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    拼多多運營方案如何制定?產(chǎn)品推廣前的最后一步!-拼多多運營技巧拼多多日常運營

    2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

    本文主題拼多多運營技巧,拼多多,營銷方案,運營技巧,拼多多日常運營。

    拼多多運營方案如何制定?產(chǎn)品推廣前的最后一步!

    拼多多運營方案如何制定?產(chǎn)品推廣前的最后一步!

    在之前的文章中,電商君一步步地帶你們對產(chǎn)品的目標人群、價格、賣點、詳情頁定位以后,終于來到了產(chǎn)品推廣前的最后一步——

    制定營銷方案

    。

    營銷內(nèi)容有哪些?

    1.營銷工具

    一般常見的營銷工具包括多件折扣、優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等。

    2.營銷活動

    即我們的產(chǎn)品要參加什么動火,是否對產(chǎn)品進行推廣等。

    3.特色服務

    我們可以設置一些特色服務來增加產(chǎn)品的競爭力,如極速退款、贈送運費險等。

    4.其他賣點

    如產(chǎn)品搭配套餐、送贈品等。

    分析競品的營銷方案

    1.選擇10—20個銷量排名靠前的同款商品,分析競品的營銷方案。我們可以從對方是否有贈品,贈品是什么,是否有多件折扣,折扣力度是多大,是否設置優(yōu)惠券,金額是多少,領取的條件是多少等各個方面進行分析參考。

    2.分析、參考和匯總競品的營銷方案后,我們可以再進一步分析這些營銷方案中哪些是適合我們產(chǎn)品進行套用的,哪一些我們的營銷方案忽略欠缺了,哪一些我們可以做出差異化來。

    定位獨特營銷方案

    到了最后一步,我們就需要借助手頭上的營銷工具和營銷文案素材,來打造我們定位獨特的營銷文案,顯示出我們產(chǎn)品的獨一無二性。

    1,產(chǎn)品的差異化

    這一點主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的詳情頁上,在《拼多多產(chǎn)品的詳情頁怎么布局?看到就是賺到》中,電商君詳細地講解過如何設計我們產(chǎn)品的詳情頁。產(chǎn)品的差異化就體現(xiàn)在如何個性化地展示出我們產(chǎn)品的價值和使用價值。

    2.形象差異化

    這一點主要通過塑造與競爭對手不同的商品、店鋪風格、服務來獲取競爭優(yōu)勢,在消費者心中樹立正面的店鋪形象,有利于用戶拉新和存活。

    3.服務的差異化

    當我們的產(chǎn)品與競品不分伯仲的時候,那么就需要用差異化的服務來取勝。提高我們服務水平的因素包括快遞、咨詢、售后等,用得好了也是一大有力的競爭武器。

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