拼多多的人群標簽混亂后會帶來哪些惡果?-拼多多人群標簽拼多多店鋪進階
2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題拼多多人群標簽,拼多多,人群標簽.混亂,拼多多店鋪進階。
商家們都知道人群標簽精準化后益處多多,但是你知道它
嗎?也許你這幾天店鋪運營得不理想,就是它造成的!快來跟電商君一起來看看吧~
人群標簽混亂意味著店鋪、產(chǎn)品的引流方向不對,同時又反過來再導致人群不精準,陷入了一個惡性循環(huán)。當我們的標簽形成后,突然之間店鋪、商品的流量會曝發(fā)。但是大概二周后,你會發(fā)現(xiàn)自然流量又不見了,這是因為系統(tǒng)在給你打上標簽后,需要一個周期來測試商家的轉(zhuǎn)化率和售后。在周期結(jié)束以后,如果商家存在人群不精準的問題,那么買家的體驗也做不好,自然而然就流量下降了。
簡單舉個例子,如果商家的產(chǎn)品客單價是100元,但系統(tǒng)給產(chǎn)品匹配的人群標簽消費力在50-60元區(qū)間內(nèi),那么點擊進入店鋪的人群都在這個消費價格區(qū)間內(nèi),試問他們看到100元的客單價產(chǎn)品,會買嗎?轉(zhuǎn)化率會高嗎?
我們來談一談最典型的直通車,它是拼多多商家非常喜歡用的一種付費推廣方式。很多商家開直通車的心理底線很低,只要不虧錢就沒事了。目前階段,直通車的關鍵詞就相當于是前期的一個輔助,因為關鍵詞只能獲得直通車賬戶的部分權重、點擊率權重和展現(xiàn)權重。如果只靠關鍵詞想要做好整個直通車的啟動工作,會很困難!因為目前的定位,人群的選擇,是人群發(fā)揮的核心,帶動展現(xiàn),自然流量的核心。所以商家開直通車,不管是否深入到這兩者之中,如果不深入,這種損失可以說是很正常的事情。這當然包括,但不限于,因為有些拼多多商家就是做成功了。
人群標簽混亂后,自然而然地店鋪轉(zhuǎn)化率就很低。店鋪上不去,商家會認為可能是商品的客單價出現(xiàn)問題,轉(zhuǎn)而去降低客單價。久而久之,商品的客單價就降低到原本不屬于我們的人群上,轉(zhuǎn)化率確實提高了,但是價格戰(zhàn)也開始了,商家成功走上了不歸路——利潤沒有了,人員開支虧本了,生意做不長了。
看到這里,相信你已經(jīng)非常明白
會給店鋪和商品帶來哪些不好的影響。那么如何精準化我們的人群標簽呢?點擊閱讀電商君的這篇文章《拼多多人群標簽為什么會混亂?如何精準化?》。
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