淘寶商家為何要重視付費(fèi)推廣

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

很多商家都不愿意做付費(fèi)推廣，大部分都是因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，不過(guò)，幕思城電商卻建議商家要把付費(fèi)推廣給重視起來(lái)，為何這么說(shuō)呢?讓幕思城電商在這里跟大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)吧。

先從時(shí)下的熱門(mén)話題疫情，開(kāi)始講起。

疫情對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的破壞，不說(shuō)大家也都明白，奇怪的是呢，很多人對(duì)于疫情之后的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，有不一樣的看法。

有的人認(rèn)為，疫情之后報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)啊，憋了這么久了，肯定要去消費(fèi)。

有的人認(rèn)為，疫情教會(huì)了90后什么叫做未雨綢繆，所以他們都開(kāi)始存錢(qián)了，不消費(fèi)了。

我個(gè)人的想法比較偏向第二種，但是也分情況。我不懂大經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)怎么樣，但我對(duì)電商后續(xù)的看法是這樣的：

1，如果你的類(lèi)目是標(biāo)品，其實(shí)對(duì)你影響不大，甚至你還有可能爆發(fā)，但如果你的類(lèi)目是非標(biāo)，影響就會(huì)大一些;

2，雖然有的類(lèi)目會(huì)因此需求降低很多(在流量解析后臺(tái)已經(jīng)看得出來(lái)了)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，很多店鋪在這個(gè)階段里也熬不下去歇業(yè)了，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)降低很多;

3，阿里巴巴作為平臺(tái)和上市企業(yè)，一定會(huì)想盡各種辦法刺激消費(fèi)需求。

1和2是市場(chǎng)因素，我們改變不了。3，一半市場(chǎng)因素，一半取決于你自己。

因?yàn)榘⒗锇桶妥鳛槠脚_(tái)，最重要的一件事情是，做好它的生態(tài)。生態(tài)的意思是，既有老鷹雄獅，也有螞蟻蟑螂。既要有大賣(mài)家，也要有小賣(mài)家。

疫情是一場(chǎng)考試，考過(guò)去的店鋪，阿里巴巴都愿意給機(jī)會(huì)。但是阿里巴巴不能總給機(jī)會(huì)，因?yàn)?和2的關(guān)系，市場(chǎng)需求在降。那么阿里巴巴就會(huì)陷入一個(gè)兩難的境地：到底怎么做，既能讓大賣(mài)家撐得下去，又能讓小賣(mài)家過(guò)得好?

我用了兩個(gè)不同層次的詞，一個(gè)是撐下去，一個(gè)是過(guò)得好。為什么對(duì)大賣(mài)家是撐下去?因?yàn)榇筚u(mài)家利潤(rùn)雖高，但成本也高，要讓一個(gè)大賣(mài)家過(guò)得好，可能就影響五十個(gè)中等賣(mài)家，還會(huì)影響兩千個(gè)小賣(mài)家。小賣(mài)家有必要過(guò)得好，因?yàn)槊駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)是目前GDP的主體，全國(guó)電商從業(yè)者也有5000萬(wàn)(2023年數(shù)據(jù))，如果小賣(mài)家過(guò)得不好，后面的影響實(shí)在太大。

所以大賣(mài)家撐得下去，春天來(lái)了自然有它賺錢(qián)的時(shí)候，而小賣(mài)家需要持續(xù)地盈利，才能讓淘寶這個(gè)平臺(tái)變好。我們總拿這次疫情和2003年SARS做比較，當(dāng)年的SARS對(duì)經(jīng)濟(jì)影響并不明顯，但仍然推動(dòng)了電子商務(wù)的起步，誰(shuí)能保證，這次的疫情對(duì)電商來(lái)說(shuō)意味著什么呢?

所以后續(xù)，家居用品、家居服、日化百貨、零食、成人、母嬰、玩具、虛擬服務(wù)、3C、圖書(shū)等等等等都有可能迎來(lái)更大的增長(zhǎng)。只是在增長(zhǎng)之前，你需要讓平臺(tái)看到，你的能力。

這次疫情期間有個(gè)特別重要的現(xiàn)象，誰(shuí)家能發(fā)貨，誰(shuí)家就有流量。這就是能力”。現(xiàn)在物流已經(jīng)逐漸恢復(fù)了，剩下是供應(yīng)鏈何時(shí)復(fù)工，那么接下來(lái)誰(shuí)家有貨就會(huì)變成一個(gè)能力。再接下來(lái)，大家都有貨的時(shí)候，誰(shuí)愿意做付費(fèi)推廣，誰(shuí)就有能力。

因?yàn)槠脚_(tái)的成本也在上升。10萬(wàn)個(gè)人啊，多少人能回到園區(qū)上班?大多數(shù)都得待在家里，辦公的效率能不能跟以前一樣是個(gè)問(wèn)題。所以在此刻，平臺(tái)想要看到的賣(mài)家，是那種與平臺(tái)患難與共的。

小結(jié)一下，需求量減少，帶來(lái)店鋪倒閉潮，平臺(tái)流量受損，剩余店鋪獲取了流量?jī)?yōu)勢(shì)，平臺(tái)要刺激消費(fèi)，今年會(huì)多搞大活動(dòng)，資源優(yōu)先傾向于大賣(mài)家，但也要保護(hù)小賣(mài)家，保護(hù)那些愿意參與活動(dòng)以及付費(fèi)推廣的小賣(mài)家。

38節(jié)這次的流量波動(dòng)也是非常明顯的，參與活動(dòng)并且付費(fèi)推廣的大于參與活動(dòng)但付費(fèi)推廣較少的大于未參與活動(dòng)但付費(fèi)推廣的大于既不參與活動(dòng)也沒(méi)什么意愿付費(fèi)推廣的。如果把賣(mài)家分成這四個(gè)層級(jí)，每一個(gè)層級(jí)里，收藏加購(gòu)數(shù)高的收藏加購(gòu)數(shù)低的，是量”的高低，而不是率”的高低。

因?yàn)槠脚_(tái)的目標(biāo)是GMV，賣(mài)家們?nèi)盙MV，阿里一樣缺GMV。

所以今年，重視你的付費(fèi)推廣吧!

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