如何沖刺京東618-京東問答電商問答

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京東618怎么沖刺？還有不到兩個禮拜就618了，在這段時間，京東賣家需要掌握哪些方法來更好的布局京東618呢？來跟hishang一起了解下吧。

現(xiàn)在優(yōu)化數據，離不開對市場條件的運用，機會把握的好不好很重要，根據店鋪制定的突破計劃也能更好的幫助店鋪做起銷量，權重。

操作達成突破：

直觀的說，最近發(fā)現(xiàn)一些店鋪做的很差，非常的差，做不起流量、銷量差、轉化跟不上，就連操作也被自己給局限了。試想，這樣店鋪怎么會有好的提升狀態(tài)，又怎么會源源不斷的給予支撐呢。

一些店鋪來說，所推款也沒有達到良好的理想狀態(tài)，要清楚需要靠哪些來支撐起提升，如何破局。流量銷量基礎持續(xù)處于低值，靠持續(xù)放大流量是可以解決問題，既能穩(wěn)定提升銷量，又能保證店鋪的足夠利潤空間。

不過也要根據節(jié)奏節(jié)點來操作，節(jié)點爆發(fā)之前會留給一些時間，但這段時間不是讓你放松身心的，是要向節(jié)點爆發(fā)有精準且良好的引導，并向前推進。

這個引導和推進，要解決好幾點內容：首先，店鋪轉化要持續(xù)把控好，轉化數據把控不住，那么就有前功盡棄的意味了。另外，加強店鋪流量活躍度和深度，用戶引導加強粉絲留存。再有，就是突破店鋪現(xiàn)有的瓶頸問題，加快節(jié)奏，提高效率，時間就是最好的機會。

權重：

說到單品權重，在一些運營基礎差的人眼里，權重是概念化的東西，摸不清抓不透，但權重卻是和流量的持續(xù)放大過程相關，也和長期的成長直接相關。

單品權重的提升，實際上也在幫助店鋪增強流量承載力。細分下來，流量提升，搜索和首頁流量等等，還有多引流渠道上，快車，海投，購物觸點，直播等等，這些也都息息相關。

你的數據權重，計劃權重等等做的差，也用一種不好的狀態(tài)來反饋到數據層和系統(tǒng)，綜合反饋的權重指標會根據階段性的情況來反應，也就決定了你寶貝的下一步數據表現(xiàn)。體現(xiàn)不出價值，平臺也不會給予有力的扶持。

所以當越來越差的時候，別再抱怨什么，先把自己的價值提升起來。說句直接點的話，行就上，不行那就只能候著了。

把點擊率和轉化率優(yōu)化好，這會影響到引流操作的效率，把計劃權重做起來，高效的提升推廣效果。

引流力度：

引流力度上也有一定要求，需要考慮到店鋪自身數據權重、不同階段、投入預算、爆發(fā)目標等方面，引流的力度調整，也是在為店鋪獲取持續(xù)的流量為主，在力度的控制下，能夠保證足夠的數據量，讓所推款在好的狀態(tài)下形成再次突破。

穩(wěn)定轉化、增銷沖量：

轉化方面與增銷沖量放在一起來說，要知道，銷量高度對轉化有一定要求，轉化方面從產品基礎、標題及設置，到視覺化力度、數據精準度。當轉化穩(wěn)定，才能在現(xiàn)有優(yōu)勢達到進一步的銷量沖擊，當然，這與流量是分不開的。

所以，流量介入的渠道就需要適當選擇，其中重點要考慮的兩點：高度相關性、渠道可控性。

一個基礎店鋪，流量少數據少，除了基礎優(yōu)化之外，更需要推廣引流操作來引入流量，有數據支撐，才能賣貨盈利。

渠道的考量上，就要以產品情況，店鋪情況來針對采取，適宜性和相關性很重要，用了所處階段下效果較差的引流渠道來主做，這樣就會很影響店鋪流量數據的獲取，也錯過了時機，耽誤了節(jié)奏。

此外，渠道的可控性，要考慮自身的操作能否達到要求，如果毫不了解并隨意去做，那么肯定也收獲不了滿意的數據。還有對數據的助力，因為店鋪數據需要精準且嚴格的把控，數據形成的好，那么對后期也是有天然的優(yōu)勢，所以這一方面相比來說，快車的操控性會更強更精準。

主推款持續(xù)放大流量，在多渠道的介入選擇上，單品權重提升，隨著引流力度的調整，逐步達到增銷沖量，越好越好的理想狀態(tài)，其中要把控好產品本身，產品基礎、視覺力度的優(yōu)化，轉化是重要核心，因為一切的目的都圍繞著賣貨盈利而展開的。

通過周期優(yōu)化下來，銷量有更多的累積，銷量權重提升，整體而言對于流量和UV也會有更好的助力，店鋪權重也會大大提升，這些綜合性的思維和執(zhí)行，才是主推款應該涵蓋的東西。配合上關注加購的引導，現(xiàn)有瓶頸去做突破，流量運用的好，再進一步獲取更高強度的流量和轉化，待節(jié)點這一刻快速爆發(fā)。

爆發(fā)：

最近一段時間，有一些店鋪會出現(xiàn)推廣導致的下滑問題，尤其對于產品銜接來說，流量、銷量、整體銷售額的下滑，那么這個階段不能忘了對款集中梳理，做好收尾，解決輸出困境。

在激烈的競爭環(huán)境下，過渡期產品流量也在不斷下滑，針對標題和快車來說，可以通過詞路布局，滿足增銷目的，穩(wěn)住流量和轉化，核心優(yōu)化做好關鍵詞，標題主要以高流量高轉化的核心詞、穩(wěn)定流量穩(wěn)定轉化的輔助核心詞來配合好數據，以詞路主打來做好梳理。

同時，快車的階段優(yōu)化目的以產出為主，保留流量成交詞，入店成交詞，產出詞提高排名來獲取流量，穩(wěn)定控制預算，預算逐步更替到新款，來穩(wěn)步提升銷量。

競爭力度下，產品的流量下滑，轉化不達標，足以導致流量相比同行更為快速的下滑，所以在優(yōu)化過程中，流量進入后要穩(wěn)定轉化輸出，適當做好鋪墊。另外可以通過多渠道的引流來完成銜接，以此進一步轉化?？燔嚒⒑Ｍ?、購物觸點等方面來促進沖量。

快車海投操作時，在低成本下拿到流量，拿低價競爭流量，不過展示推薦的流量精準卻直接影響轉化，但配合上也能讓海投發(fā)揮巨大的作用。

不論如何，在現(xiàn)在這個階段既要及時優(yōu)化起來，又要保證優(yōu)化操作和效率，因為市場和同行不會等著誰去做，只有把權重基礎打好，底子夠扎實，才能真正的收獲，也才有更進一步爆發(fā)的空間。

緊跟市場的節(jié)奏，把需求掌握到，持續(xù)拉新是為了保證一切的有效進行，數據才會增長，權重才會高。

今天的內容先到這里，眼下618大促，有什么店鋪問題的可以與我一起溝通，交流操作。幫大家更好的去操作店鋪。

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