淘寶推廣的重要方法之人群定位

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

淘寶的推廣怎么做?很多的商家可能都在對這個問題犯愁，其實幕思城電商覺得，淘寶推廣有一項最重要的優(yōu)化，那就是人群定位，為什么呢?跟著幕思城電商在這篇文章中了解一下就知道了。

今年在疫情期間相信都有聽說淘寶的各方面消息，值得注意的是二月份以來淘寶每天3萬人新開淘寶店。

我們都知道這意味著什么，新店分流流量基數(shù)分散。暫且不談新店有多少成交，但在一時間擠入的新店在所有行業(yè)一定會帶走老賣家的成交。如果我是新賣家，我做的產(chǎn)品剛好身邊親朋需要第一時間肯定在我這成交;要么就是大佬們自己自立山頭。比如湖北在外地工作的運營們，疫情管控肯定不能復(fù)工。

排除以上流量流失，對于已經(jīng)在淘寶摸爬滾打一兩年的甚至更長時間的賣家來說，其實這些店鋪不足為懼。淘寶流量可以高度分散，標(biāo)簽化嚴(yán)重。我們做店鋪，做鏈接流量最重要的是針對自身產(chǎn)品定制流量。

當(dāng)然這是一句廢話，我們的鏈接需要標(biāo)簽，需要精準(zhǔn)的人群才能提升連接數(shù)據(jù)，才能穩(wěn)步提升鏈接流量。

對于精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，不只是我們開通直通車通過人群溢價來獲取流量，也不是通過直通車去測試人群，更不能讓超推自己跑人群流量數(shù)據(jù)。

在產(chǎn)品新品期絕大多數(shù)花時間做人群測試在我看來都是在浪費錢。可能我說這話會有很多人反駁我，在心里暗罵，尼瑪這人是個傻逼吧會不會做人群哈哈。

為什么我說我們絕大多數(shù)做人群測試是浪費。對于我來說，接手一件產(chǎn)品，腦子里面第一反應(yīng)的問題就是這個產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰。我相信大部分賣家都對自己產(chǎn)品都很了解。產(chǎn)品是什么人使用;是什么人在購買;同行產(chǎn)品價格區(qū)間是多少;自己產(chǎn)品定價多少;產(chǎn)品使用周期是多長時間;自己是做高端還是中低端等等。這些問題自己應(yīng)該是最清楚的。那么結(jié)合直通車等推廣工具來看，我們產(chǎn)品在第一輪還需要測試人群嗎?

不管你的人群是一個維度兩個維度還是三四個維度的組合，我們都能準(zhǔn)確根據(jù)產(chǎn)品找出是個我們產(chǎn)品的人群去推廣。那么常規(guī)人群測試操作做滿所有人群組合去過濾篩選所消耗的時間和推廣費用各位自行體會。

在我們所知的人群中，以上我們一眼就能看出的人群，實際上還是很大的一個范圍。人群的突破重來不是從大到小，而是從小擴(kuò)大。在某一類精準(zhǔn)人群站穩(wěn)腳跟在像其他人群延伸。比如你是做女裝的，一開店鋪把所有的女裝款式都上架，不管春夏秋冬。我猜應(yīng)該不會有這樣的莽夫。我們都是針對一部分女性去做比如做夏裝、冬裝、女褲、上衣、短袖、胖瘦等等等等。從產(chǎn)品功能上來看同一商品在不同人群中的作用是不一樣的。比如連衣裙。我們都知道每年夏天連衣裙競爭激烈，但是現(xiàn)在很多商家在冬季也賣的挺好。這是什么原因呢?他們的連衣裙在冬季針對的是哪些出國游的女性，去東南亞等國家，沙灘大海，海礁肉骨茶對吧。所以不管你所做的產(chǎn)品在行業(yè)里有多少競爭對手，我們在同產(chǎn)品下針對產(chǎn)品不同的用途做突破，拿到屬于自己的人群，豈不是一個很好的方向。

我們來歸類一下人群。什么是人群，物以類聚，人以群分。對某產(chǎn)品有共同需求的一類人為一個群體。同產(chǎn)品在不同使用途徑使用方向也可以針對性的對不同人群進(jìn)行推廣。

如何推廣，直通車能給到我們的人群畢竟有限。當(dāng)然現(xiàn)在也加入了更細(xì)分的人群。

在這些人群里當(dāng)然我們還是看不出來我們產(chǎn)品的用途和使用場景。同一個產(chǎn)品的使用場景用途需要我們自己去定位，來真正達(dá)到人群細(xì)分，精準(zhǔn)定位。

這里不得不提一下產(chǎn)品賣點這個問題，以便更好的理解人群細(xì)分。我們時常會用到的，會問到的一個問題。你產(chǎn)品的賣點是什么。

在我認(rèn)為產(chǎn)品賣點就是人群的需求。

比如：順豐包郵，需求是想盡快收到產(chǎn)品，需要良好的快遞服務(wù)。

U型枕辦公室專用，飛機(jī)專用，需求一個是趴著休息舒服，一個是坐著休息舒服。

直通車人群不會告訴我們，哪些人群喜歡順豐包郵，哪些客戶是需要目前出游的，哪些客戶是需要什么材質(zhì)的產(chǎn)品。所以這些針對性的使用場景就是我們需要針對性的做賣點，獲取更精準(zhǔn)的客戶流量。

做個對比應(yīng)該會更直觀一些。同樣的產(chǎn)品針對客戶需求的不一樣，針對打出的賣點也不相同。當(dāng)然所獲取的人群也不一樣，可能我們都不會想到299賣的要比259的要好。這就是我們首先要弄清楚的人群問題，然后再加上直通車人群設(shè)置進(jìn)行推廣。產(chǎn)品賣點針對人群加產(chǎn)品屬性人群，確定人群需求。通過直通車推廣，這樣看來我們所謂的人群測試是否有點畫蛇添足了呢?

最后產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也是需要把控的一個方向。前段時間在網(wǎng)上買了一個貓窩。

里面的墊子是絨布套的海綿，但是底部和貓窩的外面一樣是防水材料，導(dǎo)致我家貓在睡覺時由于溫差產(chǎn)生的水氣不能夠充分揮發(fā)。全部聚集在里面的海綿里。人在潮濕的床單被套睡覺都會感覺不適，長期以往嚴(yán)重生病都是常態(tài)。導(dǎo)致我家貓聲音嘶啞好幾天。要不是及時發(fā)現(xiàn)后果還是挺嚴(yán)重的。所以產(chǎn)品的細(xì)節(jié)各方面我們都應(yīng)該去考慮。

針對以上觀點我就不長篇大論的去寫了，寫多了看著也煩，也不一定會有人認(rèn)真看完。如果你剛好也認(rèn)可，我將榮幸之至。

我們所做的所有分析，所有努力是為了能做起來店鋪，以結(jié)果為導(dǎo)向，過程因人而異?？赡芪艺f的適合你也能不適合你。反正多了解一個方法也沒啥壞處你說呢?

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