淘寶如何干預(yù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

本文主題淘寶如何干預(yù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,淘寶問(wèn)答。

淘寶賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)是日益激烈，而自己賣(mài)家自己每天要面對(duì)和解決的問(wèn)題都是很多的，如果自身的沒(méi)有很好的技能，是很難跑得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，那賣(mài)家如何干預(yù)自己的淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?

這個(gè)就需要你學(xué)會(huì)去分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后做出正確的決策，干預(yù)對(duì)方了!每個(gè)店鋪每個(gè)階段都會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、也可以說(shuō)是我們的學(xué)習(xí)對(duì)象，掌柜想要成長(zhǎng)就必須要超過(guò)對(duì)方。知己知彼，百戰(zhàn)不殆!所以掌柜們需要透析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這樣才可以輕松的狙擊他們。

通過(guò)生意參謀----市場(chǎng)----商品店鋪版，對(duì)手是淘寶店鋪可以選擇行業(yè)粒度搜索競(jìng)品標(biāo)題就可以出現(xiàn)競(jìng)品然后點(diǎn)擊競(jìng)品后面的查看詳情就可以看到競(jìng)品的引流渠道數(shù)據(jù)、跟搜索轉(zhuǎn)化詞數(shù)據(jù)，以及搜索詞數(shù)據(jù)。

具體怎么怎么做?

1、分析對(duì)手的價(jià)格策略

對(duì)于對(duì)手的價(jià)格策略，我們通常很容易獲得相關(guān)的信息，我們可以上其頁(yè)面了解他每一件商品的定價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及相關(guān)的折扣信息，將這些信息與自己店鋪的信息對(duì)比，就可以判斷出對(duì)手的一般價(jià)格定位策略。

在這個(gè)過(guò)程中我們可以了解到哪些店鋪價(jià)格定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是高低混雜的。這些都是很淺顯的道理，大家都明白，也就不多說(shuō)了。

需要提醒大家的是，還不能只從上架商品的標(biāo)價(jià)來(lái)做定論，因?yàn)橐恍┥碳視?huì)故意推出一些高價(jià)產(chǎn)品來(lái)襯托低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其本身并不大預(yù)期這些高價(jià)產(chǎn)品能為其帶來(lái)多少的銷(xiāo)售收益，關(guān)于這點(diǎn)，將在產(chǎn)品策略里面展開(kāi)。

2、分析對(duì)手的推廣策略

對(duì)于對(duì)手的推廣策略，像會(huì)員政策推廣、硬廣軟廣之類(lèi)的也比較容易觀察到，而對(duì)于直通車(chē)、淘寶關(guān)鍵詞、SEO之類(lèi)的推廣方法，卻并不是那么容易洞悉，這一方面我也在摸索中，不好空談。

3、分析對(duì)手產(chǎn)品策略

對(duì)于對(duì)手的產(chǎn)品策略，主要分新品策略和產(chǎn)品組合策略。新品策略的觀察，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推廣投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁(yè)的位置，廣告宣傳如何等)這些方面入手來(lái)分析，為方便比較，仍舊可以用數(shù)據(jù)表格的形式展示出來(lái)。

新品策略的觀察，對(duì)于銷(xiāo)售季節(jié)性商品、時(shí)尚商品的商家而言是具有一定意義的，一個(gè)商家的新品策略不僅反映了其商品創(chuàng)新能力(設(shè)計(jì)能力)，也是商家貨品調(diào)配、整合、拓展、優(yōu)化實(shí)力的一個(gè)很好體現(xiàn)。而對(duì)于商家新品策略執(zhí)行的績(jī)效的觀察，也可以從這些新品的推出時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)的銷(xiāo)售量來(lái)做統(tǒng)計(jì)觀察，然后通過(guò)該統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行新品推廣方式的調(diào)整。

淘寶賣(mài)家想干預(yù)對(duì)手的前提就是了解競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的策略，自己的競(jìng)爭(zhēng)都不了解，談何干預(yù)又談何追趕。做生意如同上戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方能勝，如果賣(mài)家現(xiàn)在還不懂得如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那從現(xiàn)在起，真的應(yīng)該要學(xué)學(xué)。

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