淘寶旺季初期怎么打造爆款

本文主題淘寶,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶問答。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)進(jìn)入了旺季初期，在初期做爆款，需要掌握下面的操作才行，具體是哪些操作呢?跟著幕思城電商一起來瞧瞧就知道了。

作為一個爆款前期的必備操作項(xiàng)，分析市場-選取核心關(guān)鍵詞-測款-測圖-快速養(yǎng)分-培養(yǎng)權(quán)重等實(shí)操流程，我們一步步來分析。

一.分析市場-選款

豪不夸張的說，很多培養(yǎng)爆款計劃的商家朋友有很多倒在了這一步，分析市場確定產(chǎn)品看似輕松容易，選擇一些熱度高、季節(jié)性需求大、流量廣的產(chǎn)品即可。但是這個環(huán)節(jié)最可怕的是就算選擇一款實(shí)力較差產(chǎn)品，初期并發(fā)現(xiàn)不到問題，導(dǎo)致很多商家一條路走到黑，寶貝選擇不對，運(yùn)營能力并彌補(bǔ)不了這錯失，選擇正確，配合運(yùn)營能力才會產(chǎn)生作用，但是前提是選擇對產(chǎn)品。可見初期的選擇市場確定主推寶貝是一件多么重要的事，詳細(xì)說一下這個環(huán)節(jié)需要從幾點(diǎn)去入手：

1.產(chǎn)品整體性分析

選擇一款產(chǎn)品，首先要了解這個產(chǎn)品，比如做電子產(chǎn)品-路由器的，要清楚產(chǎn)品的性能，是否具備一些基礎(chǔ)的功能或者黑科技，再比如包裝形式、重量、購買人群等等，千萬不要看同行做的火熱，就隨便找一款產(chǎn)品不做任何分析就上架推廣。

另外在選款前，要考慮到，產(chǎn)品的貨源是否充足，供應(yīng)鏈良好;如有季節(jié)性產(chǎn)品，要考慮應(yīng)季以及操作空間;定價一定要處在類目產(chǎn)品熱賣的價格范圍內(nèi)。具備這些基礎(chǔ)的產(chǎn)品基本就沒問題了。

2.類目行業(yè)的頂峰在哪?

每個類目都有自己的天花板，不過有高有低，頂點(diǎn)決定了每天能獲取到展現(xiàn)能有多少，再經(jīng)過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、利潤的運(yùn)算后，大概心里能有個基礎(chǔ)的銷售額和利潤了。

3.如果你做到類目top10一天有多少銷量，有多少利潤?

參考生意參謀-市場洞察-商品，查詢一個類目，或者根據(jù)關(guān)鍵詞查詢等，可以直觀的了解到同行近30天內(nèi)每天的流量和銷售。另外結(jié)合自己產(chǎn)品的成本(包裝、運(yùn)費(fèi)、打包等等)貓店還有天貓扣點(diǎn)，各種計算利潤低于30%以下，并不建議操作，要清楚包括推廣費(fèi)用以及售后維護(hù)以及操作人員的薪水以及庫存積壓的成本后，基本就剩余不下多少銷售額了。

二.關(guān)鍵詞篩選-分析選詞市場

每個關(guān)鍵詞背后都有一個數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫的流量是一定的，同時是有無數(shù)個同行產(chǎn)品和你競爭關(guān)鍵詞熱度，在選取核心關(guān)鍵詞時，要分析出是供大于需的市場還是需大于供的市場，這個很重要。

另外在確定自己的核心詞要考慮到與產(chǎn)品的匹配度和相符度，分析核心詞可以在類目詞、市場行情內(nèi)的熱搜詞，或者搜索詞查詢，人氣較大的主詞，總體來說找到符合產(chǎn)品屬性的同時又具備搜索人氣的詞，作為產(chǎn)品的核心主詞進(jìn)行推廣。

在確定了核心詞后，可以計算出該關(guān)鍵詞的市場容積，可以在淘寶搜索關(guān)鍵詞界面選取自己相符的價格范圍、銷量排序可以確定達(dá)到該關(guān)鍵詞的行業(yè)top1top3top10后的產(chǎn)品月銷售額，再預(yù)估自己的操作能力以及資金推廣能力后，可以得出自己利潤和sku平均值。

還有一點(diǎn)就是可以在直通車的流量解析中，得到該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的推廣時間節(jié)點(diǎn)，看近一年的展現(xiàn)指數(shù)，可以的出該關(guān)鍵詞的熱度起爆時期，下降時期和峰值，可以清楚知道什么時候開始操作會更利于產(chǎn)品推廣，如果產(chǎn)品沒有季節(jié)性限制的話，基本隨時可以操作。

三.楊帆起航-測款

做一個淘寶賣家來說，要清楚知道不是任意一款產(chǎn)品就可以打爆起來的，同時也不是任何一個產(chǎn)品都會被買家和市場所接受，這樣一個道理。

不僅如此，作為賣家來說，經(jīng)營一家店鋪運(yùn)營技術(shù)是其一，其二就是選擇一個好的產(chǎn)品在合適的時間內(nèi)推廣，如果產(chǎn)品不好，就是誰來操作，也不可能將其打造成一個實(shí)實(shí)在在的爆品的，這也是現(xiàn)在為什么每一個爆款都要經(jīng)歷測款的環(huán)節(jié)。所以確定一個產(chǎn)品的好與壞，一定要測款!(標(biāo)品除外-測圖就可以)

要知道我們用直通車測款，最主要的目的就是獲取搜索流量，大家都知道直通車是付費(fèi)推廣，但是它自始至終的目的都是讓產(chǎn)品獲取到流量的最大值，從而達(dá)到后續(xù)獲取到免費(fèi)流量的最終目的，所以賣家在用直通車測款后所得到的數(shù)據(jù)就是搜索流量的數(shù)據(jù)，從這個數(shù)據(jù)就可以直觀的看出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)走勢如何。

具體測款詳情可以查看我前幾篇文章分享的內(nèi)容，具備爆款潛質(zhì)的數(shù)據(jù)積累可以通過平均收藏加購率來判斷，收藏人數(shù)+加購人數(shù)/訪客100=平均收藏加購率。點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均點(diǎn)擊量的1.5倍即可。

四.蓄勢待發(fā)-測圖

大家都清楚淘寶是賣展現(xiàn)的，同樣是10k展現(xiàn)，競店的點(diǎn)擊率達(dá)到10%，而你只有5%，每天的流量就少500，就算轉(zhuǎn)化率同樣是10%，那么競店每天就會和你拉開50單的銷量差距，一個月，三個月逐漸就會把差距放大化，為什么只有點(diǎn)擊率與競店相差一點(diǎn)，后續(xù)就會拉開這么大差距，這就是沒有測圖或者是主圖不優(yōu)秀的原因。產(chǎn)品的核心就是圖片(尤其是標(biāo)品!!!)，買家對寶貝產(chǎn)生第一感覺就是視覺主圖所影響，所以說，主圖這塊也是一個爆款打造前的準(zhǔn)備必備項(xiàng)。

五.乘風(fēng)破浪-養(yǎng)分培養(yǎng)權(quán)重

質(zhì)量分是直接影響ppc的重要因素，所以在推廣初期需要培養(yǎng)賬戶權(quán)重的同時把質(zhì)量分養(yǎng)到10分，前幾篇文章分享過一次七天快速打造權(quán)重提升質(zhì)量分的實(shí)操文章，最近呢也有朋友找我交流說，熟讀了實(shí)操文章，為什么我一個星期質(zhì)量分還是7分呢?

這次我們在聊一下這個話題，質(zhì)量分除了對比三個核心有影響因素以外，另一個影響上升速度的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是點(diǎn)擊量，直白一點(diǎn)說就是當(dāng)你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量獲取的越多，系統(tǒng)反饋的相關(guān)數(shù)據(jù)越多，自然系統(tǒng)評分就會越高，質(zhì)量分也就會上漲的更快。

影響質(zhì)量分的因素其實(shí)有四個，那么就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性、推廣主圖的點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)的轉(zhuǎn)化率、推廣投入的點(diǎn)擊量。只要選詞的階段確保詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，初期保證具備一個高點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)積累，在持續(xù)投放過程中保證高轉(zhuǎn)化率，加大投放推廣費(fèi)用提高點(diǎn)擊量，快速養(yǎng)分提升權(quán)重并不是一件難事。

最后無論是想憑借直通車來引流布局、優(yōu)化數(shù)據(jù)還是推爆款，做測款計劃，單憑一腔熱血是做不起來了，做好操作前的準(zhǔn)備布局，店鋪才能向著好的方向發(fā)展。關(guān)于爆款前期準(zhǔn)備的經(jīng)驗(yàn)分享，今天就先和各位聊這么多，后續(xù)會繼續(xù)和大家分享一些實(shí)操類的文章。

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