拼多多直播間話術(shù)技巧分析-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流

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我們都知道，直播話術(shù)很重要，一場(chǎng)直播能不能吸引用戶，主播的話術(shù)邏輯和技巧都是重中之重，今天電商君就為大家?guī)?lái)直播間話術(shù)進(jìn)階技巧，快來(lái)看看吧~

做直播的言行舉止包括說(shuō)的每一個(gè)字，哪怕一個(gè)表情都是帶有銷售邏輯在里面的，我們的朋友或敵人都是粉絲。

知彼的三大法則

1.以產(chǎn)品為中心思考，不要說(shuō)枯燥無(wú)味的商品介紹。把商品的參數(shù)值變成接地氣的話，能夠跟生活相交融的話語(yǔ)。

2.以銷售為中心思考，給顧客優(yōu)惠，福利，只強(qiáng)調(diào)促銷，商品本身是關(guān)鍵。

3.以粉絲需求為中心思考，要知道顧客在想什么？要讓顧客覺(jué)得有利，以顧客為主，每個(gè)人的角度都不一樣。

知己的方法

短時(shí)間拿下粉絲：要用自己的內(nèi)容，吸引到客戶，要跟客戶打招呼，在直播的時(shí)候可以跟粉絲互動(dòng)，告訴粉絲怎么參與活動(dòng)，或怎么領(lǐng)券，要引導(dǎo)粉絲。

邏輯順序很重要：要把商品最重要的最吸引的人點(diǎn)說(shuō)清楚，要有邏輯順序。先說(shuō)商品重要的點(diǎn)，再說(shuō)理由，找準(zhǔn)商品最有價(jià)值的賣點(diǎn)。

話術(shù)技巧

主播要打造氛圍，一定要有語(yǔ)調(diào)的一個(gè)變化和力度，讓顧客能感覺(jué)到起伏。

不要自說(shuō)，自話，自嗨，要跟粉絲互動(dòng)，跟粉絲像面對(duì)面交流。

說(shuō)一些開(kāi)心的事，讓粉絲覺(jué)得你是在乎他的。

要說(shuō)肯定的話，對(duì)粉絲要坦白，只說(shuō)三個(gè)賣點(diǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，換位思考，把自己當(dāng)粉絲。

說(shuō)服的技巧

顧客是我們的粉絲，也是“敵人”。因?yàn)槲覀円フf(shuō)服粉絲，購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們要告訴顧客，商品為什么好，對(duì)粉絲的生活能帶來(lái)什么？

要反復(fù)強(qiáng)調(diào)反復(fù)說(shuō)明商品的重要賣點(diǎn)。每說(shuō)一次賣點(diǎn)都要有所改變，不能一成不變。

通過(guò)數(shù)字比較

直播時(shí)加贈(zèng)的贈(zèng)品，超值低價(jià)，渲染氣氛。

要吸引顧客，把商品用特別的形式，或場(chǎng)景來(lái)吸引買家。但是要讓買家第一時(shí)間能辨別出你在賣什么等。

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