淘寶怎么利用基礎(chǔ)人群屬性薅羊毛

本文主題淘寶,淘寶組合,淘寶問(wèn)答。

最近的淘寶，有一種盛傳的基礎(chǔ)屬性人群薅羊毛的方法，那么基礎(chǔ)屬性人群到底應(yīng)該怎么分析呢?跟著幕思城電商在本文中了解一下就知道了，來(lái)跟著我們一起看看吧。

最近市面上盛傳基礎(chǔ)屬性人群薅定向人群的羊毛，也有說(shuō)定向人群再薅基礎(chǔ)屬性人群的羊毛，各自的說(shuō)法咋一聽(tīng)都很有道理。

定向人群薅基礎(chǔ)屬性人群羊毛的一派大體利用是，經(jīng)過(guò)所有人群投放表現(xiàn)最好的就是定向人群--智能拉新人群，智能拉新人群其中就包含自己店鋪和單品的基礎(chǔ)屬性人群，直接開(kāi)定向人群不就行了，為什么還浪費(fèi)資源去在定向人群上下功夫?；A(chǔ)屬性人群薅定向人群羊毛的一派大概理由是基礎(chǔ)屬性人群通過(guò)有效點(diǎn)擊形成店鋪定向人群，開(kāi)定向人群其實(shí)就是在基礎(chǔ)屬性人群形成的定向人群上溢價(jià)。

上述這些觀點(diǎn)是根本還沒(méi)有真正明白人群?jiǎn)栴}，還有最核心的一點(diǎn)就是沒(méi)有考慮場(chǎng)景”。再說(shuō)爭(zhēng)論這些沒(méi)意義你只要知道基礎(chǔ)屬性人群優(yōu)化定向人群就行了。精準(zhǔn)放大人群一定要有基礎(chǔ)屬性人群把控方向做定海神針。

正文

注解：定向人群只針對(duì)一個(gè)方向，具體是什么方向是消費(fèi)者身上的標(biāo)簽在指引。消費(fèi)者身上的標(biāo)簽由真實(shí)購(gòu)物意圖驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)者電子行為軌跡、行為途徑、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等行為點(diǎn)擊的量的積累形成的。

購(gòu)物意圖是跟著市場(chǎng)需求變動(dòng)的，從而標(biāo)簽也是流動(dòng)的，定向人群的精準(zhǔn)度確切地說(shuō)應(yīng)該有近期和實(shí)時(shí)的訪客屬性影響比較大，特別是智能拉新。

誰(shuí)薅誰(shuí)的羊毛不重要，重要的是基礎(chǔ)屬性人群和定向人群之間的配合應(yīng)用如何服務(wù)于人群精準(zhǔn)度和流量的精準(zhǔn)放大。

基礎(chǔ)屬性人群是流量之源，怎么服務(wù)于你的定向人群和服務(wù)于你的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽就在于測(cè)試的方式和組合方式。

直通車(chē)修正標(biāo)簽混亂的問(wèn)題核心就是基礎(chǔ)屬性人群和直通車(chē)關(guān)鍵詞的購(gòu)物意圖的相關(guān)性。

解決好這兩方面的問(wèn)題基本就完成了第一階段的人群過(guò)濾問(wèn)題。

標(biāo)簽的展現(xiàn)范圍和方向問(wèn)題。

這里談一個(gè)公式：時(shí)間折扣33%，人群溢價(jià)200%

很多同學(xué)在別的地方學(xué)習(xí)過(guò)，在以往線下課也講過(guò)這個(gè)公式

有的說(shuō)這個(gè)很有用，有的說(shuō)這個(gè)就是坑爹的，其實(shí)沒(méi)有方法的好壞。

只有認(rèn)知的不同

針對(duì)標(biāo)簽亂的要過(guò)濾修正標(biāo)簽的店鋪或找不到自己和核心基礎(chǔ)人群的新品。

前期我是建議用這個(gè)黃金公式去過(guò)濾第一波人群，最起碼新品期第一周你要用的，這樣能幫助我們更好的過(guò)濾基礎(chǔ)屬性人群。

物極必反，事物都有兩方面，有好處也有壞處。

不好的方面就是時(shí)間折扣33%*關(guān)鍵詞出價(jià)，買(mǎi)到的展現(xiàn)量就鎖死了，前期數(shù)據(jù)很好，后面越開(kāi)越死。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好理解：想一下沒(méi)有人群影響的時(shí)候的直通車(chē)的出價(jià)公式

時(shí)間折扣*關(guān)鍵詞=實(shí)際買(mǎi)展現(xiàn)的價(jià)格

現(xiàn)在是時(shí)間折扣*關(guān)鍵詞*人群溢價(jià)=實(shí)際買(mǎi)展現(xiàn)的價(jià)格

再去看一下直通車(chē)的扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01

不要理解太復(fù)雜，從這個(gè)扣費(fèi)公式模式我們還是可以看出直通車(chē)是一個(gè)排名競(jìng)價(jià)的工具，一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)出價(jià)和點(diǎn)擊反饋根本上還是沒(méi)有變的，只是現(xiàn)在加上了基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽。

那么理解這句話(huà)的方向就是：時(shí)間折扣*關(guān)鍵詞=實(shí)際買(mǎi)展現(xiàn)的價(jià)格，買(mǎi)的是所有人群的展現(xiàn)，也可以說(shuō)不分人群都展現(xiàn)。

現(xiàn)在是時(shí)間折扣*關(guān)鍵詞*人群溢價(jià)=實(shí)際買(mǎi)展現(xiàn)的價(jià)格。買(mǎi)的是你想要人群標(biāo)簽的展現(xiàn)量。

也就是說(shuō)你的實(shí)際關(guān)鍵詞出價(jià)不是說(shuō)你不開(kāi)的人群就不給展現(xiàn)，而是你開(kāi)的人群溢價(jià)高偏向這個(gè)人群標(biāo)簽展現(xiàn)而已。

那么時(shí)間折扣33%，人群溢價(jià)200%的好處就是盡可能買(mǎi)溢價(jià)高的人群展現(xiàn)。

時(shí)間折扣33%*關(guān)鍵詞出價(jià)這部分相當(dāng)于廣泛展現(xiàn)量以最低的價(jià)格買(mǎi)最少的量。

只要掛靠人群標(biāo)簽，展現(xiàn)范圍就被圈定了天花板。后期流量就會(huì)被壓制住。

直通車(chē)吃搜索的情況。

一開(kāi)定向人群基礎(chǔ)屬性人群就開(kāi)不出去的情況。

都是受制于標(biāo)簽鎖定展現(xiàn)范圍。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就是一個(gè)認(rèn)知和把控的問(wèn)題，懂得聚焦更懂得拆分強(qiáng)調(diào)的就是這個(gè)問(wèn)題。

如果精準(zhǔn)放大展現(xiàn)，這里公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，無(wú)法集中形式。

但是歸納基本就這幾種：

第一種前期借用公式低出價(jià)高溢價(jià)過(guò)濾人群。然后再高出價(jià)低溢價(jià)放開(kāi)展現(xiàn)。

第二種：聚焦核心精準(zhǔn)標(biāo)簽再去豐富更多精準(zhǔn)標(biāo)簽擴(kuò)大展現(xiàn)范圍。

第三種：人群定向的前提下再去找關(guān)鍵詞和圖片的機(jī)會(huì)，擴(kuò)展詞系方向和找圖片點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。

其實(shí)不管哪種解決的就是想精準(zhǔn)放大的問(wèn)題。這個(gè)就看個(gè)人的把控能力。

標(biāo)簽疊加玩法4.0的設(shè)計(jì)底層邏輯及計(jì)劃的布局，已經(jīng)優(yōu)化了這些點(diǎn)和考慮了各個(gè)場(chǎng)景中可能遇到的問(wèn)題，所以大家要多看幾遍，才能體會(huì)其中的奧秘。

基礎(chǔ)屬性人群測(cè)試的精髓。

人群組合方式才是基礎(chǔ)屬性人群測(cè)試的精髓。

方法眾說(shuō)紛紜，我提倡的是差別化開(kāi)車(chē)，每個(gè)類(lèi)目差異化對(duì)待。

測(cè)試組合和方式：一般都是圍繞性別+年齡+消費(fèi)層次”這個(gè)方面組合。

有同學(xué)說(shuō)：這些都是表現(xiàn)效果最差的人群沒(méi)必要測(cè)試”，不用去開(kāi)。

為什么差?這個(gè)問(wèn)題要先搞清楚吧?

首先：因類(lèi)目而已，但是表現(xiàn)差，無(wú)非就幾種原因。

一：此類(lèi)目下這種組合方式競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都這樣測(cè)試沒(méi)差異性。

二：有些類(lèi)目對(duì)價(jià)格不敏感，消費(fèi)者身上的消費(fèi)層次層次標(biāo)簽相對(duì)其他基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽具有流動(dòng)性，消費(fèi)層次流動(dòng)就測(cè)試不準(zhǔn)就會(huì)差。

針對(duì)這種月均消費(fèi)額度流動(dòng)性比較強(qiáng)的類(lèi)目就不適合圍繞性別+年齡+消費(fèi)層次”測(cè)試，如果要測(cè)試我建議用：性別+年齡+類(lèi)目筆單價(jià)”。

搞清楚原因就要針對(duì)性對(duì)待也就是我提倡的差別化開(kāi)車(chē)測(cè)試。

其實(shí)出現(xiàn)這種問(wèn)題的同學(xué)，根本就沒(méi)有想明白一個(gè)問(wèn)題。

就是直通車(chē)其實(shí)只在測(cè)試一個(gè)組合核心，其他組合方式都是圍繞這個(gè)組合核心進(jìn)行細(xì)分確認(rèn)判斷人群標(biāo)簽細(xì)化。

這個(gè)組合核心就是性別+年齡”

標(biāo)簽疊加最固定的一個(gè)標(biāo)簽組合。

性別+年齡+月均消費(fèi)額度

性別+年齡+類(lèi)目筆單價(jià)

性別+年齡+用戶(hù)常駐城市級(jí)別

性別+年齡+職業(yè)

性別+年齡+婚戀階段

性別+年齡+是否有房

核心都是再測(cè)試性別+年齡”進(jìn)行更細(xì)分的拆分，細(xì)分的方式不同效果不同。有的類(lèi)目適合消費(fèi)層次這種標(biāo)簽細(xì)分，有的可能就是城市級(jí)別或職業(yè)。

有同學(xué)說(shuō)五級(jí)人群就是把核心性別年齡多次細(xì)分而已。比如：性別+年齡+類(lèi)目筆單價(jià)+職業(yè)+常駐城市級(jí)別。

類(lèi)目不同差異化測(cè)試，別測(cè)試了一下消費(fèi)層次這個(gè)層面就放棄了。說(shuō)我們類(lèi)目人群標(biāo)簽不強(qiáng)，效果差。有可能是你的組合方式不對(duì)而已。

又有同學(xué)說(shuō)我的類(lèi)目不分男女，就算真的不分。組合的方式也是在這幾種方式的減法，根本是沒(méi)有變化的。

標(biāo)簽真正疊加的固定標(biāo)簽就是性別+年齡，其他標(biāo)簽都是相對(duì)流動(dòng)且每個(gè)類(lèi)目有差異。

這也是價(jià)值的所在。

組合的的方式不同、性質(zhì)不同、價(jià)值不同都說(shuō)了N遍，但是就是有些同學(xué)理解不到精髓，不是三三組合就是性別+年齡+消費(fèi)層次。

而是所有的三三組合都是在細(xì)分拆分性別+年齡。

為什么一定要在基礎(chǔ)屬性人群上下功夫例如一個(gè)場(chǎng)景A同學(xué)說(shuō)自己標(biāo)簽錯(cuò)亂了，只針對(duì)性別+年齡或者其他二二組合方式進(jìn)行拉新。沒(méi)有對(duì)消費(fèi)能力這個(gè)進(jìn)行拆分確認(rèn)。以至于來(lái)的人消費(fèi)能力匹配不上。很多同學(xué)會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。

遇到這個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)要解決的問(wèn)題就是明確性別+年齡后想針對(duì)類(lèi)目筆單價(jià)做高消費(fèi)人群測(cè)試洗標(biāo)。先從類(lèi)目比單價(jià)開(kāi)始進(jìn)行洗標(biāo)確認(rèn)核心類(lèi)目筆單價(jià)后聚焦再進(jìn)行性別+年齡+類(lèi)目筆單價(jià)+職業(yè)四四組合組合方式或者年齡+類(lèi)目筆單價(jià)的二二組合方式以及年齡+類(lèi)目筆+職業(yè)三三組合進(jìn)行拉新，先把方向拉回來(lái)再想著放大的事情。

再回到：時(shí)間折扣33%和人群溢價(jià)200%這個(gè)公式。

如果想一直放大精準(zhǔn)展現(xiàn)就要不斷的針對(duì)點(diǎn)擊反饋好的關(guān)鍵詞不斷的提高出價(jià)。

提高關(guān)鍵詞出價(jià)，是不是又懵逼了。

直通車(chē)要開(kāi)好不是就講究個(gè)ppc低進(jìn)行托價(jià)嗎。

慢慢思考，你會(huì)想明白的。

所有問(wèn)題都要以當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景”來(lái)給解決方案。

不是你的慣性思維。

放大展現(xiàn)還有另一個(gè)思路就是開(kāi)一段時(shí)間，人群沒(méi)問(wèn)題后就時(shí)間折扣100%人群溢價(jià)100%開(kāi)始放大。

千萬(wàn)別說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。

只有認(rèn)知不同，看問(wèn)題的角度不同。

只要能解決問(wèn)題的都是好思路。

人群是一個(gè)標(biāo)簽集合是一個(gè)占比問(wèn)題。只要精準(zhǔn)就可以加進(jìn)來(lái)聚焦的形式有兩種一種是針對(duì)性別年齡聚焦，一種就是真正表現(xiàn)測(cè)試好的所有基礎(chǔ)人群標(biāo)簽。是個(gè)大雜燴但是都很精準(zhǔn)留下的也叫聚焦。兩種聚焦方式會(huì)引起完全不一樣性質(zhì)的流量爆發(fā)。

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