出廠價(jià)都低了，我們賣九塊九品牌方會(huì)處罰我們的，所以你們先29塊9拍回去，收到貨后聯(lián)系我們的客服，直接再給你退20，相當(dāng)于你們還是九塊九買的，用這兩種思路都可以把你現(xiàn)有的低消客戶促進(jìn)他們?nèi)コ山桓邇r(jià)一點(diǎn)的，這樣就把直播間的平均單價(jià)和uv價(jià)值拉起來了，一段時(shí)間之后，系統(tǒng)就會(huì)把直播間的價(jià)格標(biāo)簽往上抬高了，

B：換一批用戶

就是放棄現(xiàn)有的低價(jià)羊毛黨，通過投廣告的方式，你小店隨心推也好，千川也好，重新去篩選高價(jià)位的消費(fèi)群體，把這些高消費(fèi)的人拉到直播間后努力去轉(zhuǎn)化他們，轉(zhuǎn)化的多了，你直播間的總體客單價(jià)和uv價(jià)值就慢慢升起來了，那直播間的價(jià)格標(biāo)簽也逐步的就拉高了，這兩個(gè)方法都是切實(shí)可行的，我們自己實(shí)驗(yàn)過真能成功，包括前幾天找我的粉絲，按我的這個(gè)方法拉了幾天了，直播間的情況目前正在逐步好轉(zhuǎn)，大家可以去試試。

還有其他更多的方法可以進(jìn)行標(biāo)簽清洗，這里我就不展開敘述了，我們下期再講！

我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營，關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

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