淘寶超級(jí)推薦應(yīng)該怎么玩

本文主題淘寶,淘寶達(dá)摩,淘寶平臺(tái),淘寶問答。

超級(jí)推薦到底是什么?很多的商家都還弄不清楚這個(gè)功能，幕思城電商在這里就跟大家詳細(xì)的說一說該怎么做好超級(jí)推薦，讓各位更好的了解超級(jí)推薦的一些干貨。

超推功能詳解(商品推廣)定向：主要分為了定向、資源位、創(chuàng)意這三塊，定向其實(shí)理解起來(lái)就是之前直通車定向推廣里面的購(gòu)物意圖，他在定向里面之前是一個(gè)基于智能出價(jià)之后的溢價(jià)關(guān)系，但是現(xiàn)在在超推里面已經(jīng)完全獨(dú)立成了出價(jià)模式。我們基本可以分為三類：

1系統(tǒng)定向

這里包含了店鋪拉新，寶貝拉新，以及店鋪訪客重定向。(這個(gè)不難理解，看下面的圖就知道了)這部分的定向建議剛開始建立計(jì)劃的時(shí)候就打開，Z先生自己測(cè)試的過程中發(fā)現(xiàn)有些人群還是可以留下來(lái)的。

2關(guān)鍵詞定向

其實(shí)這個(gè)也可以算為拉新的一部分，畢竟系統(tǒng)名稱就是這么寫的，這部分其實(shí)說白了就是購(gòu)物意圖。超推里面的關(guān)鍵詞算是比較重要的一部分了，系統(tǒng)剛開始也會(huì)給你推薦一部分的詞，如果你不滿意或者覺得不夠，可以再搜索欄再去搜索一個(gè)一級(jí)詞，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)相關(guān)的情況進(jìn)一步給你推薦，當(dāng)然這個(gè)是不可以手動(dòng)輸入的，只有前期選好詞，后面才能有一個(gè)正確的數(shù)據(jù)反饋。

當(dāng)然幕思城電商的建議是根據(jù)自身日限額的結(jié)合，如果資金充?？梢郧捌诰头糯罅康脑~，如果不充裕的話可以分批去測(cè)試。

3達(dá)摩盤

超推里的達(dá)摩盤分為了兩塊，一個(gè)是平臺(tái)相關(guān)，另一個(gè)就是達(dá)摩盤的自組人群，達(dá)摩盤有拉標(biāo)簽的作用，當(dāng)然這部分設(shè)置測(cè)試起來(lái)會(huì)比較麻煩，因?yàn)槌评锩娴南到y(tǒng)定向，關(guān)鍵詞定向，和達(dá)摩盤都是同時(shí)存在于定向設(shè)置里面的，也就說相對(duì)是平行的，會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這個(gè)時(shí)候就需要自己人為根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行一個(gè)合理的調(diào)控。

資源位：

主要的還是猜你喜歡的首頁(yè)，購(gòu)中，購(gòu)后這三個(gè)，現(xiàn)在還新出一個(gè)省錢特價(jià)專區(qū)，目前來(lái)看就Z先生測(cè)試的效果是一般，主要還是集中在猜你喜歡的反饋較好。(一般來(lái)說是首頁(yè)的數(shù)據(jù)較好，但是不用類目，效果多多少少會(huì)有一定的區(qū)別，像基礎(chǔ)資源包，算是系統(tǒng)給出來(lái)的一個(gè)基本的展示，這部分其實(shí)就是包含所有的位置，他不能暫停也不能溢價(jià)，如果基礎(chǔ)資源包的反饋不好，就只能進(jìn)一步提高資源位的溢價(jià)。)。

剛才說了資源位是溢價(jià)的模式，這個(gè)溢價(jià)是建立在定向的出價(jià)基礎(chǔ)之上的，比如說，某個(gè)定向出價(jià)1元，資源位溢價(jià)10%，分時(shí)折扣100%。那么展示出來(lái)真實(shí)出價(jià)就是1+(1*100%*10%)=1.1元。

創(chuàng)意：

要的就是點(diǎn)擊率，這里的創(chuàng)意和直通車的創(chuàng)意不同，因?yàn)橄朐诓履阆矚g展示的話本身對(duì)圖的要求就不同，不過現(xiàn)在的首頁(yè)展示的要求已經(jīng)沒有之前那么高了，只要圖別太過分，審核一般都能通過，標(biāo)題可以相對(duì)隨意一點(diǎn)，添加的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)給出標(biāo)題，自己選擇合適的即可，因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題不需要包含屬性，所以弄的更吸引人一些反而可以獲取更好的點(diǎn)擊率。(當(dāng)然不要太奇葩，盡量真實(shí)，不然也會(huì)影響一定的轉(zhuǎn)化率。)

簡(jiǎn)單講下實(shí)操：

一般幕思城電商是建議先測(cè)圖，其實(shí)不管什么推廣工具，沒有點(diǎn)擊率都是不行的，雖說現(xiàn)在不能很明確的說超推有沒有權(quán)重，權(quán)重受什么影響，但是至少點(diǎn)擊率高了，在相同出價(jià)展現(xiàn)的情況下就可以獲取更多的點(diǎn)擊量，進(jìn)一步說，你還可以進(jìn)行托價(jià)行為。(其實(shí)說白了定向的出價(jià)和資源的溢價(jià)也是直接影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率高低的一個(gè)重要因素。

所以說在測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候，可以同步進(jìn)行，圖不要?jiǎng)偡派先?shù)據(jù)不好就全部換掉，可以先觀察是不是資源位或者定向影響，如果說計(jì)劃里有一個(gè)定向展現(xiàn)特別大，點(diǎn)擊率特別低的情況下，你可以先把這個(gè)定向刪除，再去看創(chuàng)意的反饋，這個(gè)時(shí)候才是大概準(zhǔn)確的)然后再去測(cè)試定向，畢竟資源位就那么幾個(gè)，而定向可就多了。不止多而且還會(huì)存在一定的流量搶奪情況，這個(gè)可以根據(jù)出價(jià)去均衡，刪減完后才是資源位的調(diào)整。

資源位的溢價(jià)前期不需要太高，資源位因?yàn)椴荒軙和Ｒ膊荒軇h除，所以資源的溢價(jià)的意義就是在于我不想讓某個(gè)資源位展示或者想讓某個(gè)資源位增加展示，所以在我們計(jì)劃定向刪減完，創(chuàng)意測(cè)試完畢后。如果計(jì)劃日限額消耗較快的話，就可以進(jìn)行托價(jià)，降低定向的出價(jià)或者降低分時(shí)折扣，降低到跑的較慢的時(shí)候去拉高我們想讓主要跑的資源位的溢價(jià)。

如果店鋪對(duì)流量需求較高的時(shí)候，就不需要降低定向的出價(jià)，可以直接在想要主要跑的資源位的溢價(jià)去提高。還有一點(diǎn)是Z先生最近發(fā)現(xiàn)，超推計(jì)劃如果跑的比較快的情況下，一般反饋都不是特別好，反而是時(shí)間延伸在線時(shí)間比較長(zhǎng)數(shù)據(jù)會(huì)好很多，這點(diǎn)目前還有待商榷，如果想相同情況的朋友，歡迎留言討論。

超推的冷啟動(dòng)：

超推有些類似12年左右的直通車定向一樣，有個(gè)入池概念，不過在這里我們叫冷啟動(dòng)，官方也是給的這種稱呼，何為冷啟動(dòng)，相信也有不少大神說過這點(diǎn)，就是一個(gè)新品剛開始的時(shí)候可能會(huì)基本沒有什么展現(xiàn)沒有什么流量，但是在我們合理出價(jià)后，在1天左右的時(shí)候，流量展現(xiàn)就會(huì)起來(lái)，這個(gè)階段就被成為冷啟動(dòng)。相當(dāng)于計(jì)劃給自己一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，系統(tǒng)會(huì)慢慢逐步幫你精準(zhǔn)流量。

冷啟動(dòng)的時(shí)間一般在1天左右。冷啟動(dòng)其實(shí)可以分為兩個(gè)層面1系統(tǒng)開始為寶貝分配流量，2系統(tǒng)開始為寶貝精準(zhǔn)流量。(說白了就是我們花錢讓系統(tǒng)去學(xué)習(xí)精準(zhǔn)我們的流量)冷啟動(dòng)如何做呢?首先我們要拉高出價(jià)，在我們每個(gè)超推的定向里面都會(huì)有一個(gè)建議出價(jià)，我們依照系統(tǒng)給的出價(jià)去額外增加5-10%的出價(jià)。

資源位的溢價(jià)可以在猜你喜歡的購(gòu)中，購(gòu)后，首頁(yè)這三個(gè)額外溢價(jià)10-30%(因?yàn)槲易约簻y(cè)試的數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)流量包的位置一般展現(xiàn)巨大，但是點(diǎn)擊率比較低，不如更好的細(xì)分到猜你喜歡這三個(gè)上，當(dāng)然也是要根據(jù)情況看，)一定要廣撒網(wǎng)設(shè)置定向，(拉新關(guān)鍵詞類似于直通車定向的購(gòu)物意圖，符合就加，不符合也不要盲目去加)如果點(diǎn)擊率不高先去調(diào)整主圖盡量拉高點(diǎn)擊率，不要去調(diào)整定向和資源位。

一般在流量穩(wěn)定3天左右的時(shí)間如果我們其他數(shù)據(jù)不是特別好的話就可以手動(dòng)去調(diào)整定向和資源位了。但是調(diào)整一定不要太過于頻繁，系統(tǒng)需要一個(gè)自己學(xué)習(xí)的過程。

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