淘寶鉆展怎么優(yōu)化定向人群

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

淘寶的鉆展是可以很好的組一個(gè)定向人群的快選的，不過(guò)很多商家還不清楚英國(guó)怎么做，幕思城電商在這本文中跟大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)淘寶的鉆展怎么做好定向人群。

定向人群快選理論的使用場(chǎng)景

這個(gè)理論不止在購(gòu)物意圖定向那有作用，在其它地方也有它的用處。

1.達(dá)摩盤定向

這個(gè)理論在DMP中有特別的作用，甚至比在購(gòu)物意圖中的實(shí)用性還高，只需要簡(jiǎn)單地把待測(cè)標(biāo)簽人群和成交人群合并在一起圈定，得到交集人群數(shù)(交集人群數(shù)也就是這多個(gè)標(biāo)簽的共有人群數(shù)，是系統(tǒng)直接生成的，不是計(jì)算出來(lái)的)。重合度就是交集人群數(shù)跟待測(cè)標(biāo)簽人群數(shù)的比例，比例越高，說(shuō)明待測(cè)標(biāo)簽人群跟我們店鋪的成交人群越接近，越是值得投放。

成交人群是現(xiàn)成的，利用上面的方法，一分錢不花就知道所有待測(cè)標(biāo)簽人群的精準(zhǔn)度，這些標(biāo)簽人群是放棄，還是現(xiàn)在就投放，還是保留下來(lái)等需要大流量時(shí)才投放，都被重合度區(qū)分得明明白白，那么這個(gè)理論也將幫你省下巨量的新標(biāo)簽人群測(cè)試費(fèi)用。如果店鋪成交人群數(shù)量很少，可以用行動(dòng)人群代替。(行動(dòng)人群，對(duì)店鋪或?qū)氊?0天內(nèi)有收藏/加購(gòu)行為或180天內(nèi)購(gòu)買過(guò)店鋪產(chǎn)品的人群。成交人群和行動(dòng)人群在DMP里都是一個(gè)獨(dú)立的標(biāo)簽，可以直接選用。)如果是到全網(wǎng)用戶下篩選拉新標(biāo)簽人群，可以用類似最近180天瀏覽2次以上的高人群數(shù)標(biāo)簽人群代替成交人群。

一般DMP圈人都是多個(gè)標(biāo)簽一起的，我們就可以把多個(gè)待測(cè)標(biāo)簽一起圈出來(lái)的交集當(dāng)成待測(cè)標(biāo)簽人群，再和成交人群做個(gè)新交集，就像上面表格最后一個(gè)待測(cè)標(biāo)簽人群，它是符合四個(gè)標(biāo)簽特征的。上面表格中提到的標(biāo)簽也是我們?nèi)粘Ｍ斗疟容^多的，實(shí)際投放時(shí)會(huì)建一個(gè)最近30天購(gòu)買上限為0的標(biāo)簽進(jìn)行排重，把已購(gòu)人群去掉。

2.公域定向-店鋪人群

比如我們先對(duì)買家人群同質(zhì)店鋪進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)對(duì)不同成交規(guī)模和客單價(jià)范圍和人群分別進(jìn)行測(cè)試，最后得到這個(gè)人群里面成交規(guī)模20萬(wàn)至50萬(wàn)，客單價(jià)在100元至150元的人群效果最好，接下來(lái)我們就可以把這個(gè)人群作為最佳人群，對(duì)另外四個(gè)人群拆分成更細(xì)的多個(gè)人群分別計(jì)算，你很快就會(huì)知道哪個(gè)人群更好，這個(gè)人群的成交規(guī)模和客單價(jià)范圍選什么。像下面這個(gè)圖中的店鋪，我計(jì)算過(guò)，不同的細(xì)分人群跟最佳人群重合度從2%到15%都有，不同的細(xì)分人群精準(zhǔn)度差別還是很大的。

3.公域定向-興趣偏好

比如你的店鋪是賣薄脆餅干的，現(xiàn)在想擴(kuò)充品類，那增加什么零食比較好?當(dāng)然是增加和薄脆餅干人群相對(duì)一致的品類。我們?cè)诠蚨ㄏ虻呐d趣偏好這里，把所有其他零食的人群和薄脆餅干人群的重合度計(jì)算出來(lái)，你一看表格就明白自己店鋪應(yīng)該先增加什么品類，后續(xù)又可以增加什么品類。

雖然訪客定向下線了，但這個(gè)理論現(xiàn)在有了新用處，只要你腦洞夠大，也許還能在別的地方，甚至別的工具上發(fā)現(xiàn)它的可用之處。隨著直通車、超級(jí)推薦的定向和鉆展越來(lái)越像，圈人的方式也趨同，這個(gè)理論也許有一天會(huì)在直通車和超級(jí)推薦帶給大家更強(qiáng)大的用處。

定向人群的測(cè)試優(yōu)化

我們創(chuàng)建了很多個(gè)計(jì)劃和單元，那么如何對(duì)這些人群進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化呢?

如果有較多的預(yù)算，就一個(gè)定向人群一個(gè)計(jì)劃，讓每個(gè)定向人群每天有100個(gè)點(diǎn)擊以上，投放三天以上，再根據(jù)數(shù)據(jù)篩選這些定向人群。

如果預(yù)算較少，把定向人群合并在一個(gè)計(jì)劃的不同單元里投放，一個(gè)定向人群有2000個(gè)以上展現(xiàn)就可以先停單元投放，直到測(cè)試完所有定向人群，至少可以先篩選掉一部分效果不好(此時(shí)主要指點(diǎn)擊率低)的定向人群。測(cè)試定向人群時(shí)最好是所有定向統(tǒng)一按市場(chǎng)平均價(jià)，或者統(tǒng)一按一個(gè)市場(chǎng)平均價(jià)的比例出價(jià)，其他條件像創(chuàng)意，地域，時(shí)段，營(yíng)銷目標(biāo)，單元預(yù)算優(yōu)化等都保持一致。

我簡(jiǎn)單地說(shuō)下優(yōu)秀的定向人群應(yīng)該有的特點(diǎn)：

1.數(shù)據(jù)量少時(shí)看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高的人群一般轉(zhuǎn)化率會(huì)更好(第四篇將詳解);

2.有一定的預(yù)算消耗能力，也就是人群數(shù)量不能太小;

3.數(shù)據(jù)量大時(shí)，看加購(gòu)成本和轉(zhuǎn)化率。(本文原創(chuàng)作者：旋火(叫我xh)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

最后

定向人群看起來(lái)很多很復(fù)雜，其實(shí)我們真正能用到的人群并不多，只要稍加測(cè)試，就可以很快確定適合投放的人群，只要市場(chǎng)沒有大的變化，測(cè)試好的人群都可以穩(wěn)定投放很長(zhǎng)一段時(shí)間。有些特定的定向，借助定向人群快選理論，可以快速地找到大量新的精準(zhǔn)度高的定向人群，后續(xù)市場(chǎng)或產(chǎn)品有變動(dòng)，也能僅通過(guò)計(jì)算就快速調(diào)整定向人群。

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