電商版：速度與激情8（深度解析抖音小店的潛規(guī)則-小破流階段）-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音運(yùn)營推廣,抖音,抖音小店,抖音運(yùn)營,抖音營銷引流。

大家好，我是火燒赤壁。今天來給繼續(xù)來給大家分享抖音小店的玩法，是如何做到快速起爆的！

上期已經(jīng)給大家講解了入池階段，那么這期就繼續(xù)講解后面的內(nèi)容。

接下來是第二個(gè)階段，小破流階段（就是在你流量前期有一部分增長），要做的事情如下：

當(dāng)我們的基礎(chǔ)入池搞好之后，你的店鋪當(dāng)中，幾百個(gè)訪客沒問題，這個(gè)時(shí)候怎么從幾百個(gè)訪客漲到十幾萬？甚至更多？

這個(gè)時(shí)候，我們店鋪當(dāng)中，做百貨的目的就是為了我們?nèi)氤兀?dāng)我們的店鋪入池之后，我們要破流的話，你自己的店鋪要給赤壁哥轉(zhuǎn)為垂直類目。

①寶貝裂變

那很多人問赤壁哥一個(gè)問題，自己在抖店當(dāng)中做產(chǎn)品的時(shí)候，到底是做什么類目好？做百貨好，還是做女裝、男裝，還是做戶外用品，還是做什么產(chǎn)品好？

今天赤壁哥跟大家傳輸一個(gè)觀點(diǎn)，不是你今天做什么產(chǎn)品你就做什么產(chǎn)品，你要看抖店的推流，抖店給你扶持什么產(chǎn)品，你今天操作什么產(chǎn)品。

因?yàn)樵谖覀兌兜戤?dāng)中，有一個(gè)核心點(diǎn)是標(biāo)簽，只有你的標(biāo)簽精準(zhǔn)化，因?yàn)槲覀冏霾履阆矚g就是拿人群間的這種流量，因?yàn)槲覀冊(cè)诤笈_(tái)當(dāng)中，接下來赤壁哥可以給大家看到，在左下角有一個(gè)核心人群，

進(jìn)入可以看到我們的人群，

包括點(diǎn)開完整畫像之后，可以看到咱們的人群，比如他們的人群特征概況、人群偏好和購買偏好：

基礎(chǔ)屬性（八大消費(fèi)群體）：

性別分布：

全國區(qū)域分布：

活躍時(shí)間分布：

這就是大數(shù)據(jù)人群分析，分析你今天到底要做什么產(chǎn)品的類目，就像赤壁哥這家店鋪，點(diǎn)到我的商品卡分析

大家可以看到我的商品卡干的是童裝/嬰兒裝/親子裝，垂直細(xì)分化的類目：

這個(gè)時(shí)候，你沒有入池的寶貝，你該下架掉的，你把它下架掉，他給你哪些寶貝扶持流量，而且這些寶貝它的標(biāo)簽比較明顯的，接下來根據(jù)你的標(biāo)簽寶貝做垂直類目，接下來可能我們的店鋪當(dāng)中只能留下了20個(gè)寶貝，這些寶貝去做一些視頻，就是裂變到200個(gè)寶貝。

那我們?cè)趺慈チ炎兊?00個(gè)寶貝？（而且是要同類標(biāo)簽圈）

接下來赤壁哥帶大家來演示一下，我們點(diǎn)開抖店的數(shù)據(jù)，返回前面，這里是不是有一個(gè)搜索框

然后在搜索框里搜索關(guān)鍵詞，通過全標(biāo)題無論通過什么方式，去找到你自己的寶貝都OK，那今天赤壁哥就不說自己的產(chǎn)品了，我隨便點(diǎn)開個(gè)男裝，假設(shè)這個(gè)寶貝是我們的

然后在詳情頁里面往下拉或者點(diǎn)擊推薦，再底下會(huì)推薦同類標(biāo)簽寶貝“你還可能會(huì)喜歡”

那你裂變的寶貝就從這個(gè)里面去裂變

那這些產(chǎn)品，一個(gè)寶貝去裂變10個(gè)，就是拓展做寶貝，把這些寶貝只要你拿到上架平臺(tái)里去看，利潤空間能來到20%-30%的，你就可以把這些寶貝直接給赤壁哥上傳到你自己的店鋪當(dāng)中，這個(gè)的話，可以通過“妙手工具”上架到我們的店鋪當(dāng)中，然后去裂變200個(gè)，怎么上傳我就不實(shí)戰(zhàn)演示了，這個(gè)太簡單了。

②銷量沖刺

寶貝裂變到200個(gè)之后，接下來我們要做一波基礎(chǔ)銷量權(quán)重，因?yàn)槲覀冏鰴?quán)重的過程就是我們抖店給到我們店鋪當(dāng)中扶持的過程。

怎么做操？

你不要S單，也不要AB單，我們通過正常的方式去操作，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，抖店不看坑產(chǎn)，它看件數(shù)，因?yàn)樽隹赢a(chǎn)的話很多人做高客單價(jià)的產(chǎn)品，所以沒有用，這個(gè)時(shí)候不要拉高單價(jià)產(chǎn)品，你低價(jià)引流都沒有任何的關(guān)系，這時(shí)候大家可以看到，我當(dāng)時(shí)這家小抖店自己在破流的過程當(dāng)中，給大家看一下核心的數(shù)據(jù)吧，在10月1日之前是沒有數(shù)據(jù)，從10月1日開始開店之后，訪客一直在飆升的，

包括11月份的流量訪客一直在飆升的，單天的訪客能夠飆升到27.4萬個(gè)

那我在10月7日到底做了什么事情

因?yàn)楝F(xiàn)在我所有拿的流量都是商品卡的，沒直播也沒短視頻的，商品卡成交了20萬，都是猜你喜歡的流量！

那我們返回到10月7日當(dāng)中，我給大家看一下流量結(jié)構(gòu)的組成，當(dāng)天賣了6200塊錢，但是這家店基本還沒起來，商品卡只賣了2000塊錢，在直播當(dāng)中賣了4000塊錢的成交額:

這個(gè)時(shí)候，我們就可以通過一種方式，通過“直播間薅羊毛”在你的店鋪當(dāng)中可以再上傳3-5個(gè)地價(jià)福利款的產(chǎn)品，價(jià)格多少都無所謂，你可以搞一個(gè)10塊錢以下的價(jià)格，然后找到薅羊毛直播間，然后讓你的產(chǎn)品給你別人去薅，那種薅羊毛的直播間他們的在線人數(shù)幾千個(gè)都很正常的，這都是真實(shí)成交訂單，你找他們基本上帶200-300件貨沒有任何問題，如果說你找不到的，你可以到精選聯(lián)盟去找到這種薅羊毛的，或者你平常自己在劃抖音的時(shí)候，翻到了薅羊毛的直播間，就像赤壁哥之前自己看到一瓶紅酒，它的價(jià)格才1塊錢，以這種方式去操作。

那很多人可能自己的想法是，想沖銷量的時(shí)候想通過達(dá)人沖銷量，達(dá)人一件邀約沖銷量。

可以讓達(dá)人去帶嗎？

我首先可以告訴大家，在邏輯上而言是可以的，但是在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，想象是豐滿的，但是現(xiàn)實(shí)很骨感，在我們實(shí)際當(dāng)中，是很難去實(shí)行的。

為什么達(dá)人很難？

很多人可能在直播間跟大家講，我今天批量邀約達(dá)人，我給達(dá)人當(dāng)舔狗，去討好他，你給達(dá)人高傭就會(huì)幫你帶貨啥的，全是扯淡！

因?yàn)檫_(dá)人的目的只有一個(gè)，就是賺錢，你討好他是沒用的，不掙錢是沒用的，而且達(dá)人不能夠幫你帶很多的產(chǎn)品，而且你在前期你也是找到一些很LOW的達(dá)人，而且你現(xiàn)在的店鋪很差，沒有達(dá)人愿意幫你帶貨的，因?yàn)槌啾诟缣私膺_(dá)人了！

因?yàn)槲易约河凶约旱腗CN機(jī)構(gòu)，而且赤壁哥就是團(tuán)長，而且我下面有很多的團(tuán)長，團(tuán)長就是達(dá)人的頭頭，我們自己下面是有很多的達(dá)人包括自己的直播間，可能很多人沒看過，我給大家看一下MCN機(jī)構(gòu)的后臺(tái)長什么樣的，通過我們的巨量百應(yīng)的抖音，然后在這里面通過達(dá)人機(jī)構(gòu)進(jìn)去

在這里我們可以直接登錄進(jìn)來，赤壁哥掛的是機(jī)構(gòu)，我自己的MCN機(jī)構(gòu)

因?yàn)槟憧梢钥吹?，平常赤壁哥的達(dá)人沒有那些好的產(chǎn)品的時(shí)候，可能我還會(huì)幫他們?nèi)フ校诤笈_(tái)當(dāng)中我自己太了解了，因?yàn)槲易约壕褪菣C(jī)構(gòu)，而且我平常的時(shí)候，我會(huì)問我下面，可能沒有生意的達(dá)人我還會(huì)幫他們?nèi)フ耶a(chǎn)品，讓他們?nèi)б粠?，所以你現(xiàn)在找那種達(dá)人是基本是上帶不了什么，所以你還不如去找薅羊毛直播間，如果說你沒有資源的，作為赤壁哥的老粉絲，你可以來找我，到時(shí)候我可以在直播間當(dāng)中帶大家?guī)б粠В@都是小問題，就是這種低價(jià)羊毛單，給它沖一沖。

③人氣遞增

當(dāng)我們沖刺完這個(gè)銷量之后，接下來你自己的權(quán)重它會(huì)進(jìn)行得到一部分的提升，我們做的是猜你喜歡的流量，也就是貨招人，沒有通過任何的搜索的情況下能看到我們的產(chǎn)品，那我們現(xiàn)在在猜你喜歡當(dāng)中，你想增加你自己的權(quán)重的核心點(diǎn)是咱們的人氣，所以你要把人氣權(quán)重拉升上來，那人氣權(quán)重在我們電商當(dāng)中的指標(biāo)，最重要的兩個(gè)是購物車和收藏夾，那我們?cè)诘赇伄?dāng)中，其實(shí)我們是可以看到我們購物車和收藏夾的，比如說點(diǎn)開這個(gè)寶貝，在下面有一個(gè)收藏和購物車都是可以點(diǎn)的，那我們都可以相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行查看，但是在抖店當(dāng)中，購物車的權(quán)重比收藏夾的權(quán)重高，所以我們的購物車最好是做到收藏夾的2倍

然后赤壁哥自己在做這家抖店的過程當(dāng)中，當(dāng)天我做完這個(gè)銷量之后，并沒有說暴漲，因?yàn)楝F(xiàn)在銷量扶持猜你喜歡曝光，它的權(quán)重不是特別高，但是有一部分我們已經(jīng)做了

然后過完這些天之后，你發(fā)現(xiàn)咱們的流量自從做薅羊毛之后，流量兩三天后漲了，但是為什么還等了兩三天，以及我們從10月11日到10月19日，訪客直接從4千翻到了1萬的訪客

這個(gè)階段點(diǎn)我給大家看一下，我把前面的階段點(diǎn)做完（10.6），然后下一個(gè)階段（10.7-10.11）有一波小遞增的上漲，再從10.12-10.20做完一波數(shù)據(jù)，然后流量在10.21的流量有一波大漲，然后漲到了10.21-10.31的地步

那我在10.12-10.20的這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)之內(nèi)，赤壁哥就是玩了猜你喜歡的人氣的螺旋遞增，然后訪客直接翻倍了！

那這個(gè)時(shí)候怎么去搞？

我們?cè)诘赇伄?dāng)中，我從10.11開始到10.19花了8天的時(shí)間

差不多一個(gè)星期時(shí)間完成了翻倍增長，在這個(gè)星期當(dāng)中，想知道赤壁哥怎么做的嗎？

接下來我們要做到的遞增數(shù)據(jù)花3天的時(shí)間全店人氣動(dòng)銷，那我們200個(gè)寶貝當(dāng)中，每個(gè)寶貝產(chǎn)生2個(gè)購物車和1個(gè)收藏夾，然后接下來花5天為你的商品卡前10寶貝進(jìn)行人氣遞增，然后通過寶貝以點(diǎn)帶面去帶動(dòng)整個(gè)店鋪（廣面）的流量！

那到底怎么做數(shù)據(jù)？

每個(gè)類目不同，我們做的數(shù)據(jù)就不一樣。接下來我們進(jìn)入到“禪媽媽”：

進(jìn)入到禪媽媽之后，然后點(diǎn)進(jìn)選品庫，當(dāng)然這里不是讓你去選品

然后你根據(jù)你自己的類目來點(diǎn)，比如赤壁哥選擇母嬰類目，然后在這里會(huì)出現(xiàn)這些寶貝

出現(xiàn)這些寶貝之后我們可以看到它的銷量，它的銷量可能通過直播銷量、視頻銷量、關(guān)聯(lián)達(dá)人的這個(gè)東西我們先不管，我們就大概來看一下這些寶貝上到第一頁大概要多少的銷量數(shù)據(jù)點(diǎn)

銷量大概在1200多，我把這個(gè)數(shù)據(jù)記錄下來，然后我們?cè)倏匆幌缕渌念惸浚閷毜脑?500左右

日用百貨需要8000的銷量，這個(gè)門檻就太高了，

那我們就按照1500位基準(zhǔn)，那我們?cè)谫徫镘嚨氖詹丶淤徸龅蕉嗌伲?/p>

別人做得都是很好的，你做一樣的數(shù)據(jù)是沒用的，那我們就完成它1%的數(shù)值就OK了，前期就一家小店，你要做太高也沒必要，也沒必要花太多的時(shí)間精力去搞！

1500*0.01=15

那就做15的購物車和收藏夾

接下來赤壁哥跟大家講，這個(gè)時(shí)候花5天去搞，我們通過15*5=75的購物車和收藏夾，那我們的75購物車和收藏夾把它一搞，10個(gè)寶貝，那我們做遞增，比如你第一天做10個(gè)，第二天做15個(gè)...第五天30個(gè)，大概以這種方式去做，人氣每天在增長，就是你做完銷量之后，你會(huì)發(fā)沒有，我跟大家講一下邏輯點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我在10月7日做了人氣之后，訪客漲到了4600，

這代表給我們扶持了，但是給我們扶持之后，那條藍(lán)線（成交金額線）還是幾十上百塊錢，

給我們流量扶持之后我不可能大量S單，這樣容易被抓，但是抖店既然給了我們流量，要讓它看到價(jià)值，那價(jià)值難道一定得在銷量當(dāng)中看到嗎，現(xiàn)在抖店的容忍度是很高的，但是對(duì)S單的容忍度并沒有那么高，而我們?yōu)樗答伋鰜淼臄?shù)據(jù)，只是我們?nèi)藲庠谠鲩L，所以說你會(huì)發(fā)現(xiàn)到，你做完人氣增長，流量還會(huì)漲，這個(gè)時(shí)候其實(shí)說白了我們做了人氣數(shù)據(jù)的反饋，就是這樣的一個(gè)意思。

那比如我們10個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，你就做7個(gè)購物車和3個(gè)收藏夾，這也是為什么赤壁哥在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要這么搞，包括我們找數(shù)據(jù)的方式，除了我們?cè)诙U媽媽，在飛瓜，還有很多的數(shù)據(jù)都可以進(jìn)行尋找，進(jìn)行一個(gè)人氣的遞增，當(dāng)你把你的人氣遞增了之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，赤壁哥的店鋪流量漲了，我不說你們漲到1萬個(gè)訪客，但是1000個(gè)小意思，幾千個(gè)沒問題。

接下來我們看到11月份，從10月份31日最高漲到9200個(gè)訪客

你會(huì)發(fā)現(xiàn)到11月1日直接飆到了1.4萬訪客

那為什么我能從9000飆到了1.4萬的流量呢？

因?yàn)槲覀冊(cè)诙兜戤?dāng)中，每個(gè)月都有一個(gè)權(quán)重等級(jí)更新，然后等級(jí)更新完之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到赤壁哥的流量從1.4萬飆升到27.4萬一天

這家店我還做了很久的時(shí)間，我給大家看一下我一家快節(jié)奏的店吧，我最近剛做了一家新店，

10月份的時(shí)候我只是簡單的做了點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，商品訪客只有617，然后到11月份，炸到了30多萬

你們可以看赤壁哥所有的店，都有一個(gè)共同點(diǎn)，都有一套玩法，你們可以看我10月份的數(shù)據(jù)點(diǎn)，在月份后面幾天操作的，比如在25號(hào)，我最喜歡在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，25號(hào)我把前面那些數(shù)據(jù)完成，然后我再下一個(gè)月的1號(hào)的時(shí)候，我的權(quán)重點(diǎn)爬升了，因?yàn)槲腋蠹抑v一個(gè)很簡單的邏輯。

就比如你在月初起店的話，即使把我前面講的那些操作都操作完，我跟你講，你的流量很難爆，因?yàn)槟愕臋?quán)重等級(jí)就相當(dāng)于抖店當(dāng)中有一個(gè)層級(jí)，你在每個(gè)層級(jí)你受限不一樣，就像我們直接流量池，比如我直播帶貨也有一個(gè)層級(jí)的限制，層級(jí)是來限制我們抖店當(dāng)中的流量的，就是我剛好過完這個(gè)月產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，我到達(dá)下個(gè)月我的層次攀升了，然后我做其他的數(shù)據(jù)點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我的流量飆得特別快！

從31號(hào)42個(gè)訪客，

到第二天的1號(hào)商品訪客直接翻了10倍

然后赤壁哥后面再做大破流的操作，我一個(gè)月的時(shí)間，就把這家抖店的免費(fèi)流量拉到單日能有10萬的訪客：

如果這兩篇的內(nèi)容大家可以學(xué)會(huì)，那么恭喜你，你的商業(yè)思維不錯(cuò)！

我就問一個(gè)點(diǎn)，干不干

這家店是做收納整理/個(gè)人清潔的，并且我沒有用千川，因?yàn)槊赓M(fèi)流量這么多！

覺得赤壁哥分享的怎么樣？這個(gè)都是活生生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，別人都是跟你講理論，我每天做了什么事情，什么時(shí)間做了什么事情，如果你沒有計(jì)劃你就沒有變化！

接著下一篇寫大破流階段！是如何一步步攀升到頂峰，后面是單天30萬的訪客?。。?/p>

火燒赤壁給今天給大家的分享就到這里了，如果你喜歡實(shí)操的赤壁哥，那么可以收藏關(guān)注我~

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