淘寶做好女裝店鋪的思路分享

本文主題淘寶,淘寶女裝,淘寶問答。

淘寶怎么做女裝?大部分做女裝的店鋪都想知道這個問題，幕思城電商在這里分享一下淘寶做女裝的一些方法，幫助大家更好的了解淘寶女裝應(yīng)該怎么做。

在講思路與方法之前，我想先說一下做女裝的大前提。

1.雖然女人的錢好掙，但是女人心，海底針。你認(rèn)為好的款式，未必別人就會喜歡。

2.不是所有的產(chǎn)品都會爆。

3.女裝難在就難在測款，并不是說測款的方法難。而是時長與花費(fèi)小中賣家耗不起。

那么我們先來看看淘寶上那么多牛X的女裝店。他們?yōu)槭裁茨茏鰪?qiáng)做大。我這里分為二種情況：

1.要么有比較不錯粉絲的群體

2.要么有1-2個比較不錯的爆款。

而且大部分比較不錯的店鋪，都能做好這二條。那么我們就圍繞上面這幾個核心關(guān)鍵點(diǎn)，開始講解。

首先來說，女裝這個類目幾乎所有和淘寶相關(guān)的玩法、思路都適用。關(guān)鍵在于你的優(yōu)勢是用哪種玩法。從中挖掘出適合自己的方法。

但是無論哪種玩法，在女裝類目下爆發(fā)的前提幾乎相似，那就是：

人氣、人群(100元以下的相對不明顯)、坑產(chǎn)這三個因素。

所以說，有種玩法就是找到一個款后。先把他的坑產(chǎn)做到第一位。然后再用直通車、遞增一類的操作。自然而然就爆發(fā)流量了。

但是今年大家都會遇到一個問題，那就是這次新冠疫情。首先造成了需求下降。以春款為例，現(xiàn)在南方已經(jīng)慢慢熱起來了。但是北方還是比較冷。所以說今年很多人放棄了春款。為什么要放棄?因?yàn)樽鰹榕b，不說一定要做到，但是盡量去做季節(jié)前打造。因?yàn)樵诩竟?jié)前開始打造，這樣才方便隨著趨勢上升。有足夠長的成長期、售賣期。這樣也有利于去平衡前期的測款與推廣費(fèi)用。因?yàn)榍捌诘臏y款與打造99%是虧本的。如果過早進(jìn)入成熟與衰退期那你很難實(shí)現(xiàn)整體店鋪的盈利。

接下來我們再回過頭來看，為什么說粉絲很重要。

首先粉絲有三大好處：

1.帶來的人氣高

2.人群精準(zhǔn)(其實(shí)小而美店鋪就是卡這條。也可以理解為風(fēng)格類店鋪比如說嘻哈風(fēng)格。再比如大碼女裝這都算是一類)

3.搜索上會占優(yōu)勢(關(guān)注過你店鋪、或者瀏覽過你店鋪的人，在搜索上會占優(yōu)勢排名靠前)

那么粉絲怎么去拓展與培養(yǎng)呢?

第一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)離不開微信!(這個非常重要，因?yàn)楹笃诜奖隳闫鹂詈筒僮?，不多說都懂)

第二點(diǎn)就是說如果有條件的情況下，站內(nèi)直播是一個非常不錯的選擇。站內(nèi)直播最大的好處就是會節(jié)約你很多測款的費(fèi)用。而且如果說直播效果好。比直通車省錢又撈粉絲。

這里也簡單說一下關(guān)于直播的特點(diǎn)：

其實(shí)做為直播訪客最大特點(diǎn)就是碎片化簡單來說這部分訪客基本上很少有目地性，就是瞎逛。瞎逛的條件下，基本都會以系統(tǒng)推薦為主。那么你長期堅(jiān)持加一定的人氣的話，你的推薦就會靠前。同時直播相對來說，也就是最便宜的測款。因?yàn)楹芏嗳藭苯右?，能不能把這個款拿出來看看?？吹米疃嗟目睿旧弦簿涂梢宰C明這個款很有吸引力。關(guān)于明星直播這里就不多說了，他也是一個粉絲效應(yīng)，那是要在你自己測好款的前提下進(jìn)行，才有用。

接下來，我們再談關(guān)于女裝的最大難點(diǎn)!--測款

為什么說這個是難點(diǎn)，前面已經(jīng)提到過，花費(fèi)高，占時長。

所以這就要求測款盡量要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(最好能結(jié)合自己的所能操作的優(yōu)勢來)在這里我舉幾個例子：

第一種情況就是我上面所說的直播。(如果一個店鋪長期直播。)看看哪個款問的人最多就OK

第二種情況就是如果我的店鋪有一定的基礎(chǔ)粉絲。同樣可以從生意參謀里看，哪個款看的人最多，連帶率最高。而選擇用這個款打造爆款。

第三種如果你的店鋪不是風(fēng)格店鋪。你店鋪有一定的基礎(chǔ)流量。也是可以適用上面的方法。

如果說沒有基礎(chǔ)流量和粉絲，上面這些方法就不推薦了，因?yàn)榛A(chǔ)太少，數(shù)據(jù)會不準(zhǔn)確。當(dāng)然如果說我靠近一個比較大的服裝批發(fā)市場，這個時候我們也可以把線下看好的款式拿過來測試。當(dāng)然各個電商平臺別人沒有太熱銷的款也可以試當(dāng)改款，主體樣式一樣。修改部分細(xì)節(jié)。甚至可以做到賣得更好。因?yàn)閯e人已經(jīng)比較熱的款，說明點(diǎn)擊率與熱度是有保障的。

除去這些以外，那就主要依靠直通車了。

說到直通車測款。

第一要素就是:點(diǎn)擊率優(yōu)先。其次是收藏、加購優(yōu)先。前提是要有一定的量(點(diǎn)擊量與展現(xiàn)基數(shù))

通常的做法是取高于行業(yè)平均1.5-2倍以上的點(diǎn)擊率。達(dá)不到的謹(jǐn)用。如果說收藏加購在15%以上那基本就可以確定能大賣。

不過上面所說的這種通用玩法未必都適用。因?yàn)槊總€店鋪的基礎(chǔ)不一樣。直通車權(quán)重不一樣。如果是有一定基礎(chǔ)的店鋪還是可以考慮的。如果是新手店鋪，我更推薦這樣去操作：

(時間有限不多寫了，有需要的找我要視頻吧)

其實(shí)說白了，測款的最主要目的，一個是為了節(jié)約時間(防止你拿一個不好的款去操作，浪費(fèi)時間浪費(fèi)錢)同時更是為了你達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)，能讓你真實(shí)的自然數(shù)據(jù)根的上。(說白了，為什么同樣很多人都在做銷量，有的人被抓，有的人做的更多卻沒事)

總結(jié)一下其實(shí)女裝店無非就是那么種玩法和思路：

1.除去上面講的，女裝店鋪一定要注意上新及動銷率。

2.微信&魚墉，快速爆發(fā)的利器。(其實(shí)玩首頁的原理相似)

3.也可以廣撒網(wǎng)(我微淘、頭條、抖音、小紅書都去做)第一流量免費(fèi)，第二有爆發(fā)機(jī)率。就算不爆發(fā)，這些碎片化流量加起來也是很可觀的。

4.就是上面說的，直播也是一條好出路

同樣要維護(hù)好一個女裝店鋪：

1.粉絲2.還是上新3活動支撐

關(guān)于活動支撐我這里只說一條:一般來說45天左右一個熱款就到達(dá)頂峰值。這個時間想辦法報(bào)活動(35-45天這個時間節(jié)點(diǎn)報(bào)大活動是最好的)。太早容易過早進(jìn)入成熟與衰退期，減少利潤。過晚不好報(bào)?；蛘弑粍e人捷足先登。

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