拼多多場(chǎng)景推廣的運(yùn)營(yíng)前提是什么?-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷引流

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場(chǎng)景推廣作為拼多多的一個(gè)熱門營(yíng)銷引流工具，商家們都已經(jīng)非常熟悉了，但是電商君認(rèn)為更重要的是，我們?cè)谕茝V前應(yīng)該明確推廣的需求——

理解商品的現(xiàn)狀需要什么，再思考如何進(jìn)行推廣

。

商品需要數(shù)據(jù)時(shí)

當(dāng)商家需要進(jìn)行新品測(cè)款或活動(dòng)測(cè)價(jià)時(shí)，可以通過(guò)場(chǎng)景推廣來(lái)得到一些數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率用于分析。

每個(gè)類目的準(zhǔn)爆款數(shù)據(jù)都具有相似性，例如基數(shù)百內(nèi)的單鞋在某一定向和資源位中的點(diǎn)擊率達(dá)到6%，轉(zhuǎn)化率達(dá)到2%，即可判定為準(zhǔn)爆款。那么商家即可參考商品類目的準(zhǔn)爆款數(shù)據(jù)，測(cè)試自己新品的數(shù)據(jù)，進(jìn)行比對(duì)和分析。

日常推廣時(shí)

場(chǎng)景的日常推廣是通過(guò)控制ROI來(lái)達(dá)到目的。商家在領(lǐng)悟基礎(chǔ)的場(chǎng)景推廣原理后，操作的方式是非常靈活的。電商君給你們介紹三種比較常見(jiàn)的推廣思路。

季節(jié)性非標(biāo)歷程：新品（只求數(shù)據(jù)）-沖刺期（ROI稍低）-穩(wěn)定期（持平ROI）-收割期（超高ROI）

標(biāo)品歷程：新品（做基數(shù)）-沖刺期（ROI較低）-穩(wěn)定收割期（ROI稍高）

快消標(biāo)品（回購(gòu)盈利）：新品（做基數(shù)）-沖刺期*N（ROI較低）-穩(wěn)定期（持平ROI）

商品急需GMV時(shí)

有的時(shí)候，商家會(huì)出現(xiàn)沖刺首頁(yè)、沖刺類目排名，或者秒殺進(jìn)度比較慢的突發(fā)性需求，這種時(shí)間比較少，但是又需要快速提升GMV情況則可以用到場(chǎng)景推廣。

但是這一方案需要慎重，特別是用作限時(shí)秒殺，在沖完小秒殺得出的測(cè)試數(shù)據(jù)判斷二次秒殺出現(xiàn)產(chǎn)值風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法上首頁(yè)時(shí)可把場(chǎng)景作為GMV的備選方案，通過(guò)ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/cpc進(jìn)一步分析達(dá)到預(yù)算GMV時(shí)需要的損耗，大貨值秒殺因時(shí)效有24小時(shí)可優(yōu)先考慮（風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低）。

看到這里，你對(duì)商品不同階段中的

場(chǎng)景推廣需求

是不是有了更清晰的認(rèn)識(shí)呢？

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