拼多多的老客戶可以測(cè)款?具體的方法是什么呢?-拼多多會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)拼多多店鋪進(jìn)階

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維護(hù)好老客戶的各種好處已經(jīng)不需要過(guò)多贅述了，商家們都知道老客戶對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展是非常重要的。今天電商君來(lái)跟你們聊一聊

老客戶如何測(cè)款

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老客戶測(cè)款

測(cè)款的目的是找到能夠快速回本進(jìn)而盈利的商品，來(lái)降低投資風(fēng)險(xiǎn)。它能幫助商家找到產(chǎn)品的聚焦點(diǎn)，測(cè)出準(zhǔn)爆款和次爆款。次爆款可以在主款的衰退期來(lái)臨前，或者主款的實(shí)際市場(chǎng)不理想的時(shí)候，成為主款的備選。

由此可見(jiàn)，測(cè)款的意義是非常重大的。而今天要介紹的老客戶測(cè)款，不僅能夠避免圖片和商品詳情頁(yè)對(duì)測(cè)款的影響，使測(cè)款結(jié)果更加準(zhǔn)確，而且還零成本、見(jiàn)效快。

老客戶測(cè)款的方法

1.老客群測(cè)款

商家可以先準(zhǔn)備一張主輪播圖和一張商品詳情圖，發(fā)在發(fā)客戶群里測(cè)試。

先發(fā)布主輪播圖，編上編號(hào)，讓老客戶投票，每人只能選一張，記住讓老客戶選第一眼最想點(diǎn)的那張，即下意識(shí)的選擇，不要做過(guò)多考慮。記錄每張圖的選擇人數(shù)，等同于點(diǎn)擊量。

再發(fā)布簡(jiǎn)略版本的商品詳情圖，再次投票，讓老客戶選擇傾向選擇購(gòu)買(mǎi)哪款，記錄每款商品選擇數(shù)據(jù)。可以多選，但是要按照優(yōu)先級(jí)排序，比如第一選擇是A，第二選擇是B,第三選擇是C。

測(cè)試完后，上架商品，老客戶可以選擇使用得到的優(yōu)惠券和紅包立即購(gòu)買(mǎi)該款衣服，形成基礎(chǔ)破零銷(xiāo)量。如果老客戶很多，參與度很積極，商家又怕贈(zèng)送太多優(yōu)惠券或者紅包虧損太大，那么可以從從投票最高的款中，隨機(jī)選擇一定數(shù)量的老顧客推送中獎(jiǎng)信息。

測(cè)試結(jié)果做成表格進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。最后進(jìn)行調(diào)研，選擇人數(shù)最多的輪播主圖和詳情圖對(duì)比其他圖片，老客戶選擇的原因是什么，作為后續(xù)優(yōu)化的方向。

2.短信營(yíng)銷(xiāo)測(cè)款

商家可以上架新品后先不做任何推廣，而是通過(guò)短信推送的方式在老客戶群體中營(yíng)銷(xiāo)。編輯好短信的內(nèi)容后，設(shè)置針對(duì)該新品的優(yōu)惠券，發(fā)送給老客戶。在過(guò)程中，商家需要記錄優(yōu)惠券的領(lǐng)取量、使用量，這是消費(fèi)者對(duì)新品的反饋體現(xiàn)。一個(gè)星期后，下單最多的款就是測(cè)試的結(jié)果款，

需要注意，新增的短信營(yíng)銷(xiāo)有直接發(fā)送商品優(yōu)惠券的功能，消費(fèi)者點(diǎn)擊短信內(nèi)的鏈接就可以喚起APP進(jìn)入商品頁(yè)面，下單時(shí)會(huì)自動(dòng)使用優(yōu)惠券。

看到這里，你是否已經(jīng)掌握了

老客戶測(cè)款

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