618投放干貨！小紅書(shū)國(guó)貨品牌出征之路-千瓜數(shù)據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流

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今天上午，2021天貓618官宣啟動(dòng)，在小紅書(shū)推廣的品牌方可以明確時(shí)間完善布局投放節(jié)點(diǎn)了。根據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái)千瓜上的品牌投放榜單，夏夏為大家分析一下618國(guó)貨品牌營(yíng)銷(xiāo)之道。

據(jù)悉，得益于過(guò)去幾個(gè)月天貓持續(xù)降低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻、運(yùn)營(yíng)成本的動(dòng)作，今年天貓618中，有4.4萬(wàn)商家是第一次參加，這也使得參加本屆天貓618的商家數(shù)量成為歷年之最，總數(shù)達(dá)到25萬(wàn)，為去年同期的2.5倍。

除了淘寶天貓站內(nèi)投放之外，站外網(wǎng)絡(luò)社媒平臺(tái)的投放也必不可少。小紅書(shū)可以說(shuō)是目前性?xún)r(jià)比最高的平臺(tái)，因?yàn)樗氖鼙姾拖M(fèi)者跟我們目前很多產(chǎn)品TA是相符的，例如Z世代年輕人和精致媽媽。

查看小紅書(shū)商業(yè)投放榜可以發(fā)現(xiàn)，在618活動(dòng)開(kāi)啟之前，也就是四月蓄水期和五月沖刺期間，已經(jīng)有眾多品牌在小紅書(shū)加大了品牌投放，其中新國(guó)貨品牌PMPM更是以195篇的相關(guān)商業(yè)筆記和19.46萬(wàn)的商業(yè)筆記互動(dòng)量成為4月小紅書(shū)商業(yè)投放互動(dòng)量最高榜的第四名，超過(guò)TF、蘭蔻等一眾大牌。

此外，在上一周的小紅書(shū)熱門(mén)話題榜中，#國(guó)貨護(hù)膚好推薦#上榜TOP5，查看近30天話題詳情，相關(guān)筆記瀏覽增量為981.52萬(wàn)，同比上一周期增長(zhǎng)了33.81%。

在國(guó)際大牌占據(jù)市場(chǎng)重要比重的今天，新國(guó)貨品牌該如何發(fā)力618，才能在小紅書(shū)贏得更多的曝光和互動(dòng)量，成為下一個(gè)完美日記呢？

一、掌握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、布局投放流程

小紅書(shū)618營(yíng)銷(xiāo)分為四個(gè)階段，蓄水期、沖刺期、拔草期、返場(chǎng)期。

4月蓄水期間，品牌可通過(guò)小紅書(shū)KOC和KOL逐步產(chǎn)出內(nèi)容和企業(yè)號(hào)內(nèi)容測(cè)試內(nèi)容質(zhì)量，用薯?xiàng)l工具將筆記推薦給興趣人群，提升互動(dòng)量與爆光，幫助企業(yè)更好的進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)。

5月沖刺期間，需配合蓄水期的測(cè)試結(jié)果，挑選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并提高筆記和目標(biāo)用戶(hù)的匹配程度，迅速布局投放矩陣在平臺(tái)傳播，同時(shí)借助小紅書(shū)薯?xiàng)l工具和信息流、搜索廣告發(fā)力，帶動(dòng)全網(wǎng)種草、收藏、加購(gòu)、預(yù)售下單。

6月拔草期間，在投放過(guò)程中更需要高精準(zhǔn)的投放，筆記內(nèi)容重點(diǎn)布局關(guān)鍵詞，運(yùn)用產(chǎn)品或者競(jìng)品關(guān)鍵詞定向，以及一些產(chǎn)品行動(dòng)特征的興趣定向，鎖定高消費(fèi)意愿用戶(hù)，精準(zhǔn)觸達(dá)。

6月20日到月底期間，品牌可針對(duì)高轉(zhuǎn)化用戶(hù)重定向投放，利用返場(chǎng)活動(dòng)激活和喚醒沉睡用戶(hù)，促成最終轉(zhuǎn)化。

二、挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

除了通過(guò)數(shù)據(jù)工具挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以及按照金字塔投放原則布局小紅書(shū)達(dá)人投放矩陣之外（之前的文章有提到過(guò)），新國(guó)貨品牌要提煉自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，在投放內(nèi)容上重復(fù)不斷的輸出，才能逐漸養(yǎng)成用戶(hù)心智，提高后續(xù)下單轉(zhuǎn)化。

例如查看PMPM195篇相關(guān)商業(yè)筆記內(nèi)容，“去黃補(bǔ)水、抗初老、熬夜黨、平價(jià)”為PMPM產(chǎn)品的主推賣(mài)點(diǎn)，與國(guó)際大牌形成對(duì)比，展現(xiàn)出國(guó)貨品牌高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)合平臺(tái)機(jī)制、優(yōu)化投放方案

據(jù)悉，PMPM是小紅書(shū)效果廣告的優(yōu)質(zhì)合作案例，品牌運(yùn)用小紅書(shū)薯?xiàng)l工具和信息流廣告、搜索廣告完成了3000萬(wàn)+單篇筆記站內(nèi)曝光，以及4倍小紅書(shū)站內(nèi)品牌聲量提升。因此，在掌握平臺(tái)機(jī)制的基礎(chǔ)上去做平臺(tái)投放才是提高投放性?xún)r(jià)比的關(guān)鍵之處。

總結(jié)

除了上述提到的幾點(diǎn)小紅書(shū)推廣方式，國(guó)貨品牌當(dāng)然還可以通過(guò)直播鋪墊、明星代言以及IP聯(lián)名等方式進(jìn)行推廣，那么今年的618會(huì)不會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)完美日記呢？我們拭目以待。

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